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品牌如何做微商

编辑：小货郎发布时间：2021-05-17 10:40:53

虽然品牌和微商一样具有先天的实力和资源优势，但微商是不是一种适合所有品牌的新的销售模式？一个品牌是微商，如何利用好现有资源？微商如何推广并与现有渠道整合？如何选择好的产品和好的型号？等等，都是品牌微商亟待解决的问题。

那么品牌应该如何做微商呢？

微商作为销售渠道有哪些优势？哪些行业和产品适合做微商？

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微商不是卖产品，是卖机会。所有产品其实都是媒体。做微信生意的人这么多，是因为赚钱是人类不可抗拒的欲望。

什么样的产品适合做微商？第一，热门产品。大众化的产品是衣食住行。只要有人觉得和你合作能赚钱，那么他可能就是你的微商；第二，个人定制产品，空间特别溢价。

微商是电子商务和人际营销的混合体

先定义微商。我们谈微商，就是这三种情况：

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第一个是微信上的一个商城，微商城。我觉得这个微商城和电商不一样。它把个人电脑端变成了移动端。目前，我们还没有看到非常成功的模式。在个人电脑方面，有京东和淘宝，但手机方面的购物中心没有个人电脑方面的那么繁荣。我们不讨论这个，主要讨论一个通过人际交往的销售网络。

以人为节点的网络其实有两种。一种是拿一些微信车主当代理或者经销商，相当于说这是一个销售网络。

另一种是直销。更多做微信生意的其实是供应商。他们的商品是自己生产的，也可能是自己组织供应链，直接面对消费者，也就是一些群友，直接销售。这种形式现在非常非常多。

第二种和第三种是我们要讨论的。其实大家关心的都是微商未来的发展前景，是轰动还是渠道模式。

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传统上，访问模式不超过三种：

首先是线下实体空间销售，比如超市，便利店，包括百货公司，包括沃尔玛超市。这些线下渠道在国内约占70%，行业与行业不同，其中服装行业超过60%，家电行业超过80%，部分行业超过90%，这意味着不同行业的线下销售比例不同。到目前为止，线下销售仍然占很大比例。虽然淘宝，阿里，jd。com的“双11”那么忙，目前他们的总销量占比不是特别大。

第二个是亚马逊首创的电子商务。我去网站下单。这个网站可以是个人电脑上的移动终端。下单后会有人送过来。这是线上订购，线下发货。这种模式叫做电子商务。这种商业模式不仅卖商品，还卖服务。和滴滴打车、优步类似，也是电商的一种。

第三种模式叫做人际营销，即通过人际交流进行的销售。这个品牌在微商中的销售模式已经存在很久了，占比很小，很容易成为。

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那么，微商是一种怎样的接入模式呢？个人认为微商是电商和人际营销的混合体，人与人之间的交流，但是借助公众信任平台，比如支付，然后第三方分销。销售渠道是否有生命力和未来取决于四个标准：

第一个标准是是否有利于客户方便的获取商品，包括时间、精力、心理。心理上，比如待产，心理焦虑，安全感。

第二个标准是购物成本。就是商品的价格，消费的成本，哪种东西我买回来会更便宜。因为商品价格包含渠道成本。

第三个标准是你的渠道是否方便。其实渠道终端展示也是一种沟通方式，也就是说这个渠道不方便或者有利于消费者对这个商品价值的认知。当然，这种认知延伸到了用户体验。

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第四个标准是服务。很多产品需要售后服务，有些渠道承担售后服务的责任。为什么现在农村电商火了，却无法取代农村家电的线下销售渠道？是因为农村是熟人经济，买东西就找熟人。其实熟人是服务的保证。产品出了问题，你就找熟人。从这四个标准来看，我认为微商在前三个要素上有优势，即便捷性、成本、认知和体验，但在服务上没有优势。

那么什么样的商品不适合做微商呢？如果售后服务比较复杂的话，不适合微商。比如空调不能做微商，必须经常清洗；物流不方便就不要做微信生意了。

其实可以做微商的东西实在太多了。有些东西特别适合微商，符合几个原则：

第一原则是要有情感价值。情操是某些商品的情感价值，是人的心理的审美价值。有一些，比如包，主要是基于情感价值，而不是实际价格。给别人买会给你带来心理上的愉悦。微商是一种纽带，可以通过互动增强双方的情感，所以有情感价值的东西适合微商。

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第二个原则是有更复杂的知识可以分享。放眼，其实微商比较好的运营不是珠宝，而是“明星产品”。明星就是唱歌表演的人。他们的产品是一个系列，比如演出门票、唱片、带有明星标志的消费品——这个特别适合微商。

是企业组织团队做微商，还是微商业务委托给专业平台？

老板必须手工完成

微商迭代开发太快。行业可能只有两年，但是每三个月就会有一次非常重要的迭代。在这个过程中，无论是品牌还是专业平台，都必须是老板和创业团队。

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我有很多做直销的朋友。一个在马卡做直销的朋友，一个月能赚1000万左右。他们只有100名员工，不需要代理。然而，它们的发展也有许多变化。上个月，他们可以达到这个业绩，但是这个月，他们的业绩可能会波动。所以做微信生意，一定是自己的团队，老板一定要亲手带，亲手带。

去年，我们做了自己的互联网品牌，当时我们利用互联网进行众筹。当时我就想，我这样做能不花一分钱吗？刚写了一篇文章，钱进去大概要几分钟。不到10个小时，我们就进了几十万。我们刚开始做一个互联网众筹的微商。比较重要的是，这些背后需要给我们钱的人，成为了我们的第一代理人或者种子客户。但是今年我在泸州老窖做小酒交易的时候，发现重用之前的模式完全不一样。微商至少有10种开通模式。我们做泸州老窖酒的时候，完全改变了整个演奏风格。

什么样的戏？我们的打法是找10个在这个行业有影响力的人，这10个人会成为我们光荣的合作伙伴。无论是kans还是你知道的化妆品品牌，都会设置几个代理级别。我们直接给这10个人一个很高的级别，本来要几十万才能进来，但是我直接给了他这个级别，他可以用这个产品直接实现，直接嫁接渠道。这样的打法，我们达到了一个月做一年品牌的效果。

我觉得微商某种程度上属于那种社交电商。传统企业如何玩微商？我觉得应该先做京东和淘宝，再做微商。为什么？因为传统企业还在向电商和行业转移，在学习微商后，需要从pc转移到移动，有一个过渡。

有货源改如何做微商