从创业失败的it工程师到月出货百万的微商团队

一、引言

2021年3月，朱海涛微商团队月出货量突破百万。

之前在网上看到很多月出货量超过1000万的微商团队，都没有机会近距离看看。

没关系，我们去找同月出货百万的微商团队负责人朱海涛聊聊，学习一下。

二、受访者数据

姓名：朱海涛

年龄：29

现常住地：湖北武汉

创业经历：

2021年底从一家it公司辞职创业，进入农业行业，失败。

2021年，他开始在互联网上创业。目前主要从事微商、自媒体、电子商务等领域。

三.面谈

团队微商

1您目前经营哪些产品？(具体名字不透露，只说下一类。)平均单价是多少？你什么时候开始经营这个品牌的？月出货量经历了怎样的增长轨迹？目前主要靠自己的团队发货？

我们经营女性护理产品，客户均价300元左右。我们从去年8月开始接管这个品牌。

刚接手的时候销量很小，第一个月出货量大概9000元左右。当时还不够团队运营和租金。从10月份开始，我们改变了策略，主要以零售为主。

10月和11月，我们的主要工作是吸引流量，培养客户，建立客户信任。10月和11月出货量不是很高，15万左右。

12月份开始稳步增长，当时我们的销售额增加到30万元。当时我们增加了账号，同事增加了手机，增加了三个新的流量渠道。2021年2月和3月，我们团队的销售额超过了一百万元。目前主要专注于自己的团队零售。

2号出货超过3万。每天有多少订单？流量团队和客服团队有多少人？

我们现在每天发布100个左右的订单，当订单高的时候，可以达到150个左右。

目前，我们有四个人负责排水，四个人负责客户服务，一个人负责包装和交付，以及一些日常订单统计和其他相关的杂务。分工简单明了。

3你的流量团队是如何组建的？(如何招聘，如何培训，如何安排任务等。期待分享)谁直接负责带领流量团队？

因为我们以前做过淘宝客，所以我们在这方面有资源，在淘宝客也有圈子。现在我们只是在改变思维。以前我们给淘宝引入流量，现在给微信引入流量，只是改变了思维。

新兵都在自己的圈子里，有一定的基础。然后我们互相学习，探索更多测试流量的方法。每周都有内部流量分享研讨会。

队里的明星负责带领交通队。明星曾经专攻qq群流量和搜索流量，他比较擅长和熟悉。

另外，这里招聘引流团队相对容易，因为平时接触媒体的人都对网络营销感兴趣。

公司目前有七个合伙人？能告诉我七个合伙人的组建细节吗？目前在合伙人层面如何管理？

是的，公司有七个合伙人，我是发起人，剩下六个是共同发起人。我们的管理方式很简单，可以一起讨论问题，比较后的决定权属于我。经确认后，我们的共同赞助方可实施。

用心做事，从实践中探索方法。综上所述，就是民主集中制，公开讨论，但不是什么事情都需要投票表决。

此外，我们在团队内部实行“无限制”的工作模式，分工合作。如果一个人负责某一块，那么他就有义务与其他团队成员合作，完成涉及到这方面知识的任务。

创业失败

辞职后，他第一次创业选择了农业？并将失去自己工作积累的全部20多万元。“继续走”还是“果断放弃”，能回忆一下你放弃这个项目的那一刻的一些细节吗？

我在很多文章里提到了我的创业经历，但是没有详细描述我的第一次创业经历。因为这次创业彻底失败，我从头到尾连一点希望都没有看到。都说过去很可怕。既然你在这里提到了，我就在这里说。

从我开始投资的那一刻起，基本上就是持续投资，几乎没有收益。

所以放弃这次创业是必然的，对我来说比较感动的时刻是我离开的前一个月。

那天，我亲眼看到，我花了很多钱买的农田，仅仅一个上午就被几台轰鸣的挖掘机填平了。

在不到一年的时间里，“他看到高楼拔地而起，然后倒塌了。”

