国内男装品牌经销商失败的感悟

详细介绍了国内男装品牌经销商的失败感，整理了春夏订货会的专题信息，供大家参考。

先说国内一线二线男装的现状，具体品牌就不说了，就是一些天天在央视五套、央视二套等渠道做广告的福建品牌。这些品牌都是靠迅速扩大市场，发展大量门店，大规模发展代理商和经销商。

但是，在品牌快速成长，规模快速扩张的同时，肯定会牺牲一些东西。比如资金，管理，质量。同时，在企业资本滚雪球式积累的过程中，会有很多代理商或经销商做炮灰。

可惜！我也是炮灰之一，惭愧！只给那些钱不多想创业的朋友这份文件。不要被铺天盖地的华丽广告和明星代言的漂亮外壳蒙蔽了双眼。如果进去，你会发现事情并没有你想象的那么美好！(当然也有成功的朋友，不必多费口舌争论，事情有“积极和消极”两个方面，我在这个帖子里只写“消极”。)

首先，你要和这个品牌签合同(哪怕是8月份开始)。基本上他合同上的东西你都要签，找不出毛病。那份合同是经过其他企业专业人士长期摸索出来的一个相对完善的游戏规则。不签字也可以。人家做经销商不比你差。全国很多人都想做！

其次，你得找个店。基本50平方店品牌不会考虑你去做，会鼓励你找一个100-200平米的大一点的店。人家还是很乐意让你做的。那你得做个架子。不用担心。品牌有专门指定的家具厂帮你设计制作。价格比你自己的贵一倍，但是牌子会告诉你货架钱三年后还给你。你也不会介意的！这一刻你只想着怎么尽快开店，走你的致富之路！

好了(9月中旬)，该购物了。你的100平店应该买30万左右的秋冬衣服。跟你没关系。还在你的预算范围内。货物很快就会上架。经过两个月的忙碌工作，这家商店终于开张了。

生意还不错。10月初，该品牌宣布将举行一次明年夏装的订购会议，你会很乐意去旅行。会前你的年度订货任务(收藏，说白了就是一年买这个牌子的货要多少钱)下来了。你夏装任务30万，秋冬任务50万，年度任务80万。嘿嘿，笑不出来！如果你没有完成任务，交货会很高，你会被罚款。在你计算和掌握好销售后，你应该可以完成任务并下订单。这里提醒一下，夏装的货款10月份付品牌30%，11月份付品牌30%，提货时付清余款30万！想欠什么？想都别想！

一路无话可说，春节快到了。你的商店卖得很好。它卖货补货，忙的不亦乐乎。春节后赚了15万，但是50%的利润变成了你的库存。但是，过了春节，你就轻松多了，因为过了旺季，就没生意了。转眼间，3月份，品牌开始催你掏钱买春夏衣服。这个时候你可以自己算算，你的店铺周转费，装修费，货架费，房租，加盟费，订餐费加起来很多！而你总觉得自己没钱。

夏装还没卖，品牌已经通知你了，秋冬衣服订货会4月中旬开。这个时候你懂了一点，去开会要交押金。等你开完秋冬服装订货会回来，发现自己没有足够的钱订货，因为从5月到6月，你要向品牌支付30万的秋冬订单，夏天的生意远不如冬天。你的库存逐渐增加，你开始意识到80万/年的任务真的太重了。

现在是八月。还有什么在等你？你得筹集20万

这只是中国成千上万经销商的一个缩影。他们能生产这么多商品吗？肯定有些困难。事实上，他们的衣服大多被送到福建、江苏、浙江和广东的服装厂生产。既然不是自己生产监督，质量能保证吗？所以退货、换货、修理成了经销商的例行公事。