电商代运营公司前十强

查看人数：发布时间：2021-09-14 14:46:11

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目前，中国有五大电商运营商，分别是立人李庄、若宇辰、宝尊电商、青岛王瑾、王一一创。创造了一网一美之后，立人李庄迫不及待的加入ipo。近日，证监会披露了上海立人化妆品有限公司招股说明书，公司拟登陆上海证券交易所，广发证券为保荐人，华泰联合证券为联合主承销商。

据悉，这是立人李庄第二次冲击ipo，计划融资5.86亿元，其中2.68亿元用于品牌推广和渠道建设项目；6683.3万元用于数据中心建设和信息系统升级项目；综合服务中心建设项目1.31亿元；1.2亿元用于补充流动资金。

1、因为太太开的一个海外代购店而迸发灵感，做起了化妆品电商

上海立人化妆品有限公司的首席执行官是黄桃。从公司股权结构来看，立人李庄创始人黄桃是公司的控股股东和实际控制人，直接持有公司37.22%的股权，通过上海立人间接持有0.13%的股权，共持有公司37.35%的股权。

黄桃1998年毕业于清华大学自动化专业，获得硕士学位，之后在清华大学任教三年。她目前是立人李庄的创始人、董事长兼总经理。2000年10月至2002年10月，他担任一家外国企业的主管。2003年成立飞拓无限，与中国移动共同开展无线互联网广告营销。2007年创办立人丽庄，以品牌授*模式从事化妆品零售电商，成功打造了经典国产品牌本草。自2007年起，担任立人李庄董事长兼总经理。

在清华大学当过老师、在外企做过高管、做过广告公司高管的黄桃，为什么转行做美容化妆品电商？据报道，由于妻子在海外开了一家代购店，他在generate的启发下创办了一家化妆品电商。化妆品电商的一大弊病就是假货。在谈到创业的比较初想法时，黄桃强调，他抓住了化妆品市场的痛点。“化妆品很难分辨真假。在化妆品近百年的发展历史中，消费者只能通过一种叫做‘渠道信用’的方式，即专柜的方式(专柜被授*直接从品牌拥有者手中拿货)来保证购买。未经授*，销售者很难保证其销售商品的质量和真实性。”所以他认为，要想长期做这项业务，并使之规模化，就需要品牌的背书。

美妆成立的时候，黄桃就下定决心要坚持做授*产品。当时美妆需要逐一取得授*证书，服从品牌要求，做好产品销售的调研计划。“我们公司的发展不像互联网公司，会增长几个百分点。其实我们是一家穿着电商外衣的传统零售公司。”这也是外界通常把美妆当成美容品牌在线专柜的原因。

2、黄韬：比丽人丽妆卖得便宜的就不是

黄桃曾坚称，比美容化妆品更便宜的东西不是。数据显示，立人丽庄是国内知名的化妆品在线零售服务商。目前其业务包括化妆品电商零售、品牌营销服务、化妆品分销等。核心业务是化妆品电商零售。

据介绍，立人丽庄是国内知名的在线化妆品营销和零售服务商。与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际知名化妆品集团合作，并在中国获得西斯莱、奥伦娜、雪秀、、施华蔻等60多个知名品牌的授*，成为品牌的坚实合作伙伴。

2007年，美妆在北京成立；2010年，上海立人化妆品有限公司正式成立，总部设在上海。立人李庄现在有1000多名员工，始终坚持只卖授*，希望给消费者带来高品质、新颖的购物体验。

有人问，美妆模式是对比化妆品电商b2c模式打造自己的品牌，后者是打造自己的品牌，而美妆是帮别人打造品牌。资本市场的估值会比后者低吗？对于这个问题，黄桃说：“这是一个选择的问题。选择b2c模式。如果坚持只卖正版授*产品，必须有品牌授*才能卖。你能卖的品牌很少，所以我不记得有b2c说他们卖的东西都是授*的。化妆品行业比较先让消费者放心，所以我们采取旗舰店模式。”

招股书显示，2016 -2019年上半年，立人美妆营收分别为20.16亿元、34.2亿元、36.15亿元、16.57亿元，净利润分别为8070万元、2.26亿元、2.51亿元。1.51亿元，其中，2016 -2018年，化妆品、

截至11月11日24: 00，立人李庄2019天猫双11总成交量突破20亿。据了解，立人李庄今年已帮助66家商户参与天猫双11活动，运营消费者总数达到2亿。场内场外营销促进了近万消费者的购买，运营会员近5000万人，会员流失率占28%，比较高店达51%。其中，销售额过亿的品牌有侯、思丽、雪秀、芙丽芳思。

3、曾是2200万拍下papi酱广告的标王

2016年4月，papi酱视频广告贴招标会召开。这次拍卖的起拍价是21.7万元。之所以选择这个价格，是因为2月17日是papi酱的生日，拍卖期间每次涨价10万元。比较终，排名第二的竞标者上海在线化妆品卖家立人李庄以2200万元的高价中标。papi酱合伙人杨明宣布向母校捐赠2200w。

"远远超过春晚广告的价格."罗振宇说。他预测这次招标会的比较终成交价肯定会超过1000万元，比较终的赢家很可能是“一家在游戏性和组织结构上完全以互联网为基础的公司，一家具有创业心态的公司”。美妆创始人黄桃说：“我们相信papi的人格力量，这是不可阻挡的趋势。至于这个广告怎么做，我们完全没有计划。”

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