新手卖童装 童装女装一件代发

新手卖童装货源

之前我们也聊过微商的童装是在哪里购买的。今天就来说说卖童装新手的说话技巧。其实做童装生意就是这么简单。无论是网店还是实体店，都涉及到定位、货源选择、产品销售发言等技巧。其中实体店需要开店装修。不要说这些人是童装业务新手。即使是做了多年童装生意的老手，也不一定知道怎么推销说话技巧。所以要虚心学习，不断丰富自己各方面的技能。我相信有一天我们能做好童装生意。

童装新手销售五招

1.当顾客选择商品来源时

当客户提出你无法回答的问题时，少用否定句，不要太直接地回答客户的问题，多用肯定句。

因为肯定句和否定句的意思完全相反，不能乱用，但如果运用巧妙，肯定句可以代替否定句，效果更好。

比如客户问“这个有其他颜色的吗？”

回答“不是”，是否定句。

顾客听到这些，会说“那就别买了”，转身走了。

如果你用不同的方式回答，客户可能会有不同的反应。

比如回答是“不好意思，这个目前只有黑色，但是我觉得高端产品的颜色比较深，和你的气质、身份、使用环境是一致的。你不妨试一试。”这个肯定的回答会让顾客对其他衣服感兴趣。

2.向客户推荐时，

向客户推荐时，避免命令式语气，不要让客户产生心理冲突，多使用请求式。

命令式陈述是指说话人单方意思是不征求他人意见就强迫他人去做；要求陈述是尊重对方的态度，要求别人去做。

需求陈述可以分为三种陈述：“请稍等。”

问题“你能等一会儿吗？”

否定问题“马上就好了，你不等等吗？”

一般来说，疑问句比肯定句更感人，尤其是否定句，更能体现你对客户的尊重。

3.当顾客犹豫不决时

很多客户在犹豫买不买童装的时候，很大一部分原因是因为价格。这个时候，说话要很有技巧。采用先贬损再褒扬的方法，打动客人消费。

比如顾客说：“太贵了，能不能给我打折？”

这是你选择的机会。也许一点点改变就能带来翻天覆地的变化。

——“虽然价格略高，但是质量很好。”

——“虽然质量很好，但是价格略高。

除了这两句话的逆序之外，字数和措辞一点都没变，反而让人有种完全不同的感觉。先看第二句，它的重点是价格高，所以客户可能有两种感受；第一，这个产品虽然质量很好，但是不值那么多；第二，销售员可能看不起我，觉得我买不起这么贵的东西。分析完第一句，重点是“质量好”，所以客户会觉得是因为商品质量很好所以才这么贵

4.与客户沟通时，

语言方面，要用生动的文字，不要毫无生气，语气要委婉，让客户喜欢。

除了语言生动，委婉也很重要。对于一些特殊的客户，你要听禁忌语，让客户觉得你尊重和理解他们。对于肤色较深的客户，不要说“黑”，要说“肤色较深”；对于想买低档产品的客户，不要说“这个便宜”，要说“这个价格适中”。

5.服务客户时，

服务客户的时候要用心，让客户有消费的冲动。多注意措辞。在销售童装的过程中，要坚持顾客是上帝不是上帝，适当的“教育”顾客更容易赢得顾客的尊重。

好了，以上是新手卖童装的说话技巧，希望对大家有帮助！后祝大家生意兴隆！

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