是的，那一刻，我的心里充满了无限的失落和悲伤。

你从这个学费中比较大的收获(教训)是什么？

这个学费很贵(对当时的我来说)，但也是比较珍贵的。我在学校学到了十几年来一直不明白的东西：

1.看自己的优缺点；

2.不要轻易折腾那些你没有优势的行业，拿出你比较有优势的东西；

3.选择有时比努力更重要；

4.在错误的道路上，每前进一步，离目标就更远一步；

5.想折腾，不如真折腾，不如只想干，早折腾不如晚折腾；

6.每个人的机会都是有限的，一次浪费不到一次；

7.人生是一场长跑。短期内落后没关系。你得到了你放弃的东西，但你为了长期的收获而在短期内放弃了。

农业项目是单手操作的。为什么当时没有选择伴侣？你个人是什么时候意识到创业需要团队合作的？

说到底，我自己创业的时候，很多事情都是瞎的。

其实我第一次受挫的时候就开始考虑球队了。个人能力有限，精力有限。只是创立了中国比较大的电子商务集团阿里巴巴的马立克云，他甚至不知道他的电脑出了什么问题。

看似好笑，却蕴含着一种哲学：没有比较强的个体，只有比较强的团队。

创业型领导者需要做的是打造一支强大的团队，而不是手忙脚乱地冲到前面。

媒体和培训

8从什么时候开始从媒体做起的？如何看待把自己的自媒体定位在“网上赚钱”的方向？你怎么看待网上赚钱和其他赚钱方式的区别？你是从哪个子渠道开始研究流量的？

刚开始做互联网的时候，其实不是从媒体做的，而是从互联网做的。

净收入现在是一个大行业。从广业的角度来看，依靠互联网赚钱的东西都可以称之为网赚。所以本质上，现在几乎每个人都在网上赚钱，只是我们自己没有意识到。

我开始研究一些较大平台的流量。比如qq兴趣部落，搜索知道并贴出来等。

记得我是利益部落的时候，效果很好。一次qq操作可以在一小时内吸引超过400个流量。批量操作，效果惊人。

你是如何一步步做好自己的自媒体和初始流量的？

据了解，你的文章将同时发布到20多个自媒体平台。能否简单展示一下这些自媒体平台？媒体尝试过哪些货币化的方法？你认为做自媒体对你和你的团队比较大的回报是什么？你还在做吗？

是的，我现在是几乎所有主流媒体平台的专栏作家，比如头条、企业媒体平台(原名腾讯开放平台)、凤凰传媒、搜狐传媒等等。

我写过一篇关于从媒体上变现的文章，直接变现比较困难。但是，一旦能坚持下来，就有很多地方可以间接实现。

自媒体对团队比较大的回报就是影响力和知名度。我们在媒体呆的越久，粉丝关注我们的就越多，都是忠实粉丝。这样，我们积累了越来越多的资源。

同时通过自媒体认识了很多牛人，谈了很多合作项目。甚至我的团队成员都被我的自媒体吸引，然后加入了。

试想一下，如果我不是纯粹从媒体做起，怎么会有这么快的发展呢？所以做自媒体一直是我们发展的基础，不管后来我们微商的生意有多大。

现在还做线上赚钱培训吗？你主要招什么学生？受训者接受什么技能的培训？

你的学生在多大程度上做的流量比较好？净利润大部分与灰色行业有关。你觉得这个题目怎么样？其实我们做的线上培训比较少。这项业务的利润相当不错，但很容易损害我们的品牌。不是说网上赚培训做不到，只是这个效果很难完全控制，同一门课不同的人操作效果完全不一样。

