新手如何淘宝直播卖货

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近日，淘宝直播宣布开业落户，达人可以在0门槛开通直播权，获得临时公域流量突现权和流量加持。

面对亚图快客和tik tok日益完善的电子商务系统，以及电子商务直播领域的激烈竞争，淘宝直播需要寻求新的突破，机构和人才也需要新的生存环境。

随着疫情的爆发，2020年电商直播大赛也按下了加速键。

淘宝直播开放入驻

比较近淘宝直播推出了两项举措：各类线下商家零门槛，免费入场；开放个人主播的访问，人们可以0门槛打开淘宝直播。

普通用户并登录淘宝主播app后，可以通过“主播条目”入口进入条目类别选择页面。选择“达人入口”后，他们只需要完成支付宝人脸认证，设置好客厅头像和昵称，就可以完成淘宝直播的认证。

小红亲测后发现，完成达人入驻只需要不到1分钟的时间。

淘宝直播达人认证完成后，首页会显示主播的评分，并标注“积累经验达到3000分，产品率达到标准”，可以从目前的v1级别升级到v2级别。

升级到v2级别后，主播可以获得淘宝直播频道的出镜权。

同时，淘宝直播在2月14日发布的淘宝主播入住简化及激励公告中表示：“从现在开始，所有成功入驻的新主播，从入驻成功的次日起，每天都有权利出现临时公域流量，并获得流量加持。”

这意味着淘宝直播打开了0的门槛，给了每一个新人以主播身份出现的权利，让其在淘宝直播或者各种渠道中出现。

淘宝直播比较近推出的“新年推出福利”，除了0门槛进入和出现权的奖励外，还可以给个人主播一定的流量奖励。

有了出现权和流量激励，想用货播主播赚取佣金，需要提前注册淘宝联盟pid。

此外，个人主播还可以在直播前与相关卖家协商具体的份额比例，然后通过产品链接或订单备注的方式让卖家知道交易订单来自主播的直播室。

目前主播播音需要选择直播类型和对应的频道，在播前或播后在收藏夹和我的足迹中添加对应的商品。虽然新完成的主播的经验值和粉丝数为零，但是直播产品还是可以加的。

但如果新人主播没有注册淘宝联盟pid，在播出前没有和商家做好沟通，那么在直播室销售的产品只能获得分数奖励，不支付佣金。

淘宝的直播显然是为了鼓励商家和人才开播，用商品开启全国直播的新时代。

释放了什么信号？

为什么淘宝直播这个时候降低了准入门槛？

淘宝排行榜数据显示，2月6日，淘宝直播数量为16853次，较1月初下降65%。

疫情之下，人们呆在家里，对直播、短视频等网络娱乐的需求明显增加。而电商直播对物流的依赖性很高，直接导致很多主播无法播出，从而成为相对受影响的行业。

此时，淘宝直播宣布零门槛入驻，并推出浮现权和流量激励，无疑是想吸引更多的主播和内容创作者。

此前，淘宝生活并没有像阿图快和tik tok这样的短视频平台走在同一条轨道上。奥特快客和tik tok都在做电商，比较终的购买转型基本上需要回到淘宝等电商平台。淘宝直播有比较强的产品，有完善的发货系统。

但现在，tik tok和亚图快客已经开始建立自己的电子商务，成为淘宝生活的竞争对手。

2019年12月，淘宝产品链接无法在aauto rapper平台添加的消息不胫而走。虽然双方都有回应

在商品窗口开放政策方面，tik tok做了很多调整，逐步规范购物车和整体电商系统的申请资格，增加了猜你喜欢什么、商品聚合页面等模块。以使平台用户形成购物习惯。

2月16日，抖音还推出了比较新的橱窗号等级体系。

在该系统中，tik tok将电子商务创作者分为7个等级，5级以上(含5级)的作者将享有平台签约权。2月19日，有报道称，tik tok限制了同一淘宝pid的绑定次数。

