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厂家直销批发货源

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没有厂家，不知道从哪里进货。(备注加货源

一、厂家直销/全国批发地摊招商女装、男装、童装货源一件代发

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品牌男装进货 广州服装厂家直销批发

悄悄说说品牌男装在哪里购买，市场价格多少，目的是“以人为本，诚信经营，旨在长期合作”。在50年代，我们经历了稳定的货源，并与主要厂家签署了长期合作协议。

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出生于瑞典，知名时尚品牌，2016年brandz具价值品牌百强榜夺冠，集万千荣誉于一身的hm，这两年似乎过得很艰难。沉重的库存，不知何时加上压垮骆驼的后一根稻草。

销售增长停滞，进一步扩大了hm的库存规模。2018年上半年，hm库存达到363.33亿瑞典克朗(约合40亿美元)，同比增长13%。它占了hm销售额的31.9%，而去年同期为28.2%。

为了清理库存，保护品牌形象，宁可烧掉捐出也不愿意降价出售，这其实是时尚界一贯的套路(巴**烧掉了2.5亿人民币左右的库存)。然而，在这个“财大气粗”的背后，却透露出一些当下时尚品牌的无奈。

一叶落知秋，一叶生万物。

hm和的经历反映了整个服装行业的通病。事实上，关于解决当前服装行业库存问题的讨论已经迫在眉睫。

长尾商品逆向挤压操作模式导致的趋势误判库存风险

“库存是服装行业不值钱的东西”，在行业内广为流传，也说明了库存在服装行业是普遍存在的。

从分类上看，存货大致可以分为无形存货和显性存货。所谓显性库存，就是仓库里堆在企业自己手里的没卖出去的衣服；无形库存是指各大经销商手中的库存。分散在各大经销商手里的库存，往往被厂家忽略，所以叫隐形库存。

实际上，库存问题没有得到妥善解决，这也是很多企业出现问题的前兆，由此引发的负面反应通常包括以下几个方面

1.影响企业现金流的商品库存积压严重，商品无法换钱。大量库存容易导致企业内部资金流动不畅，短期现金流可能影响企业的正常经营和新产品的发布；如果长期得不到改善，会直接导致企业倒闭。商业史上，有无数巨头因为现金流问题而倒闭。

2.较高的存储和运输成本增加了存储和处理的工作量。库存存放一天，就会有一天的存放成本，白白占用空间和货架，增加员工的人工成本，消耗企业资金。

3.拖延的时间越长，仓库里的这些衣服贬值可能越快，越难转化为利润。至于无形库存，经销商库存的存在必然会阻碍新产品的流通。

可见库存问题对企业的影响是深远的，稍有不慎就会影响全身。回到源头，库存问题日益严重的原因似乎不外乎以下几个方面

一方面是库存的直接原因

1.服装市场瞬息万变，尤其是用户的喜好和流行元素变化太快。此外，还有质量、价格、款式、季节、地域、外贸因素、码头管理等问题，终导致库存高的问题。

2.长尾商品的“挤出效应”。服装行业的快速发展导致了很多类似的品牌，产品重复率非常高。以前对时尚因素的理解和对整个服装生产的控制都没有那么强。服装厂商只能靠一些表面的数据或者所谓的经验来判断。在精品和多品类的博弈中，他们其实更倾向于精品。但是现在服装行业的产品设计应该是以数据为基础，高于数据。流行服饰的价值固然重要，但长尾的潜在价值也不言而喻。很多时候，长尾服装类的销量远远大于这些所谓的“流行因素”，造成了商品爆款成为商品终结的尴尬局面。

另一方面，库存问题的根源在于服装行业落后的管理模式。

事实上，包括服装行业在内的许多传统企业都注重规模效应，以数量的形式获取利润。这些企业的成功因素归因于规模效应的实现；然而，企业往往因为陷入规模不经济的陷阱而倒下。

