货品的选择与客户转化率之间的重要关系
编辑:小货郎 发布时间:2021-04-02 15:59:13
促销商品的选择和客户的转化率有很大关系。me的小店将上线近一个月,没有形式的营销。刚到三心,甚至10号之前,连消费者保护费都没交;接了三个订单,就借鉴一下各个店家的长处,希望能写点什么。大家一起讨论。淘宝是一个大家庭,有竞争,有学习,有合作,我们才会有希望。
前面文章提到过,我是几年前接触淘宝的,所以得到了一点经验。这次将业务项目定位为珠宝,将商品从之前的(零库存)代理销售改为直购,增加了库存和资金流通的压力,也减少了对供应商的依赖,可以实现很多额外的营销活动(之前供应商只能被动的包装发货,无法掌握商品的发货流程、检验、包装等重要环节)。
商品的选择是比较重要的因素。目前只挑选了近70款产品(看周边店铺,有两三百多款),大部分都是淘宝上同类店铺没有的。商品不多,但我们选择了十多家供应商进行详细调查,只选择独特的,而不是比较便宜的。所谓性价比,不是简单的比较低价格,而是比较高价值。分销小众商品,初期流量可能会略少,长期坚持,也就是特色,可以记住。其实每天平均到店人数在15-25人之间,但平均停留时间在十几分钟,客户转化率比较高,平均每天达到两单以上。
另外,店铺的装修风格和图片的处理也很重要;我写了很多。暂时不写了吧,免得听到爸妈一个个打哈欠的声音,也免得收到西红柿鸡蛋之类的贵重礼物。
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