开服装店进货追求利益最大化怎样进货有利益

编辑：小货郎发布时间：2021-05-20 11:44:36

开服装店进货，追求利益比较大化

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现商品需求量很大，那就决定补货，因为相对安全，风险小。但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使商品的价格远高于批发价。这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

所以，在你打算开店之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己选择的商品有的信心，在进货的过程中给予批发商足够的诚意和信心，从而争取一个好的批发价。

服装店服务员

我开了一家儿童服装店淡季了怎样才能增加销量？

多做活动。你身体健康，对吗

想在郑州开一家服装店，但是什么都不知道，包括货源希望大家给点经验？

用这个标题，真的很担心同行业的店家笑话我，4年才赚100万。其他店主四年能赚多少我不知道，但对我来说，四年能赚一百万我就满足了。在大都市深圳开店，很多服装店四年赚了几百万，特别是一些高端的散装店。

我的商店开业可以追溯到2007年。那年我单位旁边盖了一栋新楼，楼下两层是商场。由于这是第一次开店，我把店面乱租了2年，两个房贷一个房租，管理费和水电费分开交。当时心里真的很激动，“牛满脸”，因为我可以努力做自己的老板。

当时我一边工作一边找设计师在网上设计店面。后在布吉找了个帅哥做设计。他的设计真的很好。甚至万象市的一些店面都是他设计的，设计成本4k多。当时我一下班就从罗湖跑到布吉，因为是自己开的店，成立了

我需要看他设计每一个细节，甚至是设计和装修，花了我2个多星期，3万多元。然后雇了一个小姐姐，工资1500，外加提成。货物购于东门白马。由于是第一次进货，看完想带，看完觉得合适，就买了近两万元的货。

开店当天生意比预期好，营业额还不错。因为我的店装修比较好，很多顾客来我们店参观，开业当天计算，买了1000多。由于我上班的时候管理店铺，店铺基本都是小姐姐管理，所以下班后结账，第一个月营业额差不多2万。因为公司工作很忙，平时也没管小姐姐，账目真的很乱。第二个月，我做了个估算，卖了一万五以上。接下来的几个月，生意一落千丈。我每个月都要用信用卡付房租。有几次，我甚至没有足够的钱来偿还我的信用卡。我的信用卡只能分期还款，总觉得每个月还是不清楚。过年的那个月，因为过年回家的人很多，生意达到了差，只卖了不到一万块。再这样下去，不仅赚不到钱，连我的工资都没了。

经过反复总结，首先是商品质量差。由于没来得及找货源，货物直接进东门，经过的人都知道那里的质量。导致老客户流失。第二，会计管理很乱。开店前两个月，因为没有注册，简单的结账。不知道哪些商品好卖，哪些不好卖。第三，小姐姐缺乏销售能力。过完年，我把之前的货低价处理掉，在蛇口工业路买了一批衣服。我为什么选择蛇口买他们？第一，在那里买东西方便。第二，质量和款式都很好，但是价格更高。因为我的服装店装修的很好，我在ag做高卖，180元起进口的产品，580元全卖给客户，然后换了个妹妹，真的很会卖货。第一个月她帮我卖了3万多。

店里也搬了自己的电脑，主要是为了方便账目管理，因为我发现如果账目不清，做生意真的会很迷茫。在淘宝买了一套叫shopko的软件。我买这个软件的原因是隔壁店主推荐的。这个软件真的很好。它不仅可以帮我打印价签和提升服装档次，而且可以非常清晰地管理账目。因为软件操作很简单，店里的小姐姐很快上手了。

由于我们店定的价格比普通店高，失去了很多老客户，但也积累了很多非常优质的客户。

这些客户的消费能力可以说是前十。我觉得我这样做大的好处就是会留住老客户。经常去香港买一些深圳买不到的礼物，送给一些老客户。至于退货，我跟小姐姐说，如果顾客不满意，你可以换，也可以退给她。由于我们店大多数顾客消费能力都很高，我不会因为一件衣服买200块钱就得罪顾客。这些客户是我长期的收入来源。

2008年底我总结，基本上每个月有一万块的利润。因为我有成熟的经验，所以我从09年开始打算开一家街边店，因为我知道，要想赚大钱，必须不断扩大自己的店铺，而开街边店的原因是受到了同领域另一位店主的启发，她的另一条街。

