淘抢购营销方案

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对于我们这些淘宝卖家来说，为了更好地销售我们的产品，除了优化我们产品的内部实力，利用直通车、淘宝客、钻展来推广之外，我们还必须报名参加活动。活动中，人们比较熟悉、效果比较好的，就是淘宝和聚华。这两个活动也是大家比较想报名的，但是大部分的生意朋友总是无法报名，只能看着去活动的同行卖，只能默默羡慕。

为了解决这个问题，我想和大家分享一下如何提高淘购活动的报名通过率，以及通过后如何维持自己的活动。

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既然要报名参加活动，就必须满足这个活动对店铺比较基本的要求。如果连比较基本的需求都满足不了，那我们就没资格报名参加活动，更别说提高通过率了。

对店铺的要求中，比较重要的是店铺有一段时间没有被扣分，有自己店铺基本营销服务的考核分数，这是比较重要的。如果你想对自己的店铺活动有一个较高的注册率，就必须保证这个指标高于同行。特别是淘宝这两年重视售后服务等指标，使得服务指标更加重要。尤其是在注册活动之前和期间，你要密切关注自己店铺这个指标的变化，比较好处于稳定或上升的趋势。

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这些数据评估项目可以在后台看到。如果你的考核分数低，就要分析自己做的不好的地方，然后从这些不好的数据中找出可以改进的地方，从而提高自己的整体服务分数，提高赛事的报名通过率。

以上是对店铺的整体要求，以下是对产品选择的要求。

众所周知，报名活动后的考试分为机器考试和小二手工考试，其中机器考试是对各种固定指标的考试。一般只要我们满足这些指标，相对来说比较简单就能通过，而小二机考之后的手工考试很难通过。众所周知，淘宝上有很多商家，每天都有很多产品注册参加活动。小二每天需要复习的产品数量变多，赛事坑有限。要想在众多产品中脱颖而出，产品必须满足两个基本点：“季节性”和“性价比高”。

其中季节性需求保证了产品目前被客户需要，高性价比保证了客户进来后的高转化。这两点保证了小二院给的坑能有好的输出，输出意味着小二能完成自己的表现。

这两个指标大家应该都很明白，但是性价比高是比较难做到的，因为性价比高意味着同样的商品价格越低，性价比越高。但我们在注册活动中不可能知道同行活动的价格，只能根据产品的成本、售价、利润来注册。就像我们经常接触的标书一样，每个公司根据自己的情况和招标人的要求给出一个报价，招标人会在所有标书中选择比较合适的价格。如果我们能知道每家公司的出价，根据这些出价进行投标的成功率自然会很高。

淘宝也一样。如果知道竞争对手的出价，成功率会更高。了解竞争对手出价比较简单的方法就是每天在淘宝活动中寻找与自己产品相似的产品，然后收集这些产品的活动价格、产品属性、产品销量等信息，比较后整理分析这些数据，然后根据自己的产品选择合适的进行注册。

除了以上，还有服务。上面也说了，这两年淘宝对售后服务要求很高，对宝贝的评价在服务上也很重要。我们要保证对环节的评价越先进，差评就越多，因为这不仅会影响活动的通过率，还会影响我们的转化率

另外，还要关注门店的数据表现，比如一个近30天的行业内门店排名。要保证门店的行业排名处于靠前上升的状态，因为上升意味着我们比同行更，通过率自然高。

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商店的dsr也是一个重要的参考数据。很多注册通过率低的商家会在店铺整体dsr低于行业的情况下进行注册，通过率肯定会很低。在事件注册过程中，这个数据也要高于行业。

比较后，还有一些注册过程中需要注意的事项，比如图片，30天内需要一个销量，提交的产品要和图片一致，不能有虚假交易等。我们所要做的就是仔细阅读注册要求并认真填写。

其实想让自己的产品在注册淘的时候有更高的通过率，比较重要的是产品要有季节性，性价比高，比同行的服务要好，数据要在注册的同期表现好。只有满足了这些要求，活动通过率才会变得更好。想要达到这些要求，除了做好自己的本职工作，还需要收集整理日常行业数据。

以上提到了如何提高报名活动的通过率。先说活动通过后如何维护自己的活动。第一点也是比较重要的一点是销售率。只有这个活动的销售率高了，下一次报名活动的通过率才会变高。相反，如果这个活动的销售率很低，下次就很难上报活动了。有两种方法可以提高活动的销售率：

第一点是利用淘宝客提高活动的销售率；

第二点是报名参加产品策划活动，比如前几个小时的折扣或者多个项目的折扣等等。从而通过优惠提高销售率。

首先，热身要在活动开始前做好，热身比较重要的是主图的标记和推广。做标记是让客户知道产品有活动，让客户做好购买准备，而促销是让更多的人了解活动，让产品有更多的销量。

其次是备货和客服。我们应该在活动前做一个销售预测，储备足够的货物和仓库包装商，以便第一时间发出订单。在活动开始前，客户服务人员应接受相关培训。

第三，是店铺的装修。通过首页的装饰和海报的宣传，让进店的顾客感受到活动的氛围，让顾客产生强烈的购买欲望。

其实维持一个好的活动比较简单的方法就是把每一个活动都当成双十一，这样每一个活动都会完美。