阿里商家电商技术

大家好！我是百特智能，可以叫我小特。个人在1688引流推广中跌跌撞撞摸索了几年，有很多朋友都在问我各类关于引流的问题，我实在来不及一一解答，在此做个收集统一，加上个人经验心得给新人朋友们一个方向，避开小特曾走的坑。

关于推广引流，很多同僚们都摸爬滚打数年后有了各自的运营技巧。但很多都是来自于付费推广的，所以常出现各种新人问“为什么我的流量这么少？”、“怎么能让店铺多些曝光度？”、“感觉开店一个月了，流量好少”云云，下面的回复基本都是：“网销宝、标王开起来”、“试试付费推广”、“实力商家流量还不错”。

看得小特和新人们一头汗水，这些付费推广确实效果显著，可奈何经费有限、前期投入少甚至有的运营得不到老板经费支持。这些情况下，我们应该如何经营店铺？如何引流呢？

一、旺铺优化

举个栗子：把1688看作一条商业街，店铺是街上的店面。作为路人，一个好看的门脸决定是否吸引他进店。同理旺铺的装修一定要显得高大上！比较次也要把旺铺的优化分提升到100分。一个好的门脸在一定程度上决定能否讨客户的喜欢。

二、报名活动

当实体店开业后，往往伴随着“新店开业大促”的活动。同理店铺也需要通过自运营活动来做些折扣价促销，比较好能有无线端折扣价。毕竟现在手机端流量是巨头，手机专享价会引导客户在手机端支付，一定程度上提高无线端的排名。

三、商品数量

很多同僚都在纠结这个问题：我要不要每天上新？重发有用吗？

很多人认为重发没用，但小特觉得既然1688留有这个功能，咱们就不要浪费，每日重发上限400个，我们就抽出10分钟来重发。

上新的产品会有新品流量加权，每日上新主要为了保持店铺的活跃度和流量访客的稳定。很有必要保持每天发布几个产品，如果实在没有产品能发布的，就把之前的旧产品中无展现无的删除重新发布。

另外1688规定店铺至少要有50个以上产品数量，才能有正常的流量分配，所以同僚们快去后台看下自己的是否过了及格线，不够的赶紧发满补上。

四、词词词（重要的事情说三遍）

从产品中延展到词，很多人说：我一天发几十个产品，为什么没有效果？其实某种意义上，我们发的不是产品，发的是“关键词”。

客户在1688上产品，是通过搜索词来搜索的，如果搜词都找不到你，就别说后续的主图、详情、接待的问题了。

所以标题中的关键词很重要！那么这些词怎么获取呢？

正常的手段搜索框联想词、阿里指数热搜等等已经被大家说烂了。这几个地方找到的词太过宏观，有的热门词根本就竞争不过行业大佬和实力商家、广告位。

所以就要从贴合自己店铺的词入手：

1.生意参谋中入店搜索词（分pc和无线端，这些词是真正的访客找到并点进来的词，也能分析出店铺的主营方向和打造爆款的方向，甚至能分析出行业近期采购产品类别的走势）多为精准词、长尾词

2.网销宝关键词（很多免费推广的同僚，认为自己做免费的就没必要看付费功能了，恰恰相反里面很多词是能用的）建议先加入一个产品，然后通过搜索访客词来让系统推荐。其中热搜词就不要看了，因为这些都是付费推广的战场。我们可以从潜力词和冷门词下手，小特是做机械行业的就给大家看下机械类的词吧

上，红圈是率很高的词，但是相对的也是付费玩家的必争词。

篮圈是相对有人搜索，同时也是竞争相对较少的词。（比较好是先收集下来，然后在1688搜索下，看是否首页是实力商家和网销宝的天下，是的话就放弃。从本身上就无法竞争）

3.客户的询盘词

客户来旺旺咨询的时候，我们可以顺带问下是通过什么词找到产品的。这些都可以记录在表格里收集整理，以后优化标题、新发产品时可以用上。（一般是行业专用名词、长尾词、方言词。）

4.自己造词

这项比较适合定制类的快消品。之前小特曾做过快消定制类，发现阿里指数上的某些词是可以人为操作的（比如shua的很多的词，会出现在高转化率榜单。通常是公司名）

所以就大胆地造了两个词，一口气分别发了80多个产品，直接上了阿里指数的新词榜。

第二天下午就来了一个通过该词搜索进来的访客，直接成交了八千多元。

另一个词虽然在1688上没有爆，但是在淘宝天猫上成了一个爆款！这就是抢占市场空白了。

专业性高的产品行业，这条就请忽略吧......

五、主图差异化

同样让很多人头疼的问题。优化主图优化主图，怎么优化呢？

小特的建议是：通过搜索词找到你的产品，然后对比前后、上下行的竞争产品，做颜色差异化。（比如：都是实拍图，你就做白底图。都是白底图，你就做黄色背景图或亮色文案图）总之要突出一下，文案可以加不要出现牛皮就可以了。

六、产品星级

新朋友会过分纠结星级，不知道怎么上7星6星。其实只要你的产品靠前并有交易，3星产品也不要改了。

7星产品比较贴合阿里规则，所以会优先抓取优先展示，但不代表多给你流量。只要大家明白这点，就不用过分纠结7星。到达6星就足够了，没有必要为了7星而丢失排名、失去客户。

以上是基础的一些方法，即便是0a店铺做好了词也会有流量提升。算是高楼平地起的地基阶段。后续更多的优化方法还会继续更新~

部分个人经验所得，可能与实际有出入，若有疑问或小特说错的地方，希望各位多多指点！望共同进步~

来源：阿里巴巴

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