微商这样写朋友圈卖货文案

编辑：小货郎发布时间：2021-05-14 11:49:15

好的文案能让你的产品发声，好的文案能让你的客户深深记住你。只要掌握了这三点，用好了，就可以说微商文案已经成功了一半。那么这三点是什么呢？

其实这三点就是痛点、痒点、特点。这三点不仅是所有微商营销的诱因，也是每一个微商的制胜法则。如果你的产品推广没有以上一点，你的微商之路将会是空的，没有意义的。

那么什么是痛点呢？

顾名思义，痛点是指客户在日常生活中经常遇到的，想要解决的问题。这个问题不解决，会让他很痛苦，很难受。所以客户会想办法解决这个问题，让客户达到自己想要的目标。

如何发朋友圈

为了让大家更好的理解，给大家举个例子，比如王老吉，街头巷尾，无所不知。为什么王粲老记风靡全国？因为王老吉能抓住消费者的痛点，这个痛点是什么？王老吉从吃菜开始。相信人都喜欢麻辣火锅，但是相对而言，麻辣火锅容易上火，会让消费者感到不适，不适会影响食欲，食欲不好会影响正常生活。所以这个痛点就是：“怕生气”，王老吉的广告也很简单，“怕生气，喝王老吉”。通过这种思维，每个消费者想到怕生气就会想到王老吉。

再举个反面例子，大家应该都遇到过肠胃问题。之前一个叫星芭儿的牌子的胃也很火。广告是这样的：“胃痛，胃酸，腹胀，就用星巴克！”基本上把日常胃病列出来，用自己的品牌打上烙印，就很容易记住了。然而，后来，星巴克把广告口号改成了“良心的，心灵平静的”。医学的概念很大，客户很难记住。所以星巴克的品牌因为没有抓住消费者的痛点，慢慢淡出了人们的视线。

所以所谓痛点，就是消费者在生活中所担心的纠结、不方便、身心健康的问题。我们要做的就是发现这些问题，然后解决某个问题，比较后公开、大义凛然、毫不客气地提出来，告诉消费者：我可以帮你解决这个问题，如果你有这个问题，选择我！

什么是痒点？

新店开业朋友圈软文广告怎么发

就像我刚才说的，痛点是消费者必须解决的事情，但是痒点呢？瘙痒不一定是一个必须要解决的问题，而是一种诱导消费者产生的欲望，我要，我要。一听到你们的产品就觉得痒，特别感兴趣，特别渴望。就像刚刚出来的iphone8，很多人都很想要。一看到那个样子，那个功能，他们就像鸡血一样渴望。他们迫不及待地想买一个卖肾的。其实每个人都已经有手机了，只是想要更好更舒服的手机，这是对生活的渴望。所以痛点对应的是解决消费者的问题；痒点是为了满足消费者的欲望！

比如比如支付宝的广告词：余额宝，给你带来比现在银行多14倍的收入！放在银行可以盈利，但是如果我告诉你14倍的盈利呢？痒吗？你想知道吗？

什么是特征(也叫差异)？

特色主要是指我们产品的特色，但大多数消费者可能下意识找不到，但当我们说出来的时候，消费者突然明白了，“哦，原来是这么一回事。”，突然感动了，如果你能做到这一点，你的产品功能就会塑造成功，强大的功能可以瞬间打动客户！

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