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服装‘品牌’在中国萌芽并迅速发展了近30年。

温州作为中国现代服装品牌的发源地之一，形成了独特的区域服装品牌态势。

在中国服装史上，温州人是一个特殊的群体。当人们想到温州服装时，他们会想到在资本市场上蓬勃发展的几个主要品牌，如宝信鸟、森马和米邦威。

在过去很长一段时间里，这些品牌代理了温州服装的发展，见证了温州服装的黄金十年。

一个

4月9日晚，温州服装业巨头不幸去世。

据《温州都市报》报道，“好消息鸟”创始人吴振胜在上海遭遇交通事故。经过几次营救，他还是失败了。那天晚上他不幸去世，享年54岁。

据知情人士透露，事故发生后，吴振胜一度清醒，伤势似乎并不严重。

吴振胜坚持要救护车人员先把受伤的员工送到医院。当他们到达医院时，吴振胜要求医生先给其他伤员做手术。

然而，令人惊讶的是，事故发生几小时后，吴振胜突然感到不适，去世，享年54岁。

据吴振胜的家人说，吴振胜的不幸死亡是由内脏破裂引起的。

可惜已经去世了。

吴振胜出生在温州永嘉的一个贫困家庭，他的童年总是伴随着吃不饱的记忆。

初中毕业后，吴振胜为了生存，学习机械，做生意，甚至卖热水器。

去宁夏旅游，在北京卖空调，坐火车不知道换乘地点。

1990年，他和吴志泽等人一起在温州永嘉县创办了宝新宝服装公司，并开始在杭州四季青开店卖衣服。

1996年3月，浙江宝熙尼奥服装有限公司、浙江奥斯特服装有限公司、浙江纳仕服装有限公司合并，形成宝熙尼奥集团，后上市a股。

吴振胜是一个低调的人，不仅是商界领袖，也是一个热心慈善事业的企业家。

他生前创办嘉兴文尚慈善基金会，致力于向自然灾害发生地区捐赠和帮助，开展了“助学、助医、助老、助孤、助残、助困”等一系列公益活动。

吴振胜的个性低调，近一次公开露面是在2016年，好消息之鸟也不为人知。

喜讯鸟损害了吴振胜将军，因此引起了人们的注意。

更值得注意的是，吴振胜的一生反映了温州服装发展的黄金十年。

2

平阳乞讨，文成叫卖，永嘉逃难，洞头靠贷款生活。

在改革开放之前，温州没有看到任何要领导中国经济的迹象。

1985年，温州市政府制定《挂户经营税收管理暂行办法》，使工商登记的个体户达到1304户。

很快，形成了以家庭经营、市场导向、小城镇为依托、农村人为骨干的农村经济发展模式。

在这个阶段，专业服装市场开始在温州诞生并迅速发展。自1985年以来，温州的郭淼寺和铁景兰服装批发市场相继建立。

1986年，美邦创始人周在家乡开店失败，负债30万，无奈在温州寻找好机会。

周也加入了制衣大军。他从家乡请来了十几个裁缝，裁剪和布置衣服，修理缝纫机等等。十几个人吃、喝、住在

白天当老板，晚上睡地板。

他以“前店后厂”的形式经营服装生意，还清债务，拿到了人生的第一桶金。

1986年，温州有近11万个农村家庭工业作坊和作坊，从业人员超过30万人。

当时温州的民营服装企业刚刚起步，品牌意识薄弱，专业服装批发市场的经营者不愿意出售国外品牌服装。

他们普遍认为品牌服装成本高，短期经营风险高，这就是为什么服装批发市场的商家基本上都是经营低品质、低档次的无品牌服装。

1987年8月，5000多双温州制造的劣质鞋在杭州武林广场被点燃。

武林门大火事件让‘假冒伪劣’成为温州产品的代名词，温州制造业在全国遭遇了前所未有的信任危机。

这时，为了让自己的产品更容易识别，避免市场的无序竞争，盈利的业户开始给自己的店铺命名，给自己的产品贴上自己的商标，温州服装行业的品牌意识逐渐开始萌芽。

1991年，温州服装商人王明卡用自己的名字、妻子郑的名字和小女儿王莎莎的名字注册成立了温州喀秋莎时装有限公司，温州服装业迎来了第一家通过工商注册的服装公司。

这是温州服装业从无品牌到品牌跨越的标志性事件，也成为判断温州服装业从品牌萌芽阶段到品牌创建阶段的时间节点。

从1991年到1995年，温州成立了近2000家服装企业。正如王明卡所说，温州人的品牌认知度晚了一步，但却彻底觉醒了。

随后，越来越多的温州服装企业开始注册成为服装公司，“宝信鸟”、“庄吉”、“卓尼娅”法国派、“米邦威”和“森马”一个个开始了温州服装行业的品牌创业。

1995年4月，刚成立的米邦威即将在温州吴妈街开第一家专卖店。周突发奇想，招了30名服务员作为候选人，让消费者选择合适的服务员，消费者也可以在销售价格上享受30%的折扣。

