外贸服装批发市场进货攻略进货有哪些攻略

编辑：小货郎发布时间：2021-04-11 10:34:43

近年来，外贸服装在市场上很受欢迎。所以很多服装商家去批发市场进货，难免会进口一些外贸商品。那么，服装厂商在采购商品时应该注意什么呢？如何避免被批发商讨厌？总结了几点经验，希望对大家有所帮助！外贸服装采购渠道如何选择

首先，外贸服装批发商不能指望提供换货服务

当你去外贸服装批发市场拿货的时候，不要问批发商如果商品卖不出去能不能带回来做新的商品，因为这样会让外贸服装批发商觉得你以前没做过服装生意，你是新手(一般批发市场除了少数需要加盟的大品牌是没有这种服务的，如果生意能控制到零风险，那大家就发财了)。外贸服装批发商没有义务为你承担进货风险。

第二，不要指望外贸服装批发商替你承担运费

加盟怎么找品牌服装

在贵州麻江开一家服装女装店怎么样？

应该是可以的。前女友开了一家服装店。现在给你一些建议。你可以看看他们，后再做决定。俗话说，知道这一点，才能打赢每一场战役。

如何开好服装店

1.选择地段：商业活动频率高的地区、人口密度高的地区、客流量大的街道、交通便利的地区。

就笔者而言，满足上述条件估计需要大量资金。如果你目前资金紧张，也可以找一个相对隐蔽的位置，可以通过一些优惠措施来补偿。

2.业务领域：掌握你所在地区的人数和人流。业务规模可以大也可以小，但小空间不要太窄。否则客人太多，挤到店里就尴尬了。一般不应小于20平方米

3.货源：直接进货可以降低成本，但不要在一个地方进货。定期更新衣服，以吸引顾客。

4.服务态度：客户就是上帝，一直保持微笑，永远不要把心里的愁云抹在脸上。另外，要问客户，答客户。销售人员应热情、礼貌、认真、负责地回答客户的询问，真诚地帮助客户解决问题。站在客户的角度回答问题是取胜之道。

5.用一些好的策略：季节性打折，心理定价，附带一些礼物，但一定要有吸引力。

不及物动词商业环境：明亮优雅的环境可以给顾客带来良好的心情，同时提高商品的诱惑力。另外，要有顾客休息的地方，夏天需要风扇。不然顾客怎么试穿衣服？

如何成为一名成功的服装店老板

现在做服装生意的朋友很多，但是大部分都是看别人怎么做，自己怎么做。他们看到别人的高价也打折自己。他们没有自己的经营理念。后什么都比别人慢，商机都被别人占了。生意自然不如别人。所以做服装生意，一定要有自己的经营理念。

1。折扣店不等于服装店

传统的服装经营理念在折扣店经常被误解。用传统服装店的思路考虑问题，认为好的颜色和尺寸都是第一要素。但折扣店的特点是规模不全，款式相对落后。自然，他们在购买商品时不可能做到完美，只能扬长避短，充分发挥折扣店固有的特点：品牌折扣低。

2。追求暴利的想法

这是几年前的事了。虽然我们的服装只要进价1-2%就可以打五六折出售。但是这种业务没有特点和优势。试想一个没有优势的店铺，在这样一个竞争激烈的社会里能坚持多久。沃尔玛可以“天天平价”跻身500强。在经营折扣店的同时，一些新型号被添加到市场上出售。往往这样的销售，运营商很难把握规模，也就是新模式的利润是多少？如果也保持在以上，这类店铺的客人会觉得“好看”的衣服(新款式)太贵，没有优势，感觉不到折扣店的味道。其他衣服在新款式下就更“丑”了。无论价格优势如何，都不可能在这样的购物环境下起步。

购买商品时，只考虑大尺寸，不考虑小尺寸。首先，每个品牌的服装都定位在一定的年龄，比如20-25岁，或者30-40岁。自然，前者的规模通常较小，后者会考虑较大。另外，新店开张，每10个客人进店，7个尺码合适的人对尺码不会有什么意见，但是胖一点的客人会告诉店里衣服小一点。的确。作为一个店主，我们应该考虑这些顾客的需求。但折扣店整体规模一般在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。一些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。但是这样的衣服并不便宜，你的优势很快就会被混装掩盖。

