聚划算关联营销技巧

卖家除了网店信用和口碑，几乎赚不到钱。如果他们想通过抄底赚钱，就应该利用好它的相关营销。下面淘宝店铺教程小系列就给有兴趣的人介绍一下什么是相关营销，有什么操作技巧。

1.什么是关联营销

关联营销在性价比上也叫关联推荐。它是一种推荐，一种基于用户自我行为的个性化推荐。通过性价比高的平台，根据用户在页面上的浏览、购买和收藏行为，有针对性地向用户推荐相关产品

2.为什么要做相关营销

性价比高的产品一定要低于成本价，也就是说，从单个产品的角度来看，你肯定是在赔钱，甚至越卖越亏。不考虑长期的推广效果，想要单日赚钱，就得靠相关的营销。相关营销有以下目的：

1.缩短购物路径，把观看者变成购买者。

2.发现并激活用户的潜在需求，增加门店的交叉销售能力，从而实现单日盈利

3.增加用户粘性，提高商店忠诚度

3.如何做相关营销

其实没有比较好的方案，只有比较合适的方案。在这里我只能提供给你我的一个思维模式，用户共同需求分析——产品组合与价格组合——匹配销售策略——页面展示与推送，思维方向大致就是这样一个线性思维逻辑。

1.用户共同需求分析

首先分析你上架的是什么样的用户群体，他们有什么特点，他们有什么样的用户需求。只有清楚地了解这些问题，你才能知道你的目标用户比较有可能购买哪些其他东西！那你要做的就是把他需要的东西推给他。

比如上周的男士内裤，卖家做了一个很奇怪的搭配，因为根据他的用户分析，买内裤的用户群一般都是已婚女性，所以他做了一个套餐买男士内裤，送女士内裤5元起！结果1000多块一起卖，达到。

2.产品组合和价格组合

定义好你的用户需求之后，就是一个关于关联产品的选择和组合的问题！是男士内裤和女士内裤！还是男士内衣背心。

一般的产品选择遵循以下原则：第一，产品选择是基于用户的需求。其次，尽量选择定价策略高的产品，因为这样可以让消费者感受到搭配销售的好处，同时保证你的利润。同样，相关营销的效果与店铺的产品结构密切相关。比如上次卖了2000块八大关，4000块！家家买的八大木卖了4000块，只贴了2000块！因为海归都是坚果，用户需求是一样的，而佳佳乐的产品以保*品为主，推送的产品是八大木

价格组合：对于高定价策略的产品，原价和折扣价必须形成梯度。不过优惠梯度要低于性价比梯度，不然别人会觉得你是清仓推广。

3.匹配营销策略

其实电子商务只是一个工具，其本质是营销和网络营销。他有着和传统营销一样的属性，仍然能从我们的日常生活中理解很多营销原理。请思考一下日常生活中比较常见的搭配销售方式：全x送x、全x减x、全x退x、全清、季节性销售、全x打折、积分兑换、抽奖、原价x现价x等。