电商运营案例拆解——甩甩宝宝电商购物小程序

一 活动简介

? 1 活动方

宁波鲸喜网络科技有限公司

? 2 案例介绍

甩甩宝宝是一款针对电商购物的小程序，用户经常会在朋友圈和社群看到，因为他的诱饵设置特别划算，而且对于 20 到 50 岁的居家 女性来说都很有吸引力。

? 3 活动玩法

●对于新用户来说，用户邀请有专门的邀粉专区，比如说一包 12 包的纸巾二块九包邮，筷子一套只要二块九，他的邀粉转区可以生成 图片，让用户直接识别二维码，进入小程序购买，基本上发给朋 友，转化率可以达到 60—80％

●对于老用户来说，邀请新用户，每邀请一个新用户，可以获得一元 的红包，直接可以抵扣购物，并且对于老用户，上面会显示你的下 线多久没有活跃，可以看到怎样去召回她，召回不活跃粉丝可获得 十元优惠卷，无形中又增加你的购买黏性

●关于留存，甩甩宝宝每天都会有平台补给包包，基本上是在七分钱 到五元抵用券不等，这个有点类似于 app 签到，但趣味性在翻牌四 选一，满足了用户赌博心理。

●另外，他有一点像拼多多也有一分钱砍价的活动。砍价的人，如果 是你的老用户，不会加多少，不会砍掉多少钱，像我的老用户才砍 掉 1 毛，但如果是新用户，直接可以坎 30。

●另外，为了免除羊毛党 的洗礼砍价活动，一天只能砍三次，意味着只能够砍三个商品，降 低平台的风险，也让你留存的久一点。 还有一个比较清晰的 flag，成为掌柜，享受 16％优惠，赚用户 16％的优惠，只需要 50 个下线，这些利益关系表达很清晰。

? 4 亮点功能

签到翻牌、老用户召回（让用户直接召回，效 果更直接）、邀粉专区。