微商和电商哪个更靠谱

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传统的微商和社交电商平台基本上是微信生态形成的社交零售电商，以人为本，依靠人与人之间的信任关系发展裂变。然而，他们现在正朝着完全不同的方向前进。希望大家能通过这篇文章看到他们的本质区别，不要再把社交电商当微信生意了。

个体和群体的区别

微商虽然是小个人，但是进入的门槛成本并不低。

不仅需要先投钱按货做生意，还需要经营好朋友圈，做好销售和产品课件培训，包括引流等问题。而且几乎所有的服务流程，比如发货、售后、物流跟进，都是自己完成的。

社交电商平台不一样，它有一个整合的平台作为信任的背书。

商品购买、售前售后、物流跟进等服务的所有问题都由平台处理。店家唯*要做的就是好好体验，分享产品或者推荐平台传播裂变，比较后等着盈利。

商品类别和数量的差异

一个做过微商代理的人都知道，如果商品卖不出去，用不完，只能把手中的商品全部压下去，那么资金就无法回笼，压力很大。

但是在社交电商平台上却没有这种担心。平台上有很多综合类，可以涉及日常生活的日用品一应俱全。比较重要的是收费没有很高的门槛，不用担心囤货，大家都可以参与。

平台上的用户既是消费者又是分享者，同时扮演着双重角色。购物消费可以享受平台给予的商品折扣，分享交易也会获得平台相应的奖励权。

回购和保留的区别

微商一直以来负面评论比较多。关键是微商的大部分产品都在追逐市场热点，定制的爆款产品都是经过策划，然后由工厂生产，包装，形成自己的品牌。然而，为了利润，大多数企业和商家在产品质量和商业模式设计方面都无法找到真正满足消费者需求的方法。

所以微商很多产品的寿命往往超过三个月，比较长不到一年。一旦卖不出去，就会迅速策划另一款新的爆款产品，投放市场。这种无所畏惧的重复做法显然无法满足消费市场，用户也无法再次购买并保留！

社交电商平台的不同之处在于，平台上的大部分消费者都是从综合电商平台分流过来的。

这些消费者深受周围节点人物(亲戚朋友或者同学同事推荐)的影响，基于社会关系，有信任的背书，很容易形成以粉丝和用户为核心的延伸逻辑。

所以客户往往会有较高的回购率和留存率，甚至形成一定的购物思维习惯。

微商与社交电商新零售的区别

01

不同的操作模式

传统微商：

传统的买卖方式，

也就是上级从下级压货，

每一级都存储商品，并销售给下一级。

是重资产模式的买卖关系；

社交电子商务：

电子商务承担商品采购库存、仓储、物流、

培训、售后等供应链职能、

平台经销商只需要分享推荐即可。

你可以得到销售佣金，

是轻资产模式的分配模式。

02

不同的分级模式

传统微商：

多层次销售，

5-6模式非常常见，

通过上级销售到下级销售赚取差价；

社交电子商务：

通常是两级模式，

有几个是初三，

通过完成对用户的销售，赚取各级佣金。

03

不同的思维模式

传统微商：

想着卖货，

通过各种手段招募代理培养下属，

并且不断的把商品压到更低的层次，

在终端通过病毒传播持续进行粉化，

思维简单粗暴；

社交电子商务：

用户思维，

到

知道如何通过服务提高用户的回购。

04

不同的裂变模式

传统微商：

利用熟人关系进行裂变和加粉，

熟练使用各种加粉软件，

不断加粉裂变，

招募特工，

习惯了在搜索、贴吧、qq群、微信群实施屏幕策略；

社交电子商务：

基于自己的平台推广培养粉丝，然后转化。

关注有自己流量的网络名人ip，

从media v、微博大咖、live在线名人的合作来看，

重点培养自己的关键意见(kol)，

培养大v店主。

05

不同的激励方式

传统微商：

一般物质奖励和精神奖励相结合，

奖项主要停留在内部层面之间，

与比较终用户的互动和动机很少，

其目的是通过激励手段鼓励低层次的购买，

不是形成比较终销售，

普遍缺乏持续的动力；

社交电子商务：

平台电商注重配送店家的荣誉和奖励。

各种培训会通过线上线下活动提供给经销商。

同时，通过与用户的不断互动，

实现用户回购进而获取利润，

具有较强的可持续性。

06

不同的盈利模式

传统微商：

通过更高的级别发展更别的人数，

以及上级卖给下级的商品的差价，

以培养更多下属为经营目标；

社交电子商务：

通过与用户的互动和服务，

实现用户持续回购盈利。

好的服务能给你带来声誉，

进一步通过老用户的介绍

扩大自己的用户，

然后完成销售盈利。

07

不同的交流方式

传统微商：

传统的病毒传播方式，

主要传播给陌生人，

相对简单粗暴，

几乎不考虑交互工作；

社交电子商务：

准确送达朋友和熟人；

或者通过签约店主和在线名人ip使用微信账号，

通过媒体、直播等社交工具传播。

08

不同的产品型号

传统微商：

一般是基于单一品牌或产品。

通过多级分销和库存模式，

完成从上级到下级的销售、

关注单个品牌或产品的爆款式推送，

是把一个产品卖给更多人的模式；

社交电子商务：

建立一个完整的供应链，

产品涵盖广泛，

几乎都包括母婴，美容，吃穿。

注重产品的质量和丰富性，

是把很多产品卖给一个人的模式。

09

不同的成本构成

传统微商：

一般强调1: 5的原则。

也就是零售价是产品成本的五倍，

甚至有很多商品打1%的折扣。

各个环节的利润更高；

社交电子商务：

零售价从6%到9%不等。

基本没有暴利环节，

扁平结构，

追寻一条长长的水流。

10

获得客户的不同方式

传统微商：

陌生人的一般发展，

通过各种软件加粉获得客户；

社交电子商务：

一般是宝妈，学生，上班族，采购代理，

专注于从自己的粉丝和用户转型。

11

销售结果不一样

传统微商：

终端转换效率低，

用户回购率低，

一般不可持续，

大部分都是一锤子买卖；

社交电子商务：

粉丝和用户转化率高，

提高了用户的回购率，

商业可持续发展。

问华硕组装机电商主板需不需要换

根据你的需要，基本就够了，除非你有更多需要pci插槽的外设。如果只是玩游戏上网，就不需要更换主板了

问伊利有机奶"电商乐享”与线下的区别

我没喝差价，比线下便宜。盒子上写着“电子商务享受”几个字。之前见过有人比较。盒子的形状好像不一样，一个比一个薄

问花王尿不湿请问电商装是什么意思，跟专柜的不一样吗

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质量没有明显差别。已经被电商装上了。沃尔玛买了一次，送了一次。没有区别