此外，当天，温州吴妈街铺上了红地毯，直奔米邦威店。

米邦威成名，要求加盟销售米邦威品牌产品的代理商也陆续上门。

之后在“生产外包”的帮助下，“加盟直销”的轻资产模式迅速崛起。

同样，也有好消息鸟。当周拿到第一桶金时，吴稚泽和趁机加入了服装大军。兄弟俩一边积累财富一边招工人，小作坊一步步变成工厂。

吴志泽不仅仅局限于看简单的成衣制作，还展示了服装的品牌力量。

吴志泽和吴振胜毫不犹豫地去北京为喜讯鸟注册了数千个商标，只是为了让自己的品牌独树一帜。

到了1996年，是温州服装历史发展的重要时间节点，散兵游勇已经不能满足大多数温州服装公司。

今年，温州十家服装企业联手组建欧派服装公司，开辟了温州服装集团化之路，开启了温州服装史上的“96现象”。

随后，宝信鸟集团、庄吉集团、高邦集团相继成立，成为温州服装业的中坚力量。

礼服部包括庄吉、宝信鸟、卓尼娅和法国派，休闲部包括美邦和森马，女装包括雪歌和夏梦。

值得一提的是，邱光和于1996年12月创立森马，后来成为美邦的重要对手。

三

1998年初，宝信鸟集团聘请香港著名影星任达华担任形象大使，这是国内服装行业首次聘请名人担任形象代言人。

1999年，宝信鸟在央视投入广告金额近千万元，企业品牌形象迅速提升。

这时，森马也开始了复制美邦的过程。

美邦的祝玉音在前面，秋光和森马抄了美邦的光a

从风格到消费导向，再到找人代工，开专卖店，邱光和现在正在学习使用。

1997年，森马赚了2000多万，美邦在温州损失了近20%的市场份额。

然而，美邦提出了“不走寻常路”的鲜明口号。

美邦还邀请了在年轻人中有很大心理认同感的四大品牌之一郭富城为他代言。

更多的消费者通过郭富城了解美邦。美邦的销售额突然从之前的不到千万元突破5亿元，销量增长600%。

名人代言可以说是国内休闲企业营销的第一步，美邦销量的井喷再次震惊市场。

森马还聘请香港小品牌谢霆锋担任森马代言人，并表示“穿什么就是穿什么”，这立刻让森马在年轻人中大受欢迎，销量甚至超过美邦。

从2002年左右开始，依靠人口和市场红利，本土服装品牌迎来了一个爆发期。

凭借无处不在的大卖场和周杰伦的明星效应，米邦威迅速成为中国著名的服装品牌之一。

据欧睿统计，2006年，米邦威占据了国内休闲装零售行业的0.95%，在国内12大休闲装品牌中排名第一。

市场认知度和品牌号召力首屈一指。

2008年，美邦在一线城市实现了100%的网络覆盖率，在二线城市实现了66%，在三线城市实现了33%，使得很多服装品牌远远落后。

今年，美邦在深圳摇铃上市。这是周和美邦的精彩瞬间。

该公司刚上市时，当时负盛名的两位企业家，万科的掌舵人王石和蒙牛的创始人牛根生，都是美邦的独立董事。

今年年底，美邦市值一度攀升至185亿元，成为中国大的服装企业。

周也是胡润百富榜首富，身家170亿，成为名副其实的服装大王。

森马也在2011年上市。在飞行资本的帮助下，加上美邦无暇顾及的机会，森马终端店比美邦多覆盖了近2000家。

凭借其绝对优势，森马成人服装销售额超过50亿元人民币，儿童服装销售额超过20亿元人民币，收入增长近40%，成为休闲童装的领导者。

有的想主导国内市场，有的想染指国际市场。

1997年，法国学派彭兴在得知克林顿卸任后可能从事影视行业后，致信白宫，表明合作意向。

但白宫联系人只是简单回复，感谢法国人的好意。

克林顿当时是美国总统，因为他的身份。

后来，法国学校给再次离职的克林顿写了一封信，表示愿意投资两百万美元聘请他所在的实践学校的形象代言人。

直到2003年11月11日克林顿应邀访华，彭星才得以在北京与她共进午餐。

彭星送给克林顿一套“法式”西装、衬衫、皮鞋和领带，让这位美国总统第一次穿上“中国制造”。

一时间，法国学派声名大噪，被媒体曝光后，彭兴和他的法国学派进入全球视野。

不同品牌的营销费用是没有成本的。在央视2001年的广告收入中，仅温州鞋服行业的广告费用就超过1亿元，成为全国地级市广告多的城市之一。

四

有人成功，有人失败。

庄吉服装，曾经是一个大的服装厂家，就是典型的例子。

庄吉服装成立于2004年，正如其公司名称所示，一直以服装为核心业务。

然而，从十年前开始，庄吉向外扩张的野心逐渐变得更强，所有这些都是在非相关领域的多样化，特别是在航运、采矿和房地产领域。

2004年，庄吉投资成立庄吉船舶工业，注册资金3亿元，总投资12.72亿元(总负债占10亿元)。在其建立之初

而资金需求大的造船业，与投资盈亏稳定的服装行业相去甚远。当2008年经济危机袭击温州时，庄吉陷入了前所未有的困境。

在船东弃船、银行放贷的压力下，服装行业无法拯救新造船行业。到2012年底，庄吉服装处于崩溃边缘，暴露在300亿的担保圈里。

2015年，波司登、李朗、百丽、佐丹奴、依格、久木旺等国内一线品牌也大量关店，收缩战线。

如今温州的服装业已经失去了昔日的辉煌，黄金时代已经过去了十年。人口红利消失导致的劳动力成本飙升，使得温州服装业的平均利润变薄。

大规模淘汰势在必行，优质企业仍占多数，温州服装行业将继续前行。

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