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需要手表吗

相信你也知道，除了中国，高端手表在全世界都卖得不好，但这并不意味着每个人都不戴手表。

只是现在，人们不再把手表当成功能性产品。手表和项链、耳环、手镯一样，也成了装饰品。难怪奢侈品牌凯特斯派德(kate

spade)和迈克尔科尔斯(michael

kors)针对这个市场推出了自己的手表产品。

然而，即使是这些奢侈品牌，手表的单价也在5000元以上。这为价格较低、质量较好的品牌留下了空间。

手表也很快成为时尚

丹尼尔威灵顿抓住了这个机会，他的手表平均价格从800元人民币到1500元人民币不等。这个价位的手表堪称“钟表行业的潘多拉”。

dw的产品设计很简单。基本上是白色大圆形表盘上有dw字和两只手。这种“性冷淡”的设计，几乎是一种大家都能接受的审美；况且男女都合适。

当然，如果你想个性化，dw还为你提供了不同的表带，可以选择尼龙表带、皮质表带和不锈钢表带。同样的dw手表，如果搭配不同的表带，款式也不同，可以参加商务、休闲、度假等各种场合。

dw的产品更新换代频繁，几乎每隔一段时间就能在天猫店的货架上看到一款新车型。除了手表，手镯和表带都是用来搭配待售产品的。

丹尼尔威灵顿出生于2011年。作为一个6年的品牌，现在几乎全世界都能看到。

它的增长率真的很惊人。成立第二年，销售额达到100万美元；三年后，2014年，dw售出100多万只手表，全球销售额超过7000万美元；2015年，收入一举突破2.2亿美元。

目前，dw在全球100多个设有销售网点，线下销售网点超过8000家，线上网点超过200家。

dw从2015年5月开始在中国开设实体店。截至目前，mainland

china共有27家专卖店，全部位于北京欢乐城、西单欢乐城、广州天河百货、杭州银泰百货、厦门sm城市广场等主要城市。

除了线下店铺，dw还在天猫、京东、唯品会等国内电商平台开设了线上旗舰店。2014年6月进入天猫后，dw月销售额迅速突破2000。2015年“双11”那天，一天之内，dw的销量就提升到了手表类单店第一。

dw也是第一个抓住社交媒体潮流的品牌。目前在instagram官方账号上拥有343万粉丝，是竞争手表品牌的4倍。

创业故事

就像世界各地的年轻人一样，丹麦世界的创始人菲利普泰山德年轻时喜欢到处旅行，探索不同的和城市。高中毕业后，他去了澳大利亚——，可能是因为瑞典太冷了，他不得不去一个温暖的地方。

在澳大利亚，菲利普遇到了一个穿着特殊风格的英国人。他叫丹尼尔威灵顿，戴着品牌手表和时髦的北约表带。当时年仅18岁的菲利普被这种时尚感震惊了，现在他在自己幼小的心灵中种下了创立手表品牌的想法的种子。

从小就对做生意感兴趣的菲利普意识到，对于想买手表但又缺钱的人来说，买不起品牌，还是想买名牌手表——。价格相对较低的入门级手表有市场。

但是，菲利普并没有马上开始dw，然后很快就成功了。回到瑞典后，他尝试了几份工作，但终结果并不好。因为他非常想自己做生意，所以他去了商学院。他真的去了(他真的是一个积极分子)，学了市场营销。在上课的同时，他开始尝试实现自己的想法，在网上卖领带和塑料手表，赚了一些小钱。

从商学院毕业的那年，他开始用自己赚的2.4万美元创办第三家公司。这一次，他计划在高中毕业时实践——的想法，卖掉一块名叫丹尼尔.威灵顿的手表。

他用photoshop设计了一些理想的手表，然后把这些设计送到一家生产北约表带的中国工厂。

这一次，菲利普的生意不再是小生意了。天生的商业敏感，加上之前的两次尝试，让他感觉到了一定的门道。他知道什么样的手表好卖，什么价位的手表大家都能接受。另外，他找到了一个营销工具，社交媒体。

当时，他清楚地看到了正在崛起的时尚博主以及他们带来商品的力量。请注意，当时的时尚博主只是非主流群体，远不如今天时尚。还有就是社交媒体工具本身，不仅贵，而且回报很高。

一夜暴富

2014年，丹尼尔韦林顿(daniel

wellinton)飞上天空，售出100多万只手表，销售额达到7000万美元。2015年，销售额超过1.7亿美元，比上年翻了一番多。

经计算，dw的毛利率在50%以上，菲利普是该公司的唯一股东。扣除其他人员和营销成本，2015年他赚了6600万美元(约合4.3亿元人民币)。

所以当你在新闻中读到菲利普在2015年买了瑞典贵的公寓时，你不会感到惊讶。

该公寓位于瑞典斯德哥尔摩中央火车站附近，面积418平方米，标价1280万美元(8000多万人民币)。但对菲利普来说，这只是他收入的五分之一。

作为这个一夜暴富故事的主角，菲利普自己也有点迷茫。建立dw之初，他当然想做大生意，但是2013年，他从来没有想到这个生意能在今天发挥这么大的规模。“丹尼尔威灵顿现在是我日常生活的一部分。我真的很幸运。”

有几次，菲利普想联系英国人丹尼尔威灵顿，向他解释这一切是如何发生的，但同时他又想掩盖一切。他想象着如果丹尼尔韦林顿先生有一天来到他的办公室，他会害羞的躲在桌子底下。

