淘宝定价策略的分析

淘宝的定价策略分析让你既能实现盈利又能实现销售，这就是perfect的完美定价。定价好不好直接决定了生意好不好。网上商店的商品定价可以分为两种：普通定价和促销活动。

淘宝定价策略的常见定价技巧

淘宝定价策略尾数定价

很多买家喜欢一个幸运数字，所以我们可以把商品的价格设置成一个接近整数的幸运数字。这种手法的适用范围是：单价比较高或者买家对价格比较敏感的商品。

比如1000元的商品价格是999元或者998元，把商品价格从几千元变成几百元。100元的商品价格是99.8或者98.8，价格从几百元变成了几十元。相信很多卖家都可以非常熟练的运用这个技巧。为什么要用这种手法？因为尾数定价可以对买家产生“少一块钱，低一档”的心理暗示，让买家觉得既便宜又幸运，从而起到增加销量的作用。

淘宝定价策略整数定价

整数定价会给买家一种大气的感觉，有尾数的商品价格会通过增加商品数量来四舍五入。大家都是线下买东西，相信也遇到过“6元一个，10元两个”这样的价格营销。这种技术的适用范围：价格较低的商品或买方更注重质量但对价格不敏感的商品。

比如1斤核桃26元，50元定价2斤，100元定价4斤。

淘宝定价策略差异化定价

我们可以根据数量、买家、时间、商品和地点的不同设定不同的价格。这项技术适用于所有商品。

首先看数量差异。说白了就是“多买，低价”。比如淘宝的“卖便宜很多”的功能，可以根据数量差异来定价。

第二是买家的区别。这是我们店里的贵宾。在店里消费的次数或金额越多，vip级别越高，当然享受的折扣也就越多，所以这可以通过“会员关系管理”来实现。

第三，根据时差，也就是不同季节的价格不同，比如淡季的商品价格低，当季的商品价格正常。

第四是商品的差别定价，包装价格和款式价格可以不同，这一点要很好理解。

淘宝定价策略细分定价

什么是拆分定价？就是商品的高价，在数量上大大减少，变斤为克，这样就把“高价”变成了“低价”。这种技术适用于有价值的商品或量少量多的商品。

比如一盒12公斤的红枣，售价1157元，分成98元一包1000克的小包装，甚至分成9.9元一包100克的迷你包装。即使数量由大变小后价格略有上涨，也会让买家察觉不到或者可以忽略不计，容易接受。

淘宝定价策略，促销定价技巧

既然是推广，那就要打造价格亮点，有各种方式打造。

淘宝的定价策略很好地利用了邮费

包邮基本上已经成为各大网店比较流行的推广手段，但是在近距离推广阶段如何利用好这个杀手锏呢？

淘宝的定价策略：全店包邮

这种方法适用于单价较高或毛利较高的商品。自己的产品大部分都在1kg以内，所以这类产品由于出厂价格控制，毛利高于普通二三线品牌。经营这类产品适合全店。一般来说，考虑四环一送等性价比高的快递。但对于一些高端机型，建议直接在主图或描述中注明顺丰快递，以提升客户体验。

店内整体毛利不高的卖家，可以在参加“双十一”或“双十二”活动时当天支付全店费用，其他推广阶段可根据实际情况收取运费。因为在活动当天，顾客会在店内浏览参与活动的产品，活动产品流量大，顾客购买的产品多，所以全店可以让顾客购买更多的产品。

假设一个手机壳的成本在13元，正常售价在21元，不包邮。在“双十一”的时候，卖家可以采取2包以上或者3包以上的定价策略。国内普通快递8元/包。相比于手机壳这种非常容易包装的东西，特别适合这种定价方式。

“双十二”的做法不一样。“双十二”卖家可以收集把这个产品放入车内的客户数量，然后关注库存和仓库可以接受的发货数量，再制定价格策略。定价建议屈服于利润甚至放弃利润，比如单件套餐，也就是说一个手机壳定价为21元套餐。也可以基于“双十二”的做法。

优惠券政策

新客户

对于“双十二”等热身活动，卖家可以在促销邮件和商店主页中指导客户接收现金优惠券。在活动前夕放一个折扣，确实让客户觉得活动的特别现金折扣可以更好的提高客户粘性，在活动当天创造销售奇迹中起到很好的作用。

接下来，当你参与元旦等节日促销时，你可以改变你的模式。比如商店的顾客价格是105元，超过149元可以用5元的优惠券。如果客户只买了店铺爆款就不能用这个优惠券，那就要在其他产品上补149元，间接提高了客户价格。

老客户

比如做一个圣诞促销。在平安夜，卖家通过邮件列表发送10元优惠券(可在12月25日至月底使用，营造紧张稀缺的氛围)。引导客户在圣诞节当天登录网店。许多客户会疯狂地收集订单，以便使用这10元优惠券。店铺首页折叠位置上方应多推荐与全xx元匹配的产品促销广告，引导客户直接下单。

当店铺继续参与聚效费比这样的大型活动时，大家都知道消费者的从众心理会让买家争相购买，同一款产品可能会卖出几十款聚效费比的产品或者脱销。这时候卖家可以通过短信、crm等方式给老客户发折扣。并指导他们再次下单。

新产品定价

如果恰逢新产品推出，处于推广阶段，那么价格策略就完全不同了。由于淘宝上很少有人知道新产品，而且销量低，转化率相对较低，此时可以采用批量降价来吸引客户。

例如，某品牌的手机耳机，原价139元，卖家在促销时可以设定以下价格：

第一批限1000篇，只收49元

第二批限1000篇，只收59元

第三批限500篇，只收69元

第四批限500篇，只收89元

在描述比较显眼的位置告诉客户每批的到货数量和价格，让客户觉得越早购买越便宜，从而加快客户的订购速度，提高单个产品的转化率。另外可以配合每id限购2双，证明产品很帅，很快就卖完了。

看dsr评分

dsr分数也是买家在选择商店或产品时会考虑的一个关键问题。dsr反映的是卖家的基本内功，要看分数对症下。

比如“双十一”那天，卖了3000只39元的游戏鼠标。卖家应该如何配合其他活动或者“双十二”？