大学生创新创业项目点子

查看人数：发布时间：2021-10-13 08:19:08

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自主创业被认为是许多大学生的想法，在我国得到政*的大力支持。而且很多大学生创业成功，很多在学校创业成功。下面，小编推荐一个大学生在校创业成功的故事，希望大家能从中得到一些鼓励。

像所有进入校园的新生一样，21岁的高泽宇也对新疆财经大学充满好奇。然而学生们却在一天之内参观完了校园里的几大景点，而高泽宇则像乡下人一样进城，在巨大的校园里不停地穿梭了好几天。有同学无情地嘲笑高泽宇的“土”。难怪高泽宇是从宁夏一个农村考上新疆财经大学的。这时，谁也不知道高泽宇到底是怎么想的。

2006年春节后的一天，学生们正在讨论他们的人生梦想。很多同学说，毕业后希望找到一份稳定的工作，有稳定的收入，这样成家立业才会成功。但是，高泽宇给同学算了个账。如果毕业找了工作，每月抵押房子30万就还清了。于是他说，只有创业，才能实现自己拥有汽车和房子的梦想。当时年轻甚至狂妄的高泽宇夸口说“我要成为中国比较的企业家！”

这种“白日做梦”当然惹得更多学生的嘲讽，但高泽宇并不在意。他被一群想通过自己的努力改变生活和梦想的学生包围着。高泽宇告诉他的朋友们，家教和发传单都是儿科的生意，要么竞争激烈，要么收入微薄。他决定带领大家在学校摆摊，资金少，起点低，也适合学生大众消费。他讲了几个适合在学校摆地摊的地方，大家一进校园就意识到了他不断光顾的原因。

比较好的做法是什么？生活中的人讲究衣食住行，但不能在街边小摊卖衣服，因为衣服需要试穿，又没有吃东西的特长，不用考虑生活，就考虑自己擅长什么。大学生喜欢运动，运动鞋已经成为每一个大学生的必需品，没错，街边小摊，真正的运动鞋！

高泽宇以5000元的资金找到了“红星可儿”运动鞋在乌鲁木齐的总代理，想从他们那里拿到低折扣的商品。但不管他怎么说，因为他5000元的资金太少，对方只能给他60%的批发价。高泽宇羡慕地看着批发一箱箱运动鞋的大经销商。他们一次卖了很多商品，折扣可能低至30%。利润真大！羡慕之余，他暗暗发誓要做折扣比较低的经销商。

2006年6月的一天，高泽宇和近20名学生在新疆财经大学的操场上开始了他们的第一次实习生涯。他们摆了一个三桌的柜台，运动鞋一个接一个，然后硬卖给校友。

很快，校友们就围了过来，几双一卖完，学校保卫处的人就冲了过来，声称不许在这里卖。后来高泽宇请院长说情，比较后住宿只能卖一天。但这一切都让高马德泽宇开心，因为他梦想中的地摊经济已经开始了。

学校不摆地摊了，高泽宇重点关注周边社区。进入小区需要物业管理公司同意，但这些人往往都有大开口，所以高泽宇等人根本承担不起。怎么办？高泽宇还是聪明的。他找到了小区的业委会，业主们同情这些自力更生的人，业委会出面和物业公司沟通，高泽宇就可以在小区摆摊卖鞋了。后来在另一个小区“谈判”的时候，高泽宇抛出了自己的条件，免费给小区里的居民修运动鞋。有了这个，他也敲开了小区摊位的门。

一箱运动鞋，高泽宇，他们不想说没有卡车，哪怕是比较简单的交通工具，比如手推车。他们用床单做背包，一个人背着几十双鞋子出发了。为了省钱，他们选择步行而不是乘公共汽车。吃饭的问题是自带食物。他们不愿意在大热天买矿泉水，而是在水龙头下喝满一杯。每天下午3点左右开始摆摊，到12点左右才回学校，然后总结当天的经验。

这种类似“魔鬼训练”的摆摊方法，很快引起了伙伴们的不满。在学校摆地摊的第一天，就有一半的同学退出了高泽宇的团队，觉得被追很丢人。然后一周后，几个同学受不了辛苦，选择了辞职。二十多人的队伍只剩下五个人，高泽宇的心里也很不爽。

一个一直跟着团队的伙伴很不解。“我们做生意不仅仅是为了挣钱，我们挣钱也不仅仅是为了享受生活。”高泽宇一本正经地对我们的合伙人说：“我们刚刚创业，离挣钱、享受还很远。”然后他说他的计划：把赚的每一分钱都投入到“产”中，一定要拿到30%的分配权折扣。这样，从原价5000元到6000元，7000元，1万元，3万元。高泽宇没有用自己的劳动收入去享受，而是一步步扩大经营规模，购买量不断增加。他们得到的折扣越来越低，而利润却在逐渐增加。从比较初的金华花园到方慧社区、嘉禾花园、惠民社区、金阳社区，他们的生意越来越红火。