当被问及如何取得现在的成功时，菲利普这样回答

“做生意是一件非常困难的事情，你要为很多事情奋斗。我还是很相信一件事，就是如果你真的想成功，想掌握一件事，需要无数个小时的练习和领悟。早的时候，我很快就意识到，要想成功，既要接受挑战，也要接受失败。没有这些错误和教训，没有我从错误和教训中吸取的教训，我永远也不可能创造出像丹尼尔威灵顿那样商业成功的品牌。”

菲利普喜欢一个名叫马尔科姆格拉德威尔的作家。如果你对商科书感兴趣，一定要了解他。我也看过他的两本书，一本是著名的《引爆点》，介绍如何制作爆款；另一个叫《小狗看世界》。菲利普相信马尔科姆格拉德威尔的话，只需要10，000个小时就能想出如何做生意，然后他就能明白事情是如何相互关联的。

使用正确的社交媒体

dw的设计简单美观，大家都能欣赏。大多数人购买dw是因为他们知道这是一个受欢迎的品牌。表盘上的字母“dw”让人觉得你能跟上潮流。

其实设计简单美观的手表远不止dw的。在ok产品的基础上，酒香能飘出多深的巷子就成了关键。我们刚才也说了dw这么受欢迎，是伴随着社交媒体的兴起。我们来看看dw是怎么玩社交媒体的。

1.善于利用instagram平台进行自由交流

截至目前，dw品牌官方instagram账号累计粉丝340多万，是竞争对手的4倍。

从首页可以看出，dw在维护这个平台上花了很多心思。里面的图片内容丰富，视觉效果强，基本都是各种场景匹配的图片，而不是单一的产品样书。业内称这种现象为生活方式，也是时尚品牌越来越多地用来将品牌与旅行、爱情、美食、艺术等生活元素联系起来的instagram表达方式。并为消费者提供不同场景的应用产品。激发购买欲望；同时也加深了——“我不只是一只表”的品牌内涵。

dw在官方instagram页面上与粉丝保持着良好的互动

dw也有专人与品牌粉丝保持沟通，回复评论和反馈，建立与粉丝有效沟通的机制。

2.鼓励用户参与内容制作

dw会鼓励粉丝参与#danielwellington#的ins话题标签互动，上传一些戴dw手表的照片。到目前为止，这个话题的照片已经超过了144万张，非常庞大。

dw还运营了# dwpickoftheday

#的话题，分享日常手表匹配图片，鼓励粉丝积极参与。目前有4万张照片。精选的照片将被推荐到该品牌instagram官方账户的主页，进一步提高粉丝对该品牌的忠诚度。

#每日精选#品牌粉丝上传的主题图

3.借助名人和网络名人效应

这也是dw的节奏之星，网络名人正在成为“有货强人”，这也是dw成长过程中的市场变化。

菲利普从未选择在传统媒体上推广品牌，而是选择与世界各地的社交媒体组织和网络人士合作，以提高品牌知名度，并进行大量曝光。

dw招明星名人帮忙，请他们代言宣传，有一定的报酬。今年的新模特由超模肯德尔詹纳表演。更多的是把手表送给同样拥有大量粉丝的网络名人，以他们在社交媒体上的影响力免费推广。

其中包括拥有29.3万instagram粉丝的加拿大年轻摄影师、拥有45.4万ins粉丝的澳大利亚厨师、时装周常客尼克伍斯特(nick

wooster)、时尚博主安迪托雷斯(andy

torres)和马里亚诺迪瓦约(mariano

di

vaio)，他们基本上都是拥有数万粉丝的红人，都成为了dw背后的驱动力。

还有欧美女演员selena

gomez，韩国明星李钟硕，中国明星，宋慧，在韩剧《太阳的后裔》中也佩戴了dw的经典尼龙手表，引起了很大反响。

此外，dw会定期发布一定数量的折扣码，时尚博主和instagram人会收到一个品牌5-20%的专属折扣码。通过他们的私人社交媒体平台宣传后，鼓励粉丝通过他们的折扣代码购买dw手表，这将导致成功的购物。当然博主也会得到相应的回报和互惠互利。

这样，dw在社交媒体上的推广不仅涉及到品牌，还直接促进了销售。从这个角度来说，说dw是一个直接从社交媒体流行起来的品牌并不为过。

dw的官方广告展现了北欧人的典型风格。相比南欧人作为奢侈品牌的时尚悟性，似乎在回归传统广告路径时要付出更多的努力。这大概是所有从社交媒体成长起来的品牌的通病，显然需要一段时间去适应。

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手表从出现就受到手表爱好者的追捧，牧表的受欢迎程度不亚于其他品牌。手表的价格高得惊人，那么为什么手表爱好者在买得起的情况下总是热衷于手表呢？大概是因为手表的外观能满足大部分人的奢侈欲望，想在不同的场合佩戴搭配的手表，这也是这些消费者购买手表的初衷。理性的消费者看重质量胜于，但只有质量好，做工精良，外观新颖，用料考究。为什么英雄要讲出处？主要是因为价格低。

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说起这个，相信很多白人会问有多少相似之处？这个多层次的？很难准确定义这些问题。我说是。想一想是不可能的。就算是两件款式型号一样的，也不是一样。我给你一块手表和另一块手表。我骗你说是表，表是。我相信你能在那件作品中发现许多瑕疵。当然，表的真实质量，原厂真度至少是90%，否则没有资格称之为复制品。普及下手表批发拿货哪里比较有保障目前已获得了650位网友关注！

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