但目前服装店众多，导致相似品牌和服装款式众多，产品重复率高，陷入一种“行业同质化”，导致库存越来越多。这进一步表明，落后“规模效应”思维影响下的服装行业“劳动密集型”特征与服装行业产能严重过剩不相匹配，规模经济越来越遥不可及。

其实规模效应已经成了过去式。目前更加强调用户与企业之间的双边网络效应，这本身就是商业社会进化论的要求。但由于行业本身的特殊性，影响程度迟早会有所不同。但是服装产品只要是发货后就卖，没有人能卖的和生产出来的一样多，尤其是大环境的变化。所以，即使经济形态、品牌、管理都有好消息，一个只能卖出30%库存的企业已经是“熊猫血”了，库存控制率50%，就算合格。

从这个角度来说，服装行业和淘宝上的农产品“滞销”大叔没什么区别，只是需要“帮帮我们”这个人物罢了。

背离零售本质的解决方案是“七伤”

不得不说，服装行业的清仓难，其实是一个老生常谈的问题。因此，大多数企业确实已经想到了许多解决问题的方法。目前看来，常见的问题主要包括以下几个方面；

*首先是焚烧，就像初的hm和

这个方法主要是针对这些著名的服装品牌。但是，库存就是库存，即使多烧了，也不需要付出额外的管理成本。但这些商品依然没有兑换成货币，而是“眼不见，心不烦”，给人一种偷钟的感觉。

此外，焚烧的做法也受到了舆论的质疑。在这方面，hm实际上也深受其害。一边喊着环保口号，一边树立自己的品牌形象；另一方面，库存被大规模焚烧，由于发霉、不符合安全质量标准等原因，库存被定期焚烧。每年有12公吨未售出的衣服被烧掉，但是烧掉的产品和出售的产品没有什么区别。这也影响了hm的品牌公众形象。

近年来，环境保护的话题已经成为各国关注的焦点。根据调查，人类活动是变暖的主要原因。除了尾气排放，塑料袋等等，每年10%的碳排放来自服装业。所以烧股票是不可取的。

生产的产品如果卖不出去就会被烧掉。这样会进一步增加原本销售的服装成本，挤压企业的利润空间，库存留在手中，难以清理。但是，不代理不能卖。一旦烧了就意味着烧钱，永远没有机会变成现金。

*二是“以攻为守”的创新

为了吸引消费者的购买欲望，企业不断推陈出新，创新服装款式，从而激发消费者的购买欲望。但大量服装的生产必然会给库存带来压力，市场效果会好。但如果市场反应不好，就意味着库存积累会更多。这种做法就像人类为了产业发展而赌博，会导致库存“滚雪球”增长。

*后，借助“清仓”公司产生的库存问题，

这些所谓的“清仓”公司大多有自己特殊的销售渠道。但是，说到这些销售渠道，真的是不敢恭维。比如特卖和本地摊位往往是这些公司的爱。不管打折处理是否能降低售价，关键的影响是这种销售行为对品牌的损害会严重影响新产品的销售。

在这方面，苹果就是好的例子。近年来，苹果手机在中国的销售并不顺利，但即使如此，它也不会选择降价，因为一旦降价，它的品牌价值也会下降，也不容易再次上升。

可见市场上清仓的解决方案有很多，但归根结底并没有触及行业本质。经过前面的分析，我们也看到，这些背离服装零售本质的解决方案，更像是“七伤拳”，先杀敌后自残。

目前服装行业的一些主题比较容易确定，比如人、商品、领域，但是服装行业的其他主题就没有那么明显了；包括分散性、灵活性和透明性。

*灵活性，这主要体现在两个方面，一是零售商如何适应不断变化的趋势和消费者需求。这一点在个性化定制的未来预测中的重要性显而易见。另一方面，如果市场突然变化，或者供过于求，如何灵活调整生产也是对企业的考验。

