京东618鞋靴直投方法经验分享

鞋靴直投投放案例分享

投放产品、数据

产品：男板鞋

渠道：720*1280视频（抖音视频app-竖版视频）tcpa&cpc

数据：投放时间2019.6.1-2.19.6.30

消耗金额：2.6万，下单金额：10.5万，ctr0.96%，ppc1.61，下单roi3.97，单只广告比较高下单roi6.04.

定向、渠道、素材、策略

定向：品牌+竞品 30天浏览+30天加购

渠道：720*1280视频（抖音视频app-竖版视频）tcpa&cpc

素材：

策略：

圈定强相关、有购买意向的人群，大促期间选定长周期人群，投放年轻群体较多的抖音渠道，出价3.5，根据效果后续调整出价和定向。

问题及解决办法：

1、前期转化不稳定：开始先从短周期的精准人群投放，后续转化稳定且不错的情况下逐步增加周期。

2、单只广告在投放几天后展现和消耗下降：观察广告，及时抬价，保证转化好的广告的持续性投放。

3、落地页调整：增加1-2张素材，例如商品降价的图片，优化素材，提高用户购买欲。

4、持续上广告，暂停转化差或转化下降的广告，保证整个计划转化的稳定性。