对此消息，巨量引擎相关业务负责人回应称，对品类商品分享的调整并不是针对淘宝，而是以商家健康为评价标准，旨在带来更好的用户体验，维护权益。

从这些行动来看，亚图快客和tik tok在淘宝分流上的合作出现了裂痕，这无疑增加了淘宝直播的流量压力。

同时，两大平台在电商直播领域的崛起，也会对淘宝直播形成直接竞争。

因此，淘宝直播也在补齐自己的短板：内容和人设。

首先，通过开放，可以吸引大量的人才和机构入驻。一是做大板块，丰富直播内容。以前淘宝直播房多是有商品和业务主播的专业主播，但随着门槛的降低，主播的种类无疑会更加丰富。

其次，通过降低准入门槛，提供优惠政策，也可以吸引机构入驻，从而冲击淘宝直播的现有格局。

2019年4月，淘宝直播负责人赵圆瑗告诉媒体，淘宝直播有900万个dau。但其中，维雅有300多万，李佳琪有200多万。

但是

剩下不到400万的流饼，会被6万多个直播房瓜分。这6万个直播房，有一部分是淘宝业务主播。

很多演出机构都有报道说，在淘宝定居直播后，对小红“水土不服”。

但随着门槛的降低和新流量的涌入，机构对淘宝直播平台的探索也可能从内部孵化主播转变为在平台或华中潜在主播上签约优质主播。

随着更多新主播的进入，淘宝直播无疑加速了内容。接下来的发展路径可能会靠近节目直播平台，机构会有更多的发展空间。

电商直播新竞争

随着疫情的爆发，2020年电商直播竞争加速。

2019年被称为“电商直播元年”。在此期间，传统和新的电子商务直播平台和业务如雨后春笋般涌现。

随着新冠肺炎的爆发，线下零售业的停滞，电商的直播被疫情席卷，一轮轮的“支援”战开始抢夺线上商家资源和渠道销售资源。

2月5日，电商平台天坛图书馆宣布，将在疫情的比较关键时刻，与全国各地的高端商场、品牌店、买方店、免税店、高端超市合作，以在线直播的形式出售。

同时出台相关优惠政策：享受5分钟快速入驻、保证无存款、24小时技术运营支持、3000多万高端会员流量支持、供应链金融服务等五星级服务。

蘑菇街率先推出“全程服务、双免佣金、无押金、无需入住”等7项疫情优惠措施，在2月5日的直播中，蓝海之家、快鱼等品牌商家解决了近200万价值的商品库存，售出6万件。

2月6日，京东子公司京喜生活宣布16项支持措施，帮助企业恢复运营，滞销商品企业拓展销售渠道。

然后，2月7日，aauto rapper推出了“技术服务费”减免的支持政策，并推出了零入门门槛、预售能力、延迟发货时间、缩短付款周期、线下店铺运营指导等服务措施，大大降低了“闪电购买”功能的使用门槛，让更多商家省去繁杂的商品上架流程。

2月8日，淘宝直播还推出了电子商务直播从业人员、品牌商家、实体线下店铺零门槛、免费入场、特殊流量支持等政策。

同时，腾讯直播发出召集令，召集全品类商家线上直播；微信开启了小程序直播能力公测，并加速了商家的申请审核……

整个电商直播行业的纠纷已经完全公开了。

在目前的电商直播市场中，tik tok、aauto rapper、小红书、微信等社交/内容平台不仅流量更大，而且内容生态更丰富，直播权限更开放。

以传统电商平台为主的电商直播平台蘑菇街、京喜、多多live也在从内部测试直播走向开放应用。

如今，电商直播的“老大哥”淘宝直播也开放入驻，轰轰烈烈地开启直播时代的新时代，同时掀起新一轮的竞争。

疫情爆发下，线下企业受到重创，针对线上流量，开通电商直播；然而，行业内的组织和行业协会，掌握着流程和内容，也开始探索电子商务直播的实现。

未来，谁能抢占高地，立于不败之地？一场新的战斗刚刚开始。