微商绝对极速出货的核心秘籍！（上篇）

编辑：小货郎发布时间：2021-05-14 11:49:32

李星，韩红，微商，20多岁开了三家o2o体验店，独占一条街，比较后负债400万，靠的是716精神！退了三年，亏了400万买了别墅。比较高纪录是在4个半小时内售出15，442份订单。他擅长航运和培训，共培训了3万多名学生。被评为中国微商出货培训第一人。

亲爱的电击协会的领导和家人，晚上好。我是韩红，微商。我知道这里的许多家庭成员非常羡慕我，因为他们看起来像韩红。然后龚第一次见我就说你应该叫微商。

于是，因为外貌和面值的问题，我忍不住成长得如此之好，以至于我突然被整个微商圈记成了韩红，微商。我是一个有远大梦想的人。我的梦想是和电击社的所有领导和家属一起发财。

2021年到2021年我比较开心的一件事就是征服了我们微商圈比较有魅力的男人——宫总。因为龚宗让我们知道了我们微商圈有微商韩红，所以我特别感谢他给了我去年中国微商十大培训导师的名字。

所以，来参加电击会，是想和大家分享一下。我觉得我不能给龚先生丢脸，因为龚先生是我在2021年和2021年遇到的比较开心的老师，也是比较感恩的老师。

我对分享的内容进行了深入思考。因为我知道触电的时候会有队，有老板，有服务商，这个圈子大家都是老板，所以我想了很久，决定分享两个模块的内容，但是核心还是围绕快速出货。我的第一个模块是分享出货的活动策划；第二个模块是说话的技巧。

希望今晚这两个模块的内容能给领导和家人一些真实的方法和技巧，可以用于我们产品在微商零售终端的整批出货。同时，非常欢迎电击协会的领导和家属在听完全部内容后，在韩红纠正和拍拍这门课的砖头。

我们的快速教育，包括我自己，一直认同一点：出货是微商的核心策略。由于运输是一项核心战略，让我向您概述一下运输的三个核心：

首先，每一个销售商品的人，无论是品牌所有者、团队领导还是微商小白，我认为如果你想销售商品或聘请代理商销售这一微商业模式和项目，你必须有一个引人注目的知识产权形象来提升他人对你产品的认识。

第二，关于装运，你必须有一个好的活动计划和方案。如果说你的出货活动计划和激励杠杆本身是给定的，比如一个单价200元的产品，然后你制定了180元的出货活动计划，或者你制定了用这条围巾引流，然后支付现金什么的活动计划，那么如果你没有核心点，就无法打动客户。

因为现在的产品和项目很多，所以一定要知道一个好的活动策划的方案和内容，它的八大结构，十大流程是什么样子的。

第三，必须有一个可复制的交付过程。就是我们很多代理都没有太多基础，就是微商很多，有的是宝妈的，有的是其他的，就是各种人都有。我觉得他们的知识水平不高，所以如果你说的很复杂，他们什么都做不了，所以我觉得如果你想让代理商能发货，就要把流程搞清楚。

就像你在给孩子吃饭一样，你要把这顿饭嚼碎放在勺子上送到她嘴里。他只需要张开嘴，采取行动就能产生结果。这是真正的装运点。

我们开始详细分析整批货的八个动作：

第一个环节——活动的目的。首先，无论是品牌负责人还是团队领导，我个人认为做活动都要明白自己的目的。举个例子，我们的目标是底层出货，所以你不要总是让中层或者顶层的招聘代理参与出货。

此外，例如，如果活动的目的是为贵宾购买利益，那么您应该举行贵宾升值会议或购买利益，而不是进行库存清理活动。所以我觉得我们活动的目的应该是明确的。

经常看到很多品牌老板或者一些团队领导。当他在做这个198元的出货活动时，他突然涉及到198，981元的箱子和1，983个活动。

我觉得，比如我们所有通过各种渠道来的流量，都可以推下线路或者排到线路上，而你来的流量，我们做的第一个动作，一定是让他先和我们有关系，也就是产生第一阶段的交易。比如这些流量还没有付给我们。我们生产的一种产品的零售价是198英镑。

那么我们做这个活动的时候，可以是，比如168，或者别的什么，所以不打算先转换成980或者1980。但一定要先换算成198，然后让他们分几个人，再把这波再分198。然后去裂变成这个980或者1980。

也就是说，当我们做活动的时候，我们必须非常清楚我们的目的是什么。只有知道了目的，你才能更好的做好这个活动的实施，尤其是我们开始销售的时候。我们有一些团队做品牌，他非常不理解开始销售的逻辑。很多刚开始做销售的老板在策划活动的时候，他活动的目的就是要有一个航运思维。

所以他开始做的时候就想着怎么招，做的很差，结果也不好。事实上，目的并不明确。那么我们的活动策划就是明确目的。

第二个环节——活动时间。对于这次活动的时间，如果我们用微信来策划活动，首先预热的时间是什么时候，你朋友圈的文案和图片什么时候开始？比如我们要做一个零售出货活动，儿童节快到了，或者6月的父亲节快到了，我们要做这个活动，所以你一定不能等到6月1号再做，或者父亲节快到了再做。

