服装直营渠道受品牌青睐 代理商何去何从

详细介绍了服装直销渠道在哪些地方受到品牌青睐，并整理了直销店的特色信息，供大家参考。

近几个月来，国内外品牌建立了直销渠道，取得了突出的成绩。直销大趋势下，代理商何去何从？

转型：建立直销渠道

一直倡导外包生产和特许经营相结合的国内休闲服装巨头米邦威服装(以下简称米邦威)正在加快直营店建设。

自5月份以来，米邦威已先后开设了三家面积约5000平方米的旗舰店，大大超过了此前面积不到2000平方米的旗舰店。根据米邦威的招股说明书，其将把募集资金的85%用于渠道建设。

米的掌舵人周表示，与加盟模式相比，直达系统有利于在终端形成高度规范的管理模式。

一位曾经为米邦威工作过的人说，米邦威在多年的运营过程中积累了很多渠道运营的经验。通过设立分支机构，完全可以形成统一的管控体系，不需要层层分解渠道利益。

就业绩增长而言，直营店确实不负众望。据统计，该品牌直营店的复合年增长率为33.44%，而加盟店的复合年增长率仅为29.95%。

中国比较大的服装制造商雅戈尔也喜欢直销模式。

过去雅戈尔店有3000多家，大部分是加盟店。庞大的加盟体系使得总部和终端信息不畅，管理成本上升，利润不尽如人意。雅戈尔比较大限度的削减了业绩不好的加盟店，只保留了200家业绩好的店，同时增加了直营店的数量。现在，直营店的销售额占总销售额的45%。

不仅是国内品牌，国外品牌也加大了直销力度，以充分控制自己在中国的销售利润。杰**比较近透露，2009年在中国开了6家店，收回了10家店的代理权，从而达到64家直营店的规模。品牌蔻*从去年开始逐渐收回门店的指挥权，今年3月完成了mainland china 17家门店的交易。

据不完全统计，目前有3000多名温州桥头商人在广州从事国际品牌代理，200多家企业在中国设立了国际品牌总代理。它们遍布全国各大城市，年销售额超过100亿元。他们所代表的国际品牌占服装品牌的10%，皮鞋品牌的60%，皮具品牌的70%，手表品牌的20%-30%。市场分析师指出，随着直销渠道的建立，这些品牌代理商中有三分之一倾向于退出市场。

中国服装协会在近日发布的1-7月行业数据分析报告中指出，强势品牌都想提高渠道自控能力，以一笔小规模投资换取未来营销渠道的可控性和竞争力，于是纷纷将现有渠道纳入自己的渠道，或者通过增加自建门店和配送中心来增加自己渠道的比例。

转型：代理寻找出路

法国五家联合时尚品牌策划机构的品牌运营顾问郑雷分析说，实际上，品牌所有者比代理商更有优势，因为他们拥有“的品牌控制权和产品经营权”。在这种情况下，代理商必须面对优胜劣汰的洗牌。'

宁波市服装协会秘书长张晓风在接受记者采访时提出以下建议：从代理人的角度来看，为了寻求更多的价值机会，可以考虑转型为“品牌托管人”。

他说‘品牌托管人’是代理商的‘更高境界’，必须在人员、渠道、资金、管理等方面有相对完整的优势，更强调市场开发、运营、维护和管理；注重终端运营、产品渠道建设和管理的体系，是独立的个体。

品牌托管人和品牌所有者是平等的对话

除了代理各地的品牌外，香港智能交通集团还创立了自己的品牌“ab”和“izzue”。代理商扮演着渠道品牌和服装品牌的多重角色，成为“代理商品牌化”的典范。

从‘代理’变成‘收购’也是出路之一。这次温州商人组织代表团购买皮尔**为例。

作为卡丹路(意大利)有限公司的董事长，孙小飞是意大利“杜邦服装”商标的持有者，也是鳄鱼皮鞋在中国的总代理。在过去的两年里，看到代理业务的下滑，孙小飞开始寻求突破。于是“皮尔**”被收购了。

浙江金华的一家民营企业也加入了收购国际品牌的行列。浙江万通铝业有限公司的子公司浙江史圣游艇有限公司与意大利豪华游艇品牌“dallapieta”签署了收购框架协议，从而将该品牌收入囊中。

达拉皮塔拥有50年的造船传统，专注于豪华游艇的生产，被誉为“游艇行业的法拉利”。收购方史圣游艇建设有限公司成立于2008年，是浙江万通铝业集团旗下的独立企业。

来源：中国童装网

我在微店聚集的团队只展示直营店店主吗？

没错。除非你是导师，你才能看到团队里每个人的情况。

加入品牌工厂直营店有什么办法？

品牌直营店的加盟主要取决于财务状况，这需要一定的资金。

一般来说，有两种获取货物的方式：

首先是找一个大的品牌代理加盟，有两种情况：

1.按时提货是为了获得更低的折扣——更少的资金占用(更高的购买价格)。

2.与品牌代理签订合同订购期货，但要提前支付-大量资金占用(期货价格的底部)。

在移动分公司买苹果手机靠谱吗手机在哪里和直营店买的除了裸机有区别吗？

移动终端公司和苹果直接合作，手机和直销没有区别，但是注意移动公司不包括社交渠道营业厅

我申请成为淘宝分销平台的经销商，却被货源商改成直营店 有什么区别什么是直销我需要？

如果你分销，你不需要货源。直销需要找到自己的货源

微商中价格普遍偏低，会不会影响直营店的业绩？

随着互联网的日益普及，其中一些仍然会受到影响。关键是看怎么处理这么低的价格。商品都不可能适合人，否则也不会有那么多商品。微商淘宝价格有多低，你要做的就是如何抓住你的客户。

贵州村陶塑是直营店吗你能加入我们吗？

真心建议你不妨考虑这样一个无风险、成倍增长、无加盟费、无压力、合法、产品质量高，特别是价格便宜的产品，销售和消费永远积累，产品越来越便宜，网络与地面相连。永远发展的业务可以在微信上交流

现在公司有小程序需求 公司旗下有近1000家加盟店和直营店 需要为每个店铺开发一个小程序？

伙计，你解决问题了吗？我现在面临着同样的问题

加盟店和直营店有什么区别？

以鱼主为例。加盟就是加盟他们的餐饮行业，需要支付加盟费、品牌费、广告费等。并销售对方指定的鱼主的产品。但是直营店是他们自己公司开的，和加盟没有关系。