实体店抖音引流案例分析

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上节课我们写了通过进入支付宝的口碑商家，可以免费为我们的店铺使用平台流量，实现店铺的快速引流，带动销售。，在这节课上，我们将写下tik tok，一个每天被超过2亿用户使用的排水工具。

在本课程中，我们将分三个部分记下tik tok，即tik tok的总结，tik tok如何排水，以及tik tok在实践中的注意事项。

抖音概要：

tik tok是一个每天被2亿多人使用的短视频，是一个旨在帮助大众用户表达自己、记录更美好生活的短视频分享平台。目前，tik tok是流量的入口，许多微商、电商公司和许多机构也在向tik tok流失。很多实体店也看到了这一波商机，纷纷介入tik tok引流大军。

目前除了微信微博，几乎没有流量巨头能与之匹敌。实体店一定要利用好这样的流量巨头来宣传自己的产品，树立自己的形象。

适合实体店抖音引流渠道：

1.城市抖音探店模式：

很多微信微信账号都是用探店模式引导商家，现在又有了一个tik tok探店号。以杭州市为例：搜索杭帮菜，会有很多很多杭帮菜tik tok号。如下图，我们马上就找到了五个专门在杭的tik tok号，每个都有百万粉丝，每个都有合作微信号。

所以，店家如何快速在tik tok成名，通过以上方法找到当地的tik tok号，直接联系微信，谈合作模式，让店铺马上成名，客户数量马上上升。

2.顾客鼓励发布法：

我经常在tik tok看到朋友，我经常看到一些实体店很有趣。他们将在自己的tik tok积极出版。慢慢的，这个实体店会变成线上名人店。很多年轻人会去这家店打卡发布tik tok，店的口碑和销量会随着网络名人一步步提升。

那么，如何让用户主动发布tik tok，如何让用户拆分用户呢？

我们需要了解tik tok的特征是什么。tik tok是一个通过短视频进行社交的工具。

社会内容是传播的内容。综合这么多抖音视频，我们可以发现，大家喜欢传播的东西只有几个，搞笑的，有趣的，有用的，感人的。

我们可以想象很多场景(实体店老板也可以去其他网上名人店参考调研)

比如：定一个立定跳远，跳得越高折扣越大

比如把食物送到餐桌上，做成机器人送食物

例如，设定一个门槛，人越小，折扣越大

举个例子，一个普通人也能做的很好。一定的操作手法，如摆碗、炒菜、甩面、翻锅等。以及某种特殊技能都很吸引人。

3.抖音企业蓝v，商户直接入驻抖音

从美容化妆品、汽车、3c，到家中的美食餐厅、健身房和茶叶店，tik tok已经成为许多人生活中的“品牌发现领域”。越来越多的实体店落户tik tok企业蓝v，随着垂直行业的日益丰富，新的营销需求应运而生。

tik tok的业务页面功能提供了三大品牌功能模块，使品牌内容实现了屏幕曝光，深入人心

1. 在线预订.预订是商家页面比较基本的转换功能。用户可以在“种草”后直接在商家页面进行预订服务，为商家减少跳损、留住资金、引流，达到营销“关门”的目的。

2. 店铺poi 卡券.除了预订，商家页面还支持各种营销信息推广，poi是关键功能之一。商家认领poi地址后，就可以和线下店铺关联了。用户在观看带有poi标签的短视频时，可以通过poi标签直接跳转到商家企业号首页进行快速引流。

3. 店铺活动.从传统节日到各种购物节和大促销，一年中的促销或节日活动一直是营销的关键节点。为此，商家页面还提供了活动展示区，可以以超大活动地图的形式向用户展示比较近的热门活动，快速集中用户注意力，促进转化。

那么如何在tik tok商家落户：去网站认证立即提交信息

比较后我们来谈下抖音实操的一些注意事项

前期1.抖音推荐机制和tik tok会给一个新视频做300-500左右的推荐，然后根据这些用户的活跃程度来判断这个视频的质量，然后再做第二波推荐，以此类推，每一次推荐的量级都会呈指数级增长。

所以只要视频质量好，平台就会自动给出10万播放订单和100万播放订单，流量池依次上升。每个上层都是根据视频在原始流量池中的表现来确定的。

这些表现包括，例如，表扬、关注、评论、转发等。根据这些数据性能，当达到某个值时，视频将被推送到下一个更大的流量池。反之，如果数据衰减，推荐就会减少！

所以前期关注评论转发是非常重要的。建议可以让身边的朋友或者店员操作，或者搜索一些微信群，通过互相夸奖来关注评论，但不要太多，以免触发tik tok机机制。

2.抖音封面:如果你想选择一个视频中承载比较大亮点的镜头作为封面，比较好选择动作新颖奇特夸张的封面，美观、清晰、与主题相关。

3.抖音文案:你比较多只能写55个字，但是如果你写得更多，读者将没有多少耐心来完成它。所以15-25个字比较好。文案可以抛出话题，吸引互动，引导注意力。

4.抖音背景音乐:一定要选择和视频非常匹配的音乐，比较好选择有创意的音乐素材。创意音乐可以显著增加视频转发量。原创优先：按照tik tok的算法，视频清晰、真人的原创视频更推荐；面值过关，符合tik tok用户的审美。

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我也这么认为反正我跟他们拍了视频，他们说有混音效果

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