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6月21日，计划在五年内将男装业务翻一番的lululemon，已经悄悄关闭了在纽约和多伦多的男装店。

据cc报道，lululemon发言人表示，经过慎重考虑和分析，男性消费者对lululemon反应良好，但我们现在需要做的是不断测试lululemon，保持学习态度。

由于学习需要支付学费，lululemon的目标仍然是到2023年男性收入翻一番。

数据显示，2019年第一季度，lululemon男装同店销售比例增长26%。

看似不错的数据表现在，lululemon为什么突然关闭男装店？

卢勒蒙的私人护士

首先联系一下lululemon近忙的一件事，积极拓展类别。

lululemon已经从服装扩展到美容行业。还有个人护理的产品线，包括除臭剂、口红、保湿霜、一次性洗发水，未来男性肯定会做更多的个人护理。

《18~35岁男士潮流消费报告》显示，中国男性在化妆品等领域的消费增长趋势显著，男性护肤品销量较去年增长38%。

大数据显示，近40%的90后可以接受男士日常化妆。在“颜值”时代，化妆护肤不再是女人的专利。

淘宝上85后90后的男生买了120万左右的男士bb霜。超过35万支男士眉笔被18岁至35岁的年轻男性装进了口袋。男士bb霜、眉笔、口红、彩妆套装、面霜也成为淘宝上受男生欢迎的5大彩妆。

创造一种更能影响男性的生活方式

在查找信息时，我们注意到，当被问及男装类别的未来发展时，lululemon发言人表示，公司“专注于我们的共同战略”，并提到“当我们扩大门店时，我们希望创造一种更有影响力的方式来销售男装类别”。

数据显示，第一季度lululemon男性比例增长26%，收入增长33%，但没有达到lululemon的预期效果。

由于lululemon的收入从2004年的1800万美元增加到2017年的26亿美元，复合年增长率超过46%。

其次，众所周知，lululemon是一个生活方式品牌。从一开始，lululemon就没有在名人代言上花钱，而是把营销费用投入到瑜伽教练身上，为他们提供免费衣服，并帮助他们推广。

而这些瑜伽老师和健身教练可以不断的影响周围的学生。可以说，lululemon很早就想通了如何玩“私域流量”。

lululemon想创造一种更有影响力的男装销售方式，也想走这条路。只是目前还在测试中。或许男人的个人护理才是下一步要考虑的。通过创造男人生活的焦点入口，从单一的爆款品延伸到男人的整个生命链。

目前，lululemon已经推出男装店，销售额并没有超过其平均3000万元的店铺效率。经营一年以上的门店，门店效率3500万人民币。如果超过这个数，结果应该不是这样。

距离还在，但时间很短

虽然lululemon的男装店在口碑上是成功的，但心理上还是有距离的。更重要的是，它的竞争环境并没有给lululemon更多的时间。

直接的就是面对其他品牌的竞争，比如公司1月份公布的专门针对男女的瑜伽系列。

与lululemon在策略上不同，它试图吸引非专业的瑜伽练习者。它的职业系列分布在职业运动员的不同领域，从短跑到篮球到足球运动员。

至于lululemon，这些男装店内部应该算是不成功的，也只是处于测试阶段。随时调整也是lululemon一开始制定的策略。

从数据来看，lululemon第一季度直接消费者净收入增长了33%，占总净收入的26.8%，而2018财年第一季度为24.3%。毛利为4.217亿美元，增长22%，毛利率为53.9%，比2018财年第一季度增长80个基点。

在2019财年第二季度，lululemon预计净收入将在8.25亿至8.35亿美元之间，在汇率不变的情况下，实现两位数的低可比销售增长。

该公司预计全年净收入在37.3亿至37.7亿美元之间，这也是基于固定汇率的两位数可比销售增长率。

因此，在低数字增长和竞争加剧的环境下，lululemon不允许自己有任何拖延。

尽管关闭了独立男装店，lululemon仍将专注于一件事，那就是告别单身，实现持续增长。

lululemon正试图扩大其有前途的产品线。虽然被称为“瑜伽的劳斯莱斯”，但lululemon也想摆脱单身女性瑜伽服的帽子。毕竟目前单个品类并不能帮助其实现更大的增长，因为前面还有400亿美元。

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