你得提前这个时间，提前一周或者十五天敲定这个时间。我知道我们原来的微商就是想出个点子。但是，2021年，我觉得这种思考是一个思考出来的问题。我们应该尽量少工作，多系统。

然后关于活动的时间，我就说为什么要提前一点，因为你的同行，你微商的垂直同行，还有其他跨专业的同行，都会想着在儿童节和父亲节做活动，因为你和他们、你的客户、你的代理人同时做活动，这个时间被所有的活动抢走了。他口袋里只有一万元。他应该从你这里，从其他人那里支付，还是分解它？

看你怎么抢他的钱了，所以你就提前去买了他兜里的钱。那么后面的人去做活动的时候，会比你的时间晚，要抓住这个时间优势。正常的一级活动时间呢？我们建议比较好的时间不超过三天。中型活动，只要七天就可以了，不要做太久，因为做久了就没效果了。把握好这个时间很重要。

第三个环节——活动主题。微商我们有很多老板，包括家里的运营团队，只是随便做文案和图片。没有主题，就没有吸引力。现在朋友圈和订阅号的到达率和率都很低，包括朋友圈的阅读率也很低，赞率和评论率更低。

当你在做活动的时候，你的目的是被人看到，那么你看到的是你的主题应该很吸引人，那么我们一般是怎么做主题的呢？我们会有一块钱等于1980，或者我们会买一送十，比如我们在做这个护肤品口红，我会买一支口红，送十支口红。其实这种战役主题战役法就是数字战役法，是第一种战役主题战役法。

第二种是主题构建法，我们可以用电影、明星等东西来做活动。就是如果你有一个主题，比如比较近的电影是复仇者联盟很受欢迎，那么你可以利用这个主题来吸引。

我们有十四种方法来创建标题。今晚可能分享不了那么多。我只能告诉你一些我们使用它们的方法。我们还可以使用数字、电影和娱乐新闻以及标题。用这些东西来突出你的活动主题计划。

第四个环节——活动内容。有一点我们一直要考虑的就是不要玩太多套路。我一直觉得套路是个好词，但比较大的套路是真诚。当所有客户购买产品时，我们应该更加真诚。经常问房地产和电影行业，因为这两个行业是活动策划比较快的，也是需要立竿见影的两个领域。我经常问他们的销售人员或者策划人员，对客户来说，比较有决策意义的一点是什么。

销售人员说决策比较重要的一点是你卖给他这个产品多少钱？或者你的产品多少钱？所以你做了很多方案比较终还是会回到钱上。因此，活动的内容规划应该更直观地向我们的用户呈现活动的内容，并利用真实的内容。每次策划活动内容，都要先触动自己，愿意马上掏钱，这是核心。

第五个链接-活动的销售交易链接的布局。我们开始这个活动的时候，有两种玩法。第一种方式叫做鼓励客户，也就是说我们要在晚上9点或者10:11点开始这个活动，要让第一波用户快速买单。如果我们迅速付款，我们就会有一个杠杆。那我们是怎么做到的呢？比如我们做的就是这个产品。是的，我们如何做交易的布局？

比如买了这个瘦*产品的十大家庭成员，我还送了一个额外的体脂秤或者一块498元的手表。人们会认为你在乱卖或者你是个土豪。其实我们给不了这么大的福利。我想告诉你他有这种礼物。

比如我们送的手表，我们送的手表498，是你在店里买的手表，或者你在淘宝或者京东各种系统买的手表，都是400多几百。我们有一个非常强大的供应系统。我们只需要二十五个以上或者三十个或者四十个。看不同的产品，一般都是四十多。我们可以保证邮费。然后我们会做这个产品，所以有辅助销售礼品产品的核心也是我们辅助发货的一个重要点。

或者还有一个，就是在交易环节布局中间怎么玩？你可以说前十名我们给你1000元现金。人们会说：“1000元现金是什么？你可以是韩元而不是人民币，1000元才6元。”。

所以，这就是交易环境的布局，这个布局其实是在给杠杆。这个杠杆肯定会煽动别人。如果不是能煽动别人的那种，或者你舍不得或者小气，其实也没用。我们不要努力学习物理了。

第六个环节——活动目标的设计。就是我觉得我们有很多团队老板或者微商品牌老板，做每一个活动都是没有目标的。我觉得一个没有目标的人就像在大海里驾船。当你带着这条船在海里行走时，你不知道你会得到什么。

如果你海里有风有沙，然后你没有目标，你为什么要走？你还不如在家睡。我认为一旦你做了活动，你就应该有一个目标，不管你一天做什么。

那么我们怎么做呢？我们通常是一种活动。我们会确保一些有实力的老板做200单的零售，或者比如我们在社区里玩这个出货活动。我们要两天完成，比如设计一个30万的目标。上次我们是479人，然后我们在小区做了这个出货活动。我们两天就取得了30多万的成绩，所以定目标很重要。

第七个环节——必须有激励机制。因为奖赏下会有勇敢的人。如果我们要求我们的团队、我们的代理或我们自己实施交付计划，我们必须建立一个激励机制，包括自我激励。