淘宝直通车亲身使用体会

众所周知，现在对于我们这样的中小卖家来说，一家店不做推广是不可能做单子的。第一，不像皇冠店，有自己稳定的客户群；第二，因为数量不够大，商品价格没有优势；第三，没有大团队运作。

我们能做的就是在保证商品低利润的同时，尽可能的提高我们的活跃度，让买家能更多的看到我们的商品，更频繁的光顾店铺。所以，坐公交车是必要的。虽然不知道是不是大部分店家都是靠车促销，但还是想多和有经验的人交流！毕竟一不小心，坐公交成本很高！

当然，关键还是竞价。不知道分类竞价和关键词竞价有没有什么诀窍？理论上，出价越高，排名靠前的可能性越大。但是不能盲目高价竞标，不做单就导致成本的极大浪费。我给每个关键词分别定价，有高有低。一个个看排名，还是有些发现的。但是比较常见的关键词很难搜索到。出价很高。

认真研究直通车，不断优化，一定会取得比较佳的投资回报。直通车是吸引客户的手段，每一个客户都是有一定成本的，所以要物尽其用。

产品的页面装饰很重要。产品页面可以添加店铺简介，方便客户直接了解店铺实力，提升客户对店铺的好感度，并添加相关产品，尽可能为客户提供更多的目标产品选择。从数据来看，需要增加客户的平均打开页面数。这也是提升用户体验的重要手段。

第一，淘宝推出质量分数测评系统后，出价质量分数=排名

可以看出，排名是由两个变量控制的：投标和质量得分。只要质量分数提高，你就可以用更小的出价获得更高的排名，这样你就可以用同样的投资增加推广宝贝的数量，获得更多的流量。

第二，启用类别投标

淘宝近一半的客户是按品类选择产品的，所以必须启用品类竞价，否则会失去很多展会机会，没有足够的展会量，直通车的效果会大打折扣。

三、关键词的优化

1、提高关键质量得分

质量分数影响比较终排名，也影响直通车后的实际扣除

实际扣除=下一次投标下一次质量得分/你的质量得分为0.01元。质量分数越高，成本越低。因此，提高关键词的质量分值成为直通车效果和成本的核心步骤。

关键词：质量得分主要因素：

关键词与婴儿类别的相关性；关键词与宝宝属性的相关性；关键词与宝贝推广标题的相关性；关键字和婴儿详细信息页面信息之间的相关性。

选择关键词：首先，可以使用系统提示的关键词；第二，你可以根据宝宝的名字和属性设置自己的关键词。

在选择关键词时，要权衡相关性和搜索量两个指标。大量的搜索意味着展示的机会很大，相关性会影响比较终的质量评分和排名。

温馨提示：自行设置关键词时，如果某个关键词的质量分值特别低，需要检查关键词相关性或类别相关性是否影响质量分值。

2.增加关键词数量

淘宝小二建议之前关键词要设置满200，卖家反应会有很大的工作量。但是如果有足够的关键词库，哪怕单个词很少被，总和也会相当可观，增加关键词数量会有很多好的效果。

从客户的思维角度选择关键词。设置中心词后，结合不同的修饰语来组合更多的关键词。

新手开店攻略

这两天想开个微店直通车~但是他们都说是烧钱

新手推广如何开直通车

事情都需要一定的相关技能。怎么开店，怎么推广，那么新手应该怎么开直通车？小编会向你解释。

首先，确定数量

第一次通过火车接触的新手，会误以为宝宝越促销，店铺获得的流量越大，于是拼命往里扔宝宝，甚至把店铺里的宝宝都促销了。有钱就是任性！

其实直通车推广理想的推广效果就是放2-3个，通过宝贝放出来为店铺积累人气和流量。第一，让更多人知道店铺的优势；第二，带动新产品销售。还有推广宝贝的时候不要修。当现在的流量和人气积累到一定程度，马上就会被新产品取代。不要浪费这么好的资源。

二、确定宝贝和关键词

确定了要推广的数量之后，要做的就是确定宝贝，店长要选择销量高、评价高的宝贝进行推广。差评低销量的推广也没用。

确定好宝宝，下一步就是关键词，要有针对性的填写。如果你推广女鞋，但是你把男鞋的相关信息按照关键词、类别、属性来填写，买家就搜索不到你的宝贝了，钱就浪费了。

第三，合理的出价

完成以上两步，再到重要的环节：出价。由于直通车推广是按收费的，为了不浪费额外费用，有，有流量的关键字保留，没有流量的去掉。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，选择有针对性的关键词。以“2021春季低帮帆布鞋”为例。我们填写的关键词可以是“春2021”、“春2021帆布鞋”、“春低帮鞋”等。其他产品也可以以此为参考。