卖家如何玩付费流量

对于一个网店来说，流量是比较重要的指标。可以说，流量决定了店铺业务的好坏，也给转化率和营业额带来了很大的机会。随着淘宝的不断发展，可以发送到各个店铺的流量越来越少。在流量不足的环境下，产生了付费流量。卖家如何玩付费流量才能真正带来收益？下面，小编以一家2钻泳衣市场店铺为例：

店铺等级：淘宝市场店铺2钻

主要类别：运动/户外gt泳衣

这家店主要经营泳装产品，基本都是新产品，没有销售基础。接手的时候正好是夏天的到来，也是所有mm们展示身材的好时机。市场需求大幅增加，聪明的商家此时会提前做好准备。接手之前，店里的交通情况是这样的。

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泳衣也可以用来泡温泉，也就是温泉服，夏天到来之前市场应该有需求。从上图看交通流量怎么会这么差？可见商家对店铺的照顾并不认真。从上图来看，目前店铺缺乏流量，流量介绍中比较重要的两个板块是免费流量和付费流量。

所谓自然流，就是卖家充分利用淘宝平台提供的优势，得到比较好的展示。其中比较重要的自然排水方式是自然排位。排名越高，吸引的流量越多。只是看如何让产品在搜索排名中脱颖而出。

1.夏天泳装的搜索指数肯定更高。如何把握好？要优化标题，避免使用热词，使用长尾词。

2.作为一个小企业，你无法和大卖家直接竞争，所以要规划好店里几个主流宝贝的上架和下架时间，避免大竞争的时候。

付费流量，对于小卖家来说，钻石摊位肯定买不起。因此，重点应该放在推广淘宝培训和淘宝客上。在淘宝客前期，由于销量的限制，很难增加流量，所以重点还是放在淘宝培训上。经过分析，店家选择了这个宝贝作为主打产品：

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作为重点推广宝贝在淘宝培训。当时的想法是这样的：

1.选择婴儿。先选几款，用直通车测试分析，看转化的反馈。当我们有了数据库，我们就可以分析店铺宝贝在市场上的知名度和竞争力。

2.选择热词增加流量。在当时门店流量人气较低的情况下，淘宝训练引流是关键，可以适当选择一些热词，尽快补充门店流量，可以带动门店和宝贝的人气和活跃度。

3.找出产品特点和卖点。这个宝宝以胸大性感为主。因此，可以添加一些与之相关的长尾词进行精确转换。

4.适当选择保留关键字。经过一段时间的筛选，删除未发掘的关键词，保留有价值的关键词，提高质量分值，慢慢降低消耗，提高投入产出比。

5.当整体交通经过一段时间有所改善后，作为直通车热词引入的交通可以适当减少，可以大大降低消耗和成本，节约成本。

过了一段时间，店内流量略有变化

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与之前相比，免费流量大幅增加，在门店中的比例也在增加。确定这个思路后，会长期优化，一段时间后会有明显变化。

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从这个流量构成表可以看出，在同一个星期的流量分析中，免费流量增加了很多，占店铺总流量的41.33%，这是一个不错的成绩。

为什么付费流量会促进免费流量？

1.婴儿受欢迎程度的得分。通常一个宝宝只靠自然流动，提升速度很慢。加付费流量后有精准的流量转化，七天增长非常明显，销量提升会非常快。在这种情况下，淘宝会觉得这个宝很受欢迎，排名也高，买家搜索的流量也会增加。同样，还有一个宝藏收藏，也决定了你的宝贝人气。你的收藏越高，你在热门搜索中的排名就越高。

2.由于我们引入了很大比例的付费流量，店铺的知名度得到了提升，整体重量也有所增加，这也将对其他宝宝有很大的帮助，增加整体的免费流量。

卖家如何玩付费流量？从选择宝贝到选择关键词，到优化店铺等等。每一个环节都需要慎重考虑，一定不能马虎！更多淘宝店铺推广经验，请继续关注开店首页

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