直播卖货的技巧语言

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语音不是一种可以应用的固定而方便的说话方式。相反，对言语的理解应该更多的定义在沟通技巧上，即如何说话才能让人感到愉快，这是主播必须掌握的技巧。

很多人开始直播都不知道说什么好。我不知道该怎么办。头脑一片空白？要适应并正式进入直播状态还需要一段时间，这会导致用户群体的流失。和大家分享一下主播直播的秘籍。

一、直播欢迎话术

直播开始，大家首先要对前来观看自己直播的用户表示感谢。通常我们可以这样说：

1.欢迎xx到直播室，注意，别迷路，好男人！

2.欢迎大家来我的直播室。希望朋友多给我支持和支持。

3.欢迎来到我的直播室。你漂亮还是帅？刷弹幕让我看到你~欢迎辞有助于增强主播的亲切感，观众进入直播室第一时间感觉温暖舒适

二、求关注/点亮/分享

1、宝贝们，注意一走，活到九十九，礼物刷主播带回家！

2.感谢xx的关注。关注那些没关注过的。宝宝每天给xx带来不同的惊喜！

3.听说关注我的人越来越有钱，男生越来越帅，女生越来越漂亮！

4.注意主播，不要迷路。主播会带你去高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下！

三、问答互动话术

在直播室卖货，粉丝经常会有各种各样的疑问，比如：“主播有多高多重？”这件大衣主播可以试穿一下吗，效果怎么样？"这条裤子小个子可以穿吗？"等等这些问题。

如果粉丝对产品有疑问，说明对产品感兴趣，你一定要耐心回答。

比如主播身高165，体重100 kg，穿m码。姐妹可以比较身高体重，选择体型。

或者直接告诉粉丝身高体重合适的大小，人家也会一直问同样的问题。这个时候，比较重要的是要有耐心。

如果有粉丝说，为什么不理我？不回答我的问题？“，在这种情况下，必须及时安抚。可以说“没有无视，弹幕刷的太快了，你可以多刷几次，我看到了一定会回复。

问答的关键是耐心。

有时候我们要一遍又一遍的回答同样的问题，或者需要指导才能彻底解决用户的问题，所以一定要有耐心。

四、追单话术

很多观众会犹豫下单，所以我们需要用对订单的追求来刺激用户下单。我们可以这样说：

1.网上抢购的人很多，收钱的时间是主要的。大家注意抓紧时间下单！

2、数量有限，看中了一定要及时下单，不然以后抢不到！

3.该商品的折扣于本次活动的时间。错过了就不会再给这个价了！快点！

4、我们的产品只有10分钟的尖峰优惠，我喜欢的朋友赶紧下单！

5.还有三分钟。如果不买，请赶紧下单！

在tik tok直播的不同时期，观众对主播的需求不同，讲话的侧重点也不同。这需要我们练习说话技巧。

五、结束话术

1.感谢大家在直播室的陪伴。感谢大家的关注和好评。我很开心！

2.主播马上就要播了。，我很高兴和你聊天。明天我会在x这里等你。你必须来赴约。明天再见，送点东西给你~

3.比较后给大家放一首好听的歌，然后我就播下来。谢谢，希望你睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好努力，再相聚。

六、注意事项

1.组织锻炼的思路可以从三个方面来组织：以产品为中心，以营销为中心，以客户需求为中心。有了这三个中心，我们可以在tik tok做现场演讲训练：说好；实话实说，对客户坦诚相待；只说三分，说多了就算了；重复，但重复要灵活。

2.掌握说话的节奏。如果是卖爆款品的，要掌握演讲节奏，头脑清晰，说话轻快，要点讲解流畅，热情高涨。如果是卖高单价高难度的商品，逻辑强，深挖的话要有画面感。

3.误解

许多人有一种误解，认为节奏快意味着说话快。其实节奏快不代表语速快。

如果你在直播室说完了准备好的话不知道该说什么，不要慌。可以聊其他话题。

说说比较近发生的趣事，放首好听的歌，说说自己的人生经历，让观众更容易参与。

其实对于新主播来说，没有所谓的固定语音模板，对他们来说才是比较重要的。更重要的是，大家要主动学习交流，在直播室给观众带来更好更愉悦的视听感受。

让大家看到你的诚意和用心，喜欢你的人自然会留下来买你的货。