【拼多多内容营销系列课3】内容营销之图文营销

图文是内容营销比较早的概念，一直伴随着店铺商品的一种营销方式。

本课程将从商品层面、买家评价、站外图文营销三个方面展开图文营销之路。

一，商品详情页

一个会讲故事的详情页，会使买家流连忘返，下面结合案例给大家进行讲解。

1、开头用文案的形式作出，让买家完全打消顾虑，继续浏览商品。

2、接着展示商品的信息，并通过一段设问形式的文案引导买家去了解商品。

3、以图文的形式展示商品的特殊，图片直观接地气，文字令人印象深刻。

4、通过图文进一步展示商品的原料、制作工艺，并以日记故事的方式来进行阐述。

5、展示买家的评价，进一步让访客信任商品，促进转化。

6、普及商品的原料知识，融入特殊文化价值，让整个详情页的文案得到升华。

以上这款纯露的详情页是做的比较生动的，没有很机械的去直接展示商品，而是通过讲述故事的方式，通过文案结合图片来进行内容营销。

二，优质买家秀

买家秀是是通过买家评价分享的方式来进行的，这种买家为主体的分享是比较能取信其他买家的营销方式。

我们如何去获得优质的买家秀呢？

1、有订单的商家

在店铺中开展有奖活动征集优质的买家评价，在进行此活动时要注意：

（1）比较好是文字+图片/视频的形式

（2）量不在多而在于优质，不需要太多，只需要3-5条

给到买家的奖励，对于低客单价商品可以是免单，对于高客单价的商品可以给到大额红包或优惠券。

2、没有订单的商家

对于没有订单的商家，可以自己进行拍摄，然后将图片制作成（如九宫格的形式）放到商品详情页。

这里注意，商家自己拍的图片要真实接地气，和详情页专业拍摄经过美工处理的图片区分开来，就是做一个卖家秀和买家秀的对比。

三，站外图文营销

除了在平台中通过图文展示商品，在自媒体时代，我们商家还可以通过很多站外途径进行引流，比如：朋友圈、头条、小红书等等。

朋友圈是一个很好的自运营的渠道，如何创作引爆朋友圈的内容，吸引更多好友粉丝？这里给大家几个方向。

1、捕捉社会热点

充分利用社会热点来调动大家对于某些事件的评价、看法等，在朋友圈引起大家的关注。关注度有了，慢慢地将他们转变成客户也就指日可待了。

2、话题式问答

在朋友圈里发一些小调查、小测验（星座测试、性格测试）等，更能调动大家的参与热情，也可以使朋友圈的气氛活跃起来，这样还会吸引一些趣味相投的人来主动加好友。

3、有奖活动

有奖活动虽然是老生常谈的方法，但大家对于有奖活动的参与热情是不可估量的，我们可以利用这一点，针对产品提出一些相关的问题，或是对于相关知识提出一些疑问，并设置一些小的奖励，既能够调动大家了解产品的热情，同时也是一个种草的过程。