电商b2b是什么意思

电子商务（electronic commerce)是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动(businessactivity)；也可理解为在互联网（internet）、企业内部网（intranet）和增值网（van，value added network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。 consumer)的商业模式，也就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给消费者，即“商对客”模式，它是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是b2c，因为你只是一个客户。又如：亚马逊、当当、凡客等电商都是b2c模式。

o2o模式

o2o电商模式是通过互联网将企业在线上的网店（online）与消费者在线下（offline）消费结合起来的商业模式。企业通过开网站（网店）将企业信息、商品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选商品，形成交易，在线下体验服务。例如：大众点评、美团网，糯米团等。o2o的成交可以在线上线下进行支付。

该模式比较重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。o2o模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

b2b模式

b2b电商模式是指企业（business）与企业（ business）之间通过互联网进行产品、服务及信息的交易和交换的商业活动。例如：阿里巴巴、慧聪。

b2b模式是当前电商模式中历史比较长、发展比较完善、份额比较大、比较具操作性、比较容易成功的电商模式。

b2b网站的主要模式可分为三类：大型企业的b2b网站、第三方经营的b2b网站、行业生态型的b2b网站。

b2b电商模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势。目前常见的b2b运营模式主要有垂直b2b（上游和下游，可以形成销货关系）、水平b2b（将行业中相近的交易过程集中）、自建b2b（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的b2b（整合综合b2b模式和垂直b2b模式的跨行业ec平台）。b2b的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

b2c模式

b2c电商模式是指企业(business)通过互联网直接把产品、商品卖给用户（ consumer)的商业模式，也就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给消费者，即“商对客”模式，它是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是b2c，因为你只是一个客户。又如：亚马逊、当当、凡客等电商都是b2c模式。

b2c网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城ec化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。b2c的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

c2c模式

c2c电商模式是指用户(customer )与用户（ consumer)之间的产品或服务通过互联网在网上交易，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。c2c的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。

c2c的一般运作流程是：卖方将要卖的货品登记在社群服务器上，买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

刷题巩固

1、电子商务模式，指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式 和盈利模式。下列电子商务模式对应正确的是（ ）

a.o2o——组织与组织的合作

b.b2c——商家对顾客

c.p2p——企业对企业

d.c2c——生产厂家对消费者

【解析】b。

a 项错误，o2o 即 online-to-offline，线上线下结合。

b 项正确，b——商家、企业，c——客户。

c项错误，在中国提起p2p，指代的基本上都是互联网金融中的一种。

d项错误，c2c：个人对个人。

2、o2o的营销方式：即online to offline，指以互联网为前台，用线上营销带动线下消费的商业营销模式。通常包括商家网上提供商品信息、折扣信息、服务预订、消费者在线预付、线下消费等环节完成商品交易。下列不属于o2o营销方式的是（ ）

a．某公司推出线上、线下同价促销活动，旗下的网上商城和实体店所有商品价格相同，一时间网上商城订单量剧增，到实体店提货的人也摩肩接踵

b．小兰在时装杂志上看到了一款心仪的长裙，通过某比价网站发现单位附近一家商场的同款长裙正在打折促销，于是趁中午休息时间买了回来

c．女朋友生日临近，小袁从网上团购了某酒店的自助餐消费券，邀请多名好友为女朋友开了一个难忘的生日派对

d．某家电厂商利用微信平台向订阅用户定期推送新品上市、促销信息，用户用手机扫描推送消息中商品下方的二维码即可完成支付，等待附近门店的配送

【解析】b。

定义的要点是“以互联网为前台，用线上营销带动线下消费的商业营销模式”，这种营销模式的主体是商家。

b项，小兰只是通过某比价网站发现一家商场同款长裙正在打折促销，并到该商场买回，不符合定义的主体要点，当选。