实战经验：虎门服装市场八年记进货有哪些经验

编辑：小货郎发布时间：2021-04-11 10:35:06

虎门是我第一次接触衣服的地方。在东莞这个小镇上，我待了8年，期间我一生中比较美好的时光都献给了这片土地。

2021年7月，坐长途汽车，从福建颠簸了十几个小时，终于来到了虎门。想象中的服装之都应该是时尚、有品味、充满青春气息的。在下车的那一刻，有一个很大的落差。我看到的是清晨的街道上，垃圾、塑料袋、果皮、纸屑被随意丢弃。哦，这是我对时尚之都虎门的第一印象。

休息一天后，我负责去加工厂跟踪生产进度，了解各种生产流程。虎门的工厂主要集中在泊头、博美、威远。前人说，泊头和博美曾经是荒地。虎门镇以服装为支柱产业，这些地方已经发展起来，建了很多工厂，主要来自湖北和四川。我当时去的工厂在泊头，一个湖北人开的小工厂。工厂在四楼。没有电梯，楼梯有一米多宽，又黑又潮湿。车间小，占地200多平方米。狭小的空间里有二十多辆平板车。还有一个六七米长的切割床。厂长办公室占地十多平方米。半成品堆放在车间的过道里，裁床边上随意堆着一大堆布。工厂老板是湖北人，姓万，很踏实。个人感觉这个人很有面子，以后会发财的。哈哈。他们工厂主要代别人加工生产棉衣。加工成本很低，9块钱一个，但是每款几万块。工人们喜欢制造我的商品。

工人们通常喜欢制造大量的货物。如果有成千上万件相同的款式，工厂主和车工会很高兴。以我的棉衣为例。在新风格的第一天，工人们抱怨和受苦。一般车位只能做3块，熟练的只有5块和6块。我会用9块钱付给工厂加工费，工厂付给工人的工资在3块钱左右。换句话说，他们辛苦一天的平均工资在9元到15元之间。工人们几乎要罢工了。但是老板有办法冷静下来。随着同样款式的重复，工人越来越熟练，出货越来越快。比较终一般工人一天能做20多块，一个月就有2000多块。就当时的工资标准来说，工人们还是挺满意的。

2021年，虎门服装市场相当繁荣。许多台湾游客、香港游客和东南亚商人聚集在虎门。国内二级批发市场的批发商也喜欢来虎门进货。

很多在富民商场做服装批发的人都赚到了钱。富民商城一个全铺位太贵了，五六万，好位置十几万。我们在二楼多租了一个座位。月租2万左右，挺便宜的。主要从事台湾订单业务。

富民商城80%的人是福建人，也就是我的家乡。他们中的许多人是由几个家庭成员组成的小团队，包括那些负责销售、开发、生产和采购的人。分工比较明确。每天早上4点，富民商场前的停车场会有专车，开到广州13号线，车三到四辆，专业炒货团，炒货到13号线。13号线逛街到12: 30。在此之前，你将油炸的货物送到特种军车上，由特种军车送回虎门。之后他们会直接去cuhk找订单款式的面料和辅料，然后用专车送回虎门工厂。由于炒货，同质化现象非常严重。款式有好几种，大家就开始争价，打价格战，比较后利润很低。当然也有例外。在富民购物中心，一些有权势的人有自己专门的r&d部门和专业设计师，他们每周都会开发一些新的板子。他们的款式价格实惠，在国内也能做得很好

在虎门，富民以中低价为主，以批发订单为主。高档商品主要集中在金佰利的新时代、名店和几家商场。他们主要经营优质商品，价格定得很高，往往是成本价的2-3倍。我有个朋友卖兔毛披肩，80块钱一件200左右。暴利！但是你不能跑。

广州哪个服装市场卖高档原创女装？

新四季青服装市场位于杭州市德胜东路九堡镇四季青服装交易中心c2栋，由四季青服装集团公司投资建设，一期总建筑面积达数十万平方米。它是一个以服装批发为依托，以服装交易和配饰交易为主，集电子商务和服装展示功能于一体，业态复杂的现代服装交易中心。它有五层，第一层和第二层的每个摊位大约9平方米。三楼到五楼是大湾的货摊，面积30到330平米不等。东南西北有四个入口。地下停车场可容纳1000辆汽车。公共汽车停车场设在地面，于2008年10月21日正式开放。占地面积几百万平方米，地上五层，地下一层，毗邻九堡客运中心。

