首饰饰品批发 首饰饰品批发进货

有很多关于珠宝批发购买的知识，如何批发购买珠宝，以及珠宝批发购买的收入。想了解珠宝批发采购的知识，来看看。

珠宝店也在从零散、小资走向规模化、全日制。ayaya、鼎豪珠宝等品牌实现了规模扩张；一些珠宝店开始雇佣自己的设计师，并建立自己的加工厂。此外，一些珠宝店正在向全职发展，推出独特的珠宝。

本文主要介绍如何用15万元打造一个40多平米的个性化珠宝店，以及如何分一杯羹的消费细节。

目标市场定位

目标消费群体：个性化珠宝店的消费群体定位于女性消费者，以都市时尚少女、职业女性、女学生为主要消费群体。

珠宝类别可包括：毛绒玩具、手镯、手机配件、化妆工具、头饰、珠宝、钱包等。

消费者心理描述：

1.我不会出去买一个小饰品，但是一旦出去，我不会放过一个有饰品卖的容易的地方。

2.有时候买不买无所谓，总要看一看。看本身已经是很有趣的行为了。

3.给朋友或家人买礼物，珠宝店是。

4.精致的小饰品具有收藏价值，不同小饰品的旋转可以体现出它们的小品味和衣服的小变化。

5.非理性消费：有时候就是想逛街，但是一旦看到自己喜欢的东西就控制不住了，尤其是10元以下的首饰。

定位原则

选址很重要，选择珠宝店的时候尽量多接触客户。以下是选址的一些原则。

1.客流量大比较重要：繁华的街道，闹市区，公交车站都可以考虑。

2.借助知名店铺：只要是女性消费者经常光顾的，比如热门商场、服装城、女装专业设计店等。

3.利用集群效应：如果珠宝店产品优势明显，商品更有特色，竞争实力强，那么位置可以考虑位于珠宝街这样相对集中的地方。

4.选择低密度区域：如果珠宝店产品特色不明显或者经营经验不够丰富，可以避开竞争对手的竞争，选择低密度珠宝店覆盖的地方。

装饰原则

珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有潜意识的选择。很多消费者说，对店铺的第一印象很重要。装修独特、情趣盎然的餐厅一定会吸引更多的青睐。

1.店内：要体现女人味，给女性营造一种柔和细腻的氛围，比较好有灯光和音乐。

2.店外：引人注目，视觉上吸引人，有吸引力，让消费者一见钟情。

3.店名：新颖，贴近消费者，与整体装修风格合拍。鼎豪、ayaya、灵动香等店名可供参考。

成本估算和收入生成模型

费用估算：路面装修及相关设备购置投资约4万元；4个月房租3万左右(季付加一个月押金)；第一次进货配送用4万元左右；此外，约1万元用于文员工资、宣传推广等杂费；剩下的3万元用于流通。

发展目标：把小铺面越做越大，朝着连锁专柜努力；或者增加服务内容，扩大产品种类。

采购和库存管理

采购管理：对于珠宝店，采购应考虑以下问题：

1.购买周期：小饰品是更新快的小物品，所以购买周期相对较短。可以考虑一天一次或者隔天一次，或者至少一周一次。

2.购买数量：根据资金实力和销售情况。

3.进货渠道：大型批发商，广东、浙江等地批发市场有丰富的珠宝种类；他们有的可以直接从厂家进货，有的业务员主动上门推销商品。

4.在采购商品时，如何才能充分满足客户的需求？首先，应该允许有市场经验的采购人员进行采购，他们能够准确掌握珠宝市场的整体感觉和消费者的偏好。其次，我们应该经常去珠宝批发市场了解市场趋势。第三，销售人员在做生意时，要经常与消费者沟通，及时反馈客户的需求。比较后，我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解比较新趋势。

理想库存：根据经验，4-5万元的初购可以覆盖40平米的店面。然后，保持三进一(即每月保持店铺饰品总量3万元，平均每月进口商品1万元)。

吸引眼球卖骗子

饰品摆放：珠宝店的饰品摆放要注意。为了在第一时间吸引消费者的注意力，请注意以下几点：

1.对于客户来说，比较好的可视区域是：80 cm(长度上下左右)。

2.饰品不要太拥挤，要充分利用空间，巧妙搭配。

3.比较新的饰品要放在有说明的明显位置。

销售策略：珠宝店经营在平方英寸以内。但是，有效的销售策略会带动珠宝销售的良性循环。以下是一些常见的策略。

1.会员卡：如果你花了一定的钱，你可以得到一张会员卡，以后购物时可以享受折扣。

2.不讨价还价：珠宝价格普遍偏低，消费者对价格不敏感，没必要讨价还价。

3.特价区：可设立学生特价区或10元或5元的特价区。主要是推广积压的首饰。

4.特色地区：韩国饰品、西藏饰品、蓝印花布饰品区等。可以设置为突出特色业务。

5.主题销售：可以进一步细分消费者购买珠宝的行为特征。根据主题不同，可以介绍情侣饰品、生日饰品、迷人头饰、一件饰品、爱情的组合，每种组合包括几件小饰品。

6.节日销售：利用情人节、妇女节、愚人节、母亲节、鬼节等节日进行节日销售。

宣传推广：

1.产品宣传：一些关于饰品的介绍材料，特别是流行饰品，被放在货架旁边。比如可以把藏族文化的介绍材料放在藏族饰品旁边，方便顾客了解这些新引进的饰品。

2.店内海报：可以在店内张贴上海报纸和海报，介绍饰品的用途和文化内涵。

3.网络宣传：可以自己开网站。或者利用热门的女性网站和一些bbs社区、聊天室发帖，附上漂亮的珠宝图片、网址、店铺地址。与其他知名网站链接交流，等等。

4.礼品：一次性购买大量珠宝的客户或累计购买大量珠宝的会员，赠送不同档次的礼品，加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签，手机袋等等。

珠宝是批发购买的。现在你应该知道了。

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