真的是一个现状，网上赚培训基本都是灰色的。所以基于这一点，我们对网赚的纯培训做的比较少，对灰色网赚的付费培训几乎没有。

因为是灰色的，所以利润丰厚，这是很多互联网创业者面临的诱惑。作为团队的创始人，我一定要控制住这一点，不要被短期利润所迷惑，坚持真正属于我的东西。

目前很多做的很好的微商团队和团队领导，培训能力都很强？从你的个人经历来看，培训能力对把微商团队带好有什么作用？

培训包括营销培训和思维培训。营销培训主要是一些大家都能学到的技术东西。

个人觉得思维训练也很重要。一个团队的士气、执行力、思维方式、凝聚力都会直接影响团队的竞争力。

所以有了微商团队，培训必不可少。在让我们做销售之前，我们必须确保我们有足够的营销技能甚至心理知识，以及坚强的意志和坚定的决心。

这些东西，我第一次创业的时候以为是空的，现在对我来说很重要。

跨界思维

从自媒体到培训，从培训到微商的团队运营，打算以后涉足网络名人。这段旅程背后是什么样的思维？你对自己未来的期望是什么？

说到底，网络名人也是自媒体，只是网络传播自媒体。因此，在线名人的业务与我们重叠。希望把线上名人和微商、电商结合起来，打造一个综合的商业模式。

而且从行业角度来说，我更看好这个行业。可以参考韩国的网络主播。韩国人口还不到中国的十分之一，但是网络主播有几百万。我觉得中国在这方面的发展不会差。

你觉得或者擅长什么？你在哪些方面是短板？目前团队伙伴对你的缺点是否给予了很好的支持？

要说比较大的缺点其实就是业务，我什么都理解不了。比如就电商来说，团队里其他人做的比我好，比如演讲，seo。这些我做不好的事情，我基本不在乎，让他们去处理。

我擅长的是打造一支战斗力强的创业团队，把他们揉合在一起，形成一个强大的战斗群。另外，关于写作，个人觉得还可以，在这方面做的比较多。

另外，我对我们团队要求很严格，虽然在语言上更注重文字，在实际行动上没有歧义。刚进来的人可能会觉得有点压力，我想他们以后会明白的。

因为我们是一个团队，所以要有团队的规章制度和团队的战斗力。我们需要记住的是，我们组成创业团队是为了战斗，而不是为了养老。

14当所有部分加在一起时，团队今年预计实现多少年收入？有多大把握实现？公司的战略方向是什么？

这个其实挺难预测的。今年的微商团队应该是主体。但是到了这个层次之后，我们不仅要靠自己的力量去做，还要发展一个微商团队一起去做，把我们的经验和方法传递给他们。

然而，这样做有风险。第一，微商团队可能招不到足够的成员。第二，我们披露这些方法和经验后，我们自己的操作可能会受到影响。

这么说吧，微商团队做得好，我们的业绩可能要翻倍。如果不好用，可能会死。2021年，机遇和风险并存。

我们的战略方向是做一个基于平台的东西。比如微商团队，我们想把它做成一个大的微商平台。一是抓了一大批擅长推广的会员。第二，我们与制造商联系，以获得更多高质量的来源。

创业失败，欠了十几万，都是小程序借的 现在已经逾期好几天了，亲戚朋友都被骚扰了，我不敢再去打扰家人了？

首先确认是否是常规贷款。合法贷款的利息很低。建议白手起家，创业要吃苦。建议上班，送快递，送食物给美团.也许你的表演会给你带来好运.我希望你抓住机会..

作为创业失败者经常，现在又重新开始，满脑子荆棘和迷茫？

如果你敢创业，走别人不敢走的路，你已经在成功的路上了，但是过程比较艰难，所以支持你。

创业失败后找工作容易吗？

再跟我创业。某央企提供的平台来自q用户：匿名用户

个人观点

首先要分析你之前是从哪个行业起步的，是否愿意在一个行业继续发展，在行业内找工作，有自己的创业经验。我觉得不难。如果你不想在这个行业工作，当你想创业的时候，是你自身的优势促使你去创业。你觉得这是你现在大的优势吗？如果是这样，利用自己的优势找工作也是可以的。

其次，行业的选择要以给你提供想要的工作、赚钱、积累人脉、学习一定技能为目的。

活着可以重新创业，失败重要的是知道为什么失败！

农村男孩，25岁，创业失败过几次 我的一个朋友买了三套房 我是不是很胆小？

不努力怎么知道结果？不要看别人，否则你会一直很累。尽力就好。

创业失败了，有什么好的低成本创业项目推荐吗？

建议看看儿童diy手工园。如今，随着孩子数量的增加，年轻父母越来越重视孩子兴趣和爱好的培养。儿童diy手工园允许儿童在店里自己制作许多物品，如diy陶器、diy手工肥皂、diy蛋糕、diy蜡烛、娃娃画等。不同年龄的孩子有不同的物品可以体验，近百件物品足以满足各个阶段的消费者。是好的娱乐休闲方式。

相亲一个女生听说我创业失败，想卖车 她告诉她妈妈买我的车 怎么办我们以前没见过面，但是在微信上？

相亲女孩，招听说你创业失败，买了她家的车给你买。她真是个好女孩。她可能喜欢你，但是又不好意思直接帮你，怕伤害你的自尊心，所以就用这个方法帮你。如果你真的喜欢她，希望你能珍惜。