亚马逊卖家2021年销售额为多少

近日亚马逊发布了第二份年度“中小企业影响报告”，报告显示20万第三方卖家年销售额超10万美元，卖家们，你的年销售额拖后腿了吗？

2018年，包括中小卖家在内的第三方企业商品销售总额超过1600亿美元，第三方企业商品销售数量占亚马逊销售总量的一半以上。

过去20年间，亚马逊第三方卖家销售额占比已经从1999年的3%增长到2018年的58%。

2018年，在亚马逊站点中销售额超过100万美元的第三方卖家数量增长了20%。

2018年，近20万家第三方卖家在亚马逊的销售额超过10万美元。

2018年，超过5万家第三方卖家在亚马逊的销售额超过50万美元。

2018年包括中小卖家在内的第三方企业商品销售总额超过1600亿美元，占亚马逊销售总量的58％，高于1999年的3％。

尽管有很多信息似乎表明，亚马逊与小企业主的关系是积极的，但对小企业主来说，真正到手的才是利润，如何在亚马逊获得实打实的订单与收益才是关键。

在这个流量成本越来越高，卖家间的差距越来越大的时代，卖家比较应该去研究和关注的问题，就是如何依靠数据进行精细化运营，提升产品竞争力，在万千商品中让自己的产品脱颖而出。

而对于完全没有运营实操经验活着刚接触亚马逊运营的新手卖家来说，想要运营好亚马逊，首先就必须了解亚马逊的平台规则和运营理念。所以，卖家首要做的是制定一份详细的运营目标计划书，把重点放在选品或者说开发爆款产品上，做好前期的准备工作是关键，以防给后期工作带来更多不必要的麻烦。

首先需要进行市场调研，对于中小型卖家来说，在产品上架前，应该做的是从产品的市场、竞争关系、专利、参数多个维度对其进行深度的调研，综合考虑产品的市场占有量、是否存在垄断、是否存在专利侵权、产品的利润等因素，由此确定产品的销售计划。

有了优质的产品和匹配的销售计划，接下来卖家要做的就是打造高权重的listing把产品的功能和卖点展示出来。关于listing的优化，可以从产品标题、产品图片、产品价格、关键词、产品的详情描述等方面进行操作。其中比较重要的，是关键词的选择，使用亿数通系统中的广告选词大师功能，可以针对竞品关键词及广告词进行反查，了解关键词搜索变化趋势，让卖家对listing关键词进行深入优化，从而提升产品权重和排名。

站内广告是绝大部分卖家快速提高产品销量、提升与稳定产品排名的渠道。新品上架前期，使用cpc广告可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，通过亿数通系统，还可以快速获取买家的搜索词与关联asin，为后续投放广告提供可靠参考。在产品稳定期，cpc广告还可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。

总的来说，在亚马逊的发展中，第三方企业与中小型企业的贡献值得重视，而身在其中的中小型企业，则可以通过对亚马逊市场庞大的数据进行收集和分析，在精细化运营的基础上茁壮成长，并对运营细节方面给予重视，比较终取得成功。

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