2006年9月新学期开学那天，高泽宇做了一个惊人的举动：休学两年，专攻自己的“地摊生意”。他没有时间关心别人的争论，一直忙于采购商品、洽谈新址、开发市场等各种事务。2006年10月23日，正在xi开发市场的高泽宇匆匆赶回乌鲁木齐。眼前的景象让他目瞪口呆。仓库里大批运动鞋消失，现场一片狼藉。四个合伙人一扫团队的“财产”，给高泽宇留下40万债务。大家都以为高泽宇要倒了。没想到过了几天他又站出来，和一群合伙人又开始了“地摊生意”。虽然资金短缺，但是因为之前和代理商的合作关系不错，人家愿意先赊账给他货，第二批货付款。两年多以后，高泽宇和他的合伙人把生意做得越来越大。除了继续在各个社区摆摊外，他们还开始开设专卖店，并成功获得了某品牌运动鞋在新疆的总代理和“红星可儿”运动鞋在xi安的区域代理资格。

但在2008年5月，团队第二次合作危机再次爆发，从第一个街边摊开始就在一起的几个合伙人对创业失去了兴趣。他们不得不分割资产，独自行走。那一刻，高泽宇真的心灰意冷，这样的团队合作关系，已经没有拓展事业的希望了。那天开会，除了那些伙伴，得知高泽宇要解散队伍后，大家都泪流满面。他们堵住大门，大喊继续创业。这一幕让高马德泽宇热泪盈眶，他的心迅速升温。高泽宇决心与一批合作伙伴再次高举创业大旗。他在新疆财经大学和新疆理工学院策划了几次创业论坛，以讲座的形式传播创业经验，招募更多有创业理想的同学加入。在高泽宇看来，要用更多的人来传播经济。一摊和几十摊的场景差别很大，效果也差别很大。

2008年暑假快到了，是地摊经济比较热的季节。高泽宇大张旗鼓招了一批大学生暑期打工。一方面，他开创了大学生工作的第一选择，选拔了一些的学生成为团队成员。另一方面，高泽宇的地摊团队迅速扩张，遍布新疆及周边城市。除了卖运动鞋，高泽宇还把目光投向了火热的电子产品市场。在高校，学生谈论比较多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑购买价格低，所以高泽宇一个人来广州考察市场。天河电脑城门口，一个小贩抢过高泽宇，打开包里的笔记本电脑，神神秘秘的告诉他，都是品牌走私货，价格挺便宜的。当高泽宇在市场上看到这个价值超过12000元的品牌电脑时，卖家可以在这里花4000元购买，这让他对长期供应更加动心。但是高泽宇付钱后，小贩不知道他用了什么招数换包，比较后在黑包里带回酒店的是一台破旧的电脑。被骗了一次的高马德泽宇与批发商的交易更加谨慎。创业后，他干脆在广州成立了以xi安为总部的快递公司，以笔记本电脑为职业突破口，在西北五省展开了电子产品的硬仗。顾客群是大学生。

国美进军新疆打击了一批家电运营商，因为国美有规模有实力，不仅价格上有优势，售后服务也很好，是专业运营。这是国美和其他家电运营商比较大的区别，使得后者无法与之竞争。这个高马德泽宇明白，只有做到专业，保证良好的售后服务，才能在竞争中立于不败之地。他们刚摆摊卖运动鞋的时候，答应终身免费修理。后来开了专卖店，他们对我们店没有购买的运动鞋进行了免费维修。这种独特新颖的服务让人耳目一新，回味无穷。同样，在派发笔记本电脑、手机、mp3、mp4等电子产品的售后服务上，他们依然坚定地“免费维修本部门未购买的电子产品”。自上而下扭曲在一起的大学生团队进入了快速发展时期。2008年10月，高泽宇注册成立“新疆体育用品有限公司”，下设市场部、销售部、宣传部、财务部、物流部，部门明确，职责明确。团队主要负责人是高泽宇，主要管理人员8人，团队成员20多人。此外，还有100多名大学生和17家专卖店，分布在全国11个省市区。

随着公司的成长和发展，它也面临着更大的机遇和挑战。这时候，高泽宇渐渐觉得自己的团队第一次“崩溃”了，因为一个组织光靠感情维持是不够的。第二个团队“破碎”让他明白了财富是分散的，财富是分散的这个道理，也让他明白了要想成功，每个团队成员都必须建立起主人翁意识。高泽宇深深体会到了知识匮乏带来的困惑，于是在2008年新学期伊始，他重返课堂，成为新疆财经大学工商学院08-1班的学生，专攻工商管理。

高泽宇总是做一些不同于常人的事情。大家都在学校的时候，他休学，甩甩头摆地摊：赚了钱，大家都以为他安心当老大，结果他还是学生回学校了。其实他并不是一个时髦或者叛逆的人。你要知道他不爱上网，不会玩游戏，不懂得使用手机的各种功能。

2009年4月1日，高泽宇在学校为同学们做了“励志照明、创业改变人生”的主题演讲，与即将毕业的同学们交流创业经验。

虽然故事中主人的创业经历很曲折，但那是他的努力和成功。从业主的创业经历可以看出，创业时一定要选择目标，坚持到底。

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