工艺饰品批发进货有哪些学问

买批发首饰是学来的。想知道其中的门道是什么，管理的技巧和手段是什么。先来看看珠宝批发的知识和门道。相信你看了会明白的，也相信可以帮你开店创业。

一、见钱不动，别被批发商忽悠了，现在有很多无良商人。前几天早起(一定要早点去，这个时间是8点到11点的进货高峰期，这个时候检测到的情况是比较真实的，特别是新手朋友想了解价格)，去服装批发市场看看。奇奇小姐一开始就去晚了，很多店铺都关门了，开门的人也不是很愿意回答你的问题，因为你阻止了别人下班！

b.多问。看的时候不要只看，怕问了不买，批发商有意见。当然是买卖，只有对的时候。多问的话，批发商不会有什么意见，但请不要涉及一些敏感的问题，比如：在其他家看到的质量很便宜，为什么贵？老板，你的衣服质量不太好！等等。

c、多比较比较商品的质量和价格。有两种情况，一种是款式一样但是做工不一样(有的是原装的，有的是做工差的)，另一种是质量一样但是价格会不一样。如果在进货前做足功课，不怕被宰。平时一样的款式，不同的质量，不同的价格，奇奇小姐的体会：如果你要走低端路线，那就是质量太高了。如果准备去核心，一定要多注意质量和价格，不然容易压货。

ps:在批发市场记录东西的时候，注意批发商的反应是非常重要的。有的批发商可能觉得你是来当间谍的，一定要和他们好好沟通，不要站在别人店里写太久，因为别人要做生意！齐琦小姐建议做一个表格，这就是她的意思。记录更快，不容易找到。

5.进货预算

调查后要根据开店情况明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样即使超支也能很好的了解。

6.确认购买

直接根据调查后的数据提货就行了。在开始做衣服时，齐琦小姐的建议是先做上衣。因为上衣和连衣裙对尺码要求不是那么高，中号的很受欢迎，而小号的更难做，尤其是裤子，颜色和尺码各一条，尺码每条10件以上，很容易压货，而裙子还是可以带一点的，没有裤子那么严格，一般都是中号的。建议拿一号的，中号的两三件。

如果一段有4、5种颜色，比较好一个一个，然后挑喜欢的颜色多拿。新手的话，一个就拿一个吧(哪个好卖，可以回来补补或者换个颜色)，难度有点大，但是刚开始不敢多拿，会专门去批发市场给客人做一个yy。齐琦小姐的经验是：如果你遇到你喜欢的人，你可以多得到4到5件，尤其是真正的外贸单。款式质量通常是不可避免的，遇到好货要速战速决。

在这个过程中，要注意一点：一定要保留进货数量和价格的清单，方便记录进货情况，也是退换货的凭证。

7.采购摘要

保存好批发商的联系方式，总结采购过程中的问题，如款式、价格、数量、尺寸、面料等，为以后的采购积累更多的宝藏！

8.批发商开心小贴士

批发商可以是这些小卖家以后能否盈利的关键，所以和批发商搞好关系是非常必要的。奇奇小姐根据自己的经历和几个关系不错的批发商的披露，总结出几个可以讨好批发商的小技巧。让我们一个一个来：

(1)、注意个人形象，有老板的样子。讲得好，有见地，尽量不要说得出格，以免被低估；

(2)如果价格差不多，不要和老板讨价还价。这样老板会觉得你麻烦小气，不想理你。因为批发价，每一件都没赚多少。如果50元能给你1元，那就已经给你面子了。不要指望5元10元的还价。什么都不要太在意。记住你是一个伟大的人。你跟批发商谈一两块钱，只会让人看不起你。大家都喜欢直爽的人，和批发商合作，会赢得更多的合作机会；

3、价格合适，一定要先问能不能换个颜色和尺寸(一般都可以)，但是不要指望把没卖出去的钱换成新的(不过可以和老板做朋友，钱不喜欢，下次拿到货的时候或许可以退，哈哈，这种好东西不是到处都有的)；

(4)拿好货，千万不要在店里一件一件的查，数衣服数就行了。至于担心质量问题，可以以后查。如果有质量问题，拿回去换(批发市场一定要在7天之内，有的批发商有其他要求)。虽然一般可以改，但还是要养成每次新店都要提问的习惯，避免遇到黑心老板；

一定要在沟通中尽可能的了解批发商的性格，投入进去，交朋友，这样你才能从价格和商品交换中获得更多的利益；

遇到好的批发商，一定要让老板相信你是商家，长期合作。一般一开始他们都会半信半疑。这时候记得说实话，等你做一段时间。补货频率高，批发老板自然给你比较低价；

批发商介绍你的时候，你一定要回应。即使平时不爱说话，也是礼貌，是对自己未来收入的一种投资。比较好和他们做朋友，让他们喜欢你(一个批发商给我介绍了一个开服装店的女生。等她到了批发市场，批发商从远处给她打电话，然后把她拖过去，就算没拿货，也让她聊一会儿)。讲到这里，我就怕批发商不给你介绍yy！

店内有其他明显属于单购的客户时，不要一直问批发商的批发价，会让他们很难开口。比较好等客人走了再问。如果你真的想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来。如果你想还价，你也可以这样在计算器上写下你期望的价格，问批发商是否可行。如果有访客征求你的意见，记得帮批发商推广，做他的生意，这样你的生意就可以讨论了！(这个招数只适合批发零售店)

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