3。服装选择和代码选择

比如一个品牌的服装有100种颜色，每种有2种颜色，按照一般的挑选方法，大家能看到的大概是20%。另外80%没有机会被消费者看到，也就是说没有机会卖出去。另外挑选颜色和尺寸。一般来说，拿起价值2000元的商品会觉得累。试想，你的眼光真的有那么准吗？一件160元起的短袖，7-8%的折扣，会有很多瑕疵，比如颜色不好，有点小(大)，和我的裙子(裤子)不搭配等等。4-5%的折扣，几乎没有意见。大多数情况下，看哪个更合适就够了。低于30%的折扣，价格因素不再是障碍，很多问题都可以接受。如果买的人多了，被别人买了损失就大了。好先下手为强。备货的时候怕货太多，压货压资金。我们第一次要求10000/20平米，这是低要求。想象一下，一家店的商品太少了。客人能找到适合她的衣服吗？另外，一万件商品可能能卖出50%的商品，毛利5000。如果只有2000元的商品，那么就算卖500元也是个问题。很多商品都是折扣店的基础

4。提案：

1.学会卖中小码，生意才会越做越好。身材好的女人穿什么都会好看。买衣服的频率自然高很多。

2、利润要合理，一般比较合适。

3.尽可能按一个牌子拿所有的货。尺寸，颜色，款式。

4.交流时间一般是一个月1-2次。需要分析服装是否时令。比如衣领上半年好卖，圆领下半年好卖。

有开服装店的经验

1.地理位置要选准(好在学校附近，或者衣服堆的地方，或者人流比较多的地方)。

2.选择你想卖的东西(好不要男女混装，除非是情侣装)。

3.你要知道你要卖的衣服的价格，不要太贵，不然会吓跑顾客。

4.拿货的时候要多看，多选，多问。不要在店里展示，或者因为尺寸问题来回跑。

5.衣服展示前需要熨烫。

6.布局重要。可以先看看别人的店铺，在偷老师的基础上加上自己的个性装饰。你的店一定会红火！

7.客户的售后服务也很重要。你可以让他们留下电话号码，有新产品通知他们，或者让他们给你的店铺评价和建议！和他们搞好关系，就会有意想不到的结果！

只有会进货的人才会开服装店

小店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。“了解”这个词包含了很多内容，不仅要了解购买地点、各个批发市场的价格水平、客户群体，还要了解小店对于客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要能进货，要把一双货的眼睛练出来。这种体验需要不断的积累经验，至少需要三年才能达到完美。

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

第一次进货的迷途在于进货，一个女服装店老板第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前，她仔细分析了同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，她决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。她意识到自己是在守护金山，乞讨食物。显然，她周围有一个批发市场，但她足够聪明，可以忽略它

购买，主要实现了三点：

一个。就是掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

两个。当然是货物计划的编制，在采购过程中也可以修改。

三。采购商品时，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发有很多“卖货”的情况，往往一个市场20元起的商品在另一个市场15元就能拿到，所以要做个对比，然后开始实施采购。

所以在进货的时候一定要慎重，不能贪小便宜。

不要贪多：一开始不能完全把握住客户的口味，不如多拿几款，每款少拿一点，然后根据客户的反应来补货。没货就别怕多买。不用担心，如果没有这个模型，很多类似的模型都会出来。与其压货，不如少赚钱。

不能盲目相信商家退货的。有的商家可以全部退货，但是价格会高，利润会小很多。有些批发提前声明不退不换。价格低的话，即使不退不换，利润率也大到足够平衡。

不要贪便宜：我刚开始做，但不能完全把握整个市场。我认为这房子里的商品又便宜又好。这只是你个人的感觉，但其实往往不是这样(我做久了会更好)，所以我还是控制自己，不要贪这个便宜。以后你会发现很多更便宜更好的商品。不要错过一个好机会。

货物一定要仔细检查，不要被商家的花言巧语所迷惑(无论你在哪里购买货物都是一样的)。把杂七杂八的项目一个一个看，把整个项目检查一遍。

没有特别保证的情况下，不要拿包装好的商品，尤其是新手，不要碰你连看都不让看的包装好的商品。如果次品量太大，不要轻易拿，否则后会赔钱。

教你如何开好服装店——服装店运营利润分析

21世纪是培养老板的世纪，独立开店，成为自己的老板，已经成为很多人的梦想。但是，能开什么店呢？怎么开店？一次阅读是做不到的，其中有很大的学问。

1.你为什么想开店

(1)感性企业家。大部分都是感性的，经常会被一些成功的店铺吸引。店内温馨的氛围和有序的节奏往往会助长他们的情绪，过于看好开店。

理性企业家。可以分为两类：一是理所当然。这些人有专业技能，受过训练，从基础做起，经历过公司的各个运营阶段，实力雄厚；第二，停，看，听。他们不急于投资。他们对开店还是有疑虑的。他们想通过各种渠道了解，找到好的方法。