平湖哪里有卖外贸的服装市场急？

有一条叫做“侯迪县”的小街，乘3路公共汽车可以到达

也在南门菜市场楼上，1号2号5号10号都可以到，这个地方北面还有一个汇腾服装城(就在美丽家园旁边)。平湖服装业起步于80年代。经过20多年的发展，现有外贸服装企业2000多家，员工15万人，年产3亿多件(套)。它是中国大的城市，外贸服装资源极其丰富。

杭州四季青服装市场杭州龙翔服装城义乌王斌市场温州黄龙市场湖州童装，如果你想做，我想你好亲自了解一下价格，找到你认为合适的。4.嘉兴平湖县，

如何在杭州四季青服装市场砍价？

四季以批发为主，上午做批发业务，下午开始零售。

因为是以批发为主，所以还价技术一般都不错，不可能回到那里满意的价格。

而且我唯*一次去那里，有个男店员很不礼貌，对四季青影响不好！

想去龙翔，新杭州派和老杭州派都回不到满意的价格！一般你觉得价格还是太高了，但是店家不接受你报的价格。通常的方式是离开。一般在龙翔，店员总是想办法吸引顾客，会让你过来再聊。价格还行的话可以直接过来，算是商务谈判，但是一大堆废话是真的！

但是四季青，新杭派，老杭派，你们直接走了，连请你们回来都没有。就算你喜欢这件衣服，离开后，你也回不起店里谈价钱！

还有，一般在龙翔，他们会报一条裤子100多块钱，你可以直接报30块，25块，20块。别怕，他们成本更低，会让你加一点。你必须坚定地付出这个代价。如果他们觉得还有一点兴趣，就会让你带着。

还有t恤，每件衣服不要超过40件，否则你会被秒*！

嗯，快好了！如果你不明白，你可以pm我！

新的服装市场做批发生意，教你如何给衣服定价？

。而且三期便宜很多，一年才3万平米，不到2万平米，中转多，出租多。我当初没有多少资本。一期和二期太贵了。我想在三期得到一个更大的摊位。不知道能不能做到。现在，营销部门对三期的宣传在一期和二期随处可见。2.第三阶段看能不能保住。3.如果有更好的模式，可以用三期。也就是说，不能只靠三个阶段做业务，而是跳出单店经营模式，可以在批发零售、批发地摊、批发网店等方面经营，可以主动出击。4.是否签大一点的摊子，首先要看和商场签租房合同的具体内容。如果觉得值得投资，可以多签几年，等店铺投资的时候；其次，看自己对市场未来的预测，看资本，看店铺的盈利模式。我自己的批发摊位按照以下原则定价：1。风格一般，通俗，百搭。我以自己的眼光，以大部分顾客的消费水平，以服装面料的质量，来确定一个我认为值得的价格。2.其他店也有类似的款式。如果品牌、大店、装修都比我的摊位好，我的价格会比她低；如果低于我的摊子，我的价格肯定超过她。当然，要做到这一点，我们要经常看看周围的店铺。我基本上一天去我的批发城两次。我很清楚谁有什么风格，在哪里买商品，什么时候买新产品，谁在做特价。当然，我也需要朋友互相提供信息。因为大部分客户都是一直逛街，前前后后比较，肯定是认识的。3.款式模品牌(国内有很多质量好、设计好的品牌)。质量好的话，应该定一个比较高的价格，但不能超过的一半。这样的店好离你的店不远，不用跟顾客说自己会找到。4.款式时尚新颖，其他店没有。在客户可接受的范围内设定高价格。你的独特是她好的理由。让买家觉得因为这个新的设计元素可以赚更多的钱。5.比如为了提前换季的钱，春季店里可能会有几件夏装，价格定得很高。说这是概念钱，别指望早点卖出去。先给夏装的价格做个底，让客户提前熟悉一下，然后就比较容易接受了。