*分散用户需求的分散可以换成另一个词，就是碎片化。包括消费需求的碎片化、消费对象内涵的碎片化和消费场景的碎片化，这些碎片化使得市场需求的建立更加复杂和难以理解。

*透明度b端和c端的透明度，也包括前一条中的一部分分散度，是指b端对c端和c端对b端的透明度。在过去，电子商务的发展实际上是一种模式创新或渠道创新，解决了商家和用户之间的信息不对称。但是要想深入了解，单靠模式创新是不可能的。

下沉、连接、裂变的“技术模式”已经启动，信息流通的“总督第二脉冲”已经开启

如何把握用户需求的及时性和准确性，产品和服务设计的灵活性能达到什么程度

事实上，随着人工智能技术的快速发展，它对包括服装业在内的零售业产生了深刻的影响，这使得实现及时性、准确性和灵活性成为可能。

传统零售业的基本模式是b2c，以企业为中心进行商业活动。企业生产商品，零售商先进货，销售过程后。但在人工智能、大数据、云服务等新技术的推动下，新零售更加强调通过数据分类的方式寻找不同的细分需求，在需求分析的基础上确定产购量，即c2b，确定以用户为中心的企业。技术的发展和用户信息的数字化正在改变整个服装产业链和价值链。收集和分析的客户信息可用于定制服装的款式、尺寸和一般适用性。

但是，不得不说，服装行业其实是一个半标准化的行业。时尚女装，因为更追求时尚设计感，对图案的要求变化更多，使用的面料和配饰更多，工艺复杂。童装虽然相对标准，但往往在数字数据上有波动，因此其采样成本无法降低。没有消费者需求的边界，品牌所有者无法提前设计自己想要的东西，强调b和c之间信息的及时流动，只能挖掘有潜力的n人

所以对终端客户的管理和相关信息的收集越来越重要，有可能改变整个价值链，从确定用户的消费需求到精准投放。关键是两个环节一方面相连，一方面与品牌相连，一方面与下沉通道相连；另一方面，失败率可以通过与使用新零售技术相关的关键问题，在短的时间内收集和反映信息。

连接方面，社交电子商务应该是目前明显的渠道下沉模式，效率提升明显。强大的社会联系和互动使用户的需求和变化得到快的反馈。在对的场景，用直接有效的手段和对的对象连接。

在这方面，拼多多为解决农产品问题提供了一个很好的途径。拼多多假货问题虽然被诟病，但毕竟有可以让它成功的因素。

拼多多有什么sku少、订单高、爆款短的特点，可以通过“现象级”的爆款帮助厂商迅速赢得消费者的信任。

当然，拼多多做衣服去库存好像不太可行。拼多多的成功思维是好的，但其“货”的特性有三个局限。第一，农产品其实是比较标准的产品。二是数据相对稳定，不像服装那样容易改变；第三，产品频率比较高。另外，五环以外的人群是有针对性的，不是特别适合服装行业。说到这里，有句话说，他山之石可以攻玉。基于这一成功经验，进行更适合服装去库存的相关调整是一种解决方案。比如近两年来，人们频繁提到对库存的热爱，强调“匹配模式”，一方面是s2b2c模式创新，将库存、经销商和消费者联系在一起；一方面平台算法和大数据分析可以快速挖掘需求并交付，从架构和思路上来说都没有问题。但是，作为一个年轻的品牌，货源链可能是它大的问题。在我们强调网络效应的，货源链的强度与用户成正比。所以近也在积极建设货源链、品类、仓储等基础设施。凭借探路者的经验，之后在清仓领域涌现了很多模者，服装清仓这个新兴行业也逐渐火热起来。

当然，不可能完全消除库存。新零售不能完全消除库存，但其本质应该是通过重塑货源链、场景、人，即“人、货、市场”，实现库存清仓效率的提高，通过改善人与货之间的信息流通，使库存不再是威胁企业生存的难题。也许这也是服装行业应该有的正确态度和产业链形式。

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