2.开店成功率有多高

美国对开店成功率进行了调查。结果表明，约80%的成功客户加入特许经营体系，约20%为独立客户。专家认为，“技术”是店铺经营成功的基本生存条件：它能真正让店铺生根发芽，充分的竞争力不可或缺；关注市场信息，关注新的消费文化和特征，避免在消费者趋于理性思考时陷入降价竞争的恶性循环。

3.开什么样的店

如果你问想开什么店，能马上回答吗？如果你还没有分数，想开一段时间的花店，一段时间的咖啡店，感觉自己心里有15桶，下面提供建议供你参考。

(1)如果你充满创造力，内心充满激情，外表光彩照人，考虑自助

如果你很酷，很精致，很有品味，二手精品店，工艺品店，小咖啡屋都可以展示你的才华。

如果你极度敏感，有爱家爱家情结，托儿所幼儿园会是你的爱。

如果你总是跟着感觉走，总是设身处地为别人着想，宠物店、花店、园艺店都需要你的特色。

除此之外，还要考虑自己的性格特点和兴趣，了解自己手头有多少资金，进一步了解自己想开的店是否因为业务属性不同而需要特殊的能力，比如业务拓展能力和表达能力，并逐一评估即将到来的业务类型的适应性，比如工作时间、工作时间、工作方式等。专家建议，在确定开店的业务类型之前，要参加加盟商举办的吹风会，倾听不同业务类型的声音，亲自聆听开店的跌宕起伏。

4.如何开店

你是单干，自己开店吗？还是邀请亲朋好友搭档？还是进入特许经营体系，由总部提供开店资源？专家认为，如果开店与过去的工作经历有关，并且担任过运营管理岗位，可以考虑独立开店。但如果没有经验，选择合适的加盟体系，并从中学习管理技巧，也不失为降低业务风险的好办法。另外，投资合伙开店，一定要有勇气面对股东之间的意见分歧和权责划分。合伙的话，好避免两人组合，三人，多不超过五人。

5.开店前要考虑哪些投资因素

开店前要进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地的人口、附近聚集的单位性质、工作性质、区域的消费能力和消费习惯、是否有类似店铺等出版物。如果有，就要调查他们的好生意。你对目标客户群了解得越深，在定位商店时就越能把你的需求和偏好考虑进去。千万不要轻易接手转让的店铺。有人看到某店转让，觉得门面不错，价格也不贵，就贸然接手。他们不知道开店后目标市场太小，甚至造成了“没人上门”的困境，但已经来不及了。平时仔细观察，有时候会发现转租这个词经常写在一个店铺里，老板换了一个又一个，说明没赚到钱。相反，有些店这几年没变，说明店有生意做，有钱赚，选择是正确的。一般来说，开店前的市场调查包括以下几个方面：店铺周边环境如何？环境的好环有两层含义。一个意思是指店铺的周边环境。比如有的餐厅位于公厕附近或附近，餐厅外有垃圾堆、臭水沟或灰尘飞扬，或者邻居是有怪味的化工厂，开餐厅环境不好。还有一个意思是指店面位置的繁华程度。一般来说，我

交通条件是否便利。客户到店后停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地点坐车去商店是否方便等。交通条件是否便利，对店铺的销售影响很大。

周边设施是否对店铺有利。虽然市区有部分商铺位于主干道旁，但主干道两侧的围栏对生意影响很大。因此，在选择临街路面时，我们应该充分重视这一点。如何选择？典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在路上行驶，视线自然可以扫向街道两侧的人行道；行人走在街上，自然进入店铺。但是，如果街道宽度超过30米，有时就不流行了。据调查研究，街道宽25米，容易形成人气和客源。另一条典型的街道：车道、自行车和人行道是分开的。其实这是封闭交通，选这个位置开店不好。

服务区人口。一般来说，店铺位置附近人口越多，密度越大越好。目前，许多大中型城市相对集中在各个地区，如商业区、旅游区、大学区等。在不同地区开店要注意分析这种情况。

目标客户收入

水平。在有钱人聚集的地区开珠宝店和高端时装店，恰恰是目标客户收入高的特点。城市周边修建的各种商业别墅或高档住宅区，都是富人聚集的地方。

影响店铺选址的因素很多，而且因素千差万别。为什么一些偏僻小巷的店铺年年繁华，而一些繁华地区的店铺却难以经营，这恰恰是一句哲理的话：具体情况具体分析。一个好的位置环是相对的而不是的。经营的好坏不仅取决于店铺的位置，还取决于店铺的内容、模式、服务和形象。开店不是跟着感觉走，一切都好。理性和感性相结合才能成功。

朋友，祝你成功！赚大钱，别忘了弟弟。