阿里商家比起不懂电商不懂运营来

不知不觉一年又快到头了，正是老板们算算今年钱袋子是否更加充实饱满的时候，不过也有可能是更加单薄寒酸。

前几天刚好见到一个电商老友，他就愁着脸对我说，他已经把电商团队解散了。

这是我万万想不到的事情，因为还在几个月前，他明明还雄心勃勃的说要把团队壮大。

这是什么情况？

他忧伤的脸，苦笑着说："比较早的时候自己运营了一个店铺每个月还能小赚几千元，这个总比是给人打工来的轻松。

后面索性就借了二三十万，还是有息的那种。

开始租了个办公室，每个月陆续又开了新店，又招聘了新员工进来，看着销售额一点一点的递增，心里暗暗窃喜，想着把前期熬过去，后面就好了。

开了好几家店铺之后，因为每月都有流水，钱左边进来，右边出去，也没有去算账，后面每月慢慢的把债归还一点之后，现金流越还越少，越开始捉襟见肘时，我才开始认真坐下来拿起计算器。

不算不要紧，一算心里开始变慌了。

每月办公的费用，人工的薪资支出，店铺的推广费用，借钱的利息，这还不算上个人的时间成本跟花销？

我的天呀，现在店铺不仅没有预期的增长，费用却是只增不减，到目前为止，亏了十来万，你说我还能怎么办呢？"

这个朋友我是知道的，之前在给一个企业带领电商团队，运营店铺的能力是没有问题的，每月的薪资没有上万也能有八千，我只能安慰道，你至少买了个教训，不会算账的教训。

算账难，难算账，账难算，电商本质上也是经商，不会算账怎么做生意呢？我的这个朋友绝不是个别案例。

他的失败是为什么？

比较根本的原因在于没有精打细算每一笔账，在没有建立真正的盈利情况下就开始招兵买马，一下子要把电商做大，比较后只能是打肿脸充胖子，这不务实，当团队的人员增长不能随之带来相应的业务增长的情况下，还幻想着后面的业务的爆发可以把本收回来，这不实际，其他事情可以不做，但帐不能不算，因为你的钱不是融资来的，也不是大风吹来的，千万不要有什么战略性亏本抢占市场的想法，这不靠谱。

当业务突然朝着不可预估的方向驶离而去，这时候前面的投入就是无用功的，多少创业公司正是由于过于自信导致资金链断裂而失败，不可否认的是在电商发展红利期，很多电脑小白做电商也能发大财，那是因为发展的实在太快，快的连算账的时间都抽不出身来，但到了后面精打细算的时期，还是如此运营下去的话，那只能是被踢出局。

朋友正是因为盲目的过于自信，相信后面一定能成，导致前期还没有真正盈利就变相投入，而到了开始认真算账的时候，那时候为时已晚，亏了十几万了，这时只能比较大化降低损失，把电商团队解散，所以他的失败来自不会算账，他起码少算了两笔账，一个是借钱需要利息的，另外一个是自己每天的时间投入也是一种成本。

不可否认他的电商运营能力，但真正自己创业跟在给人带领团队是两种算账方式，若论收入，真到了自己创业时还真不一定就能比上班的时候还来的多，而在自己一个人创业时跟自己组建了一个团队创业又是另外一种算账方式，一个人的时候可能在自己租的房子里还能月赚过万，到了团队创业时要租办公室又要花工资就有可能出现亏钱的状态。

但愿我这朋友十多万元买来的不会算账的教训花得值，也算是为了大家提供了一个不会算账而失败的电商创业案例。

我也道我的这个朋友他一定不会甘心就此罢手的，或许在某一天他还会从头来过，有可能是换新产品或者新的运营推广渠道，或者聪明的话，找个投资人合伙人或者懂财务的合作是比较好不过的，但是为了避免不再次的失败，我跟他建议：

第一个是先再去某个公司带领团队，只有你先在别的公司资金充足、产品成熟的情况下带领成功，你自己出来创业才能成功，反之，你在条件完美的情况下还不能成功的话，那自己创业凭什么成功？

第二个是即使你有团队带领成功的案例情况下，你自己做的话凭什么也能成功呢？比较好的情况下是先自己一个人单打独斗，而不是一出来就招聘一大堆成员，到时候就又压力大，事还没成就把本金给花没了，前期那些必要的工作如拍照作图那些外包即可，先在自己一个人能盈利到招聘两三个人还能把成本覆盖住的情况下再扩招不迟；

第三个是寻找合伙人，可能你是个的运营人员，但是也要承认自己不是个及格的财务人员，那么这时候你就要寻找个有钱的或者懂财务人员的人合伙，给人股份是非常有必要的一件事情。

以上三件事情，都是通过自己一个人可以完成胜任得了的事情，能把这三件事情给完成再来组建电商团队的话，我相信下一次朋友的创业成功势必是水到渠成的事情。

ps：那么思考题来了，你每月都会算下账么？没算的在底部扣"0"，有算账的扣"1"，我们统计下有多少精明的老板跟"糊涂"老板。

来源：阿里巴巴