这家商店的月营业额高达20万英镑。但是开一家街边店比商场麻烦多了，尤其是税，字字都烦。因为我的经验，店铺开张的时候，基本上每个月都有稳定的盈利，利润比商场高很多。那时候我已经在全职做衣服了，目标是每年开一家街边小店。

到2009年底，两家店已经给我贡献了40多万的利润。2009年底，我已经视察了另一家商店。这家商店位于金光华附近，但那里的租金特别贵。但是因为以前香港大部分人消费能力都很高，经过几次反复考虑，后还是租了这家店。

2010年，这两家街边店给我贡献了可观的利润。店铺多的时候，真的感受到了管理的压力。虽然现在赚到了第一个一百万，但是前段时间看到腾讯ceo个人资产300亿。我觉得这一百万真的很少。

后说说我这几年的经历：

第一，服装质量更好，这是长期维持老客户，尤其是经济能力高的客户的基本点。这样的客户非常重视服装的细节，所以服装的质量一定要更好

第二，请知道怎么卖小姐姐，哪怕给她更高的工资。

第三，账目要清楚。即使是手工做的，日常账目也要记录清楚。合格的店家可以像以前一样购买销售宝软件进行管理，其他软件都可以。之所以推荐，是因为我个人用了几年这个软件，觉得很简单实用。库存和周转一目了然，非常适合散装店。记住，不要因为店面小而不做账，因为乱账是赔钱的根本。

我想在镇上开一家儿童服装店网上看了，说赚钱不容易真的是这样吗谁有这样的经历？

如果你熟悉网商，好是在网上做。你可以考虑代销。1.不需要压货。2.不需要自己发货。3.装修店铺不需要拍照。这些经销商会帮你处理的。你的任务是专心卖货。是不是简单多了？有的时候，如果和手机业务有关系，开实体店的时候要整体留在那里。客户有一定的局限性，客流相对有限。换个思路，万一做不到，处理满屋子的货也是个麻烦。网上做生意是全国市场，没有库存，所以容易。只要你有信心坚持下去，那就看你有没有兴趣了，不过反正网上是省钱的。希望对你有帮助！如果你在那里没有类似的商店，如果你有一家，你可以考虑一下。反正好做好市场调研，因为钱不容易。投资需要谨慎

我们在北部县开了一家儿童服装店听说浙江湖州广州童装批发不错，不知道是不是真的？

那里的货物很好。如果你在北方，你可以参观北京。毕竟近了。也可以网上批发，挺方便的。你一搜索出很多批发网站，全部都有，也很方便，节省你的时间。可以去紫枫童装批发网。那里的货物很好。我补了几次货，都不错。搜索紫枫童装批发网就能找到。希望能帮到你。

大尺寸模型；张海燕哪里有胖服装店？

在西单明珠大厦五楼，店名是胖女孩与美丽

天猫服装店开业后如何定位和开业，请大神指教？

一、盈利模式定位：盈利模式也可以创建店铺定位。一些有自己优势的品牌或产品，把高利润作为自己盈利模式的唯*定位。市场卖家基于批发和免费渠道的优势，迅速占领市场份额，并通过分销手段增加出货量。传统线下品牌和知名品牌迅速占领电商市场，鼓吹高市场占有率。新卖家在分销平台进货，大多同质化，没有核心竞争优势，以低利润为先抢占市场。

二、风格文化定位：淘宝商城和天猫现有两种不同类型的风格文化定位。虽然很多集贸市场的大卖家都有自己的文化，但是相对于两个平台来说都有自己的特点。天猫以其迅猛的发展势头，囊括了众多自主品牌和线下传统品牌，主要品牌风格天猫更为常见。2008年后，品牌风急速飙升，天猫抢占了电商的大市场份额，更多的淘品牌进入人们的视线。淘宝本身卖家基数大，巨大的市场规模和市场份额是其固有的优势。淘宝市场卖家大多以卖产品为目的，少数卖家以品牌为目的。两个平台的终目标一定是这个巨大的电商市场。

三.目标客户群定位：目标客户群定位可以分为多个维度。比如性别定位包括男、女、中立、子女、夫妻，不同的组合会有不同的定位。亲子服是性别定位的延伸。除了性别，还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。

1、性别，首先要明确目标客户群体的性别是什么，也许很多人觉得这是一句很搞笑的话。其实初衷是商家需要知道到底是谁在为购买买单。比如男装，他们的目标客户是男性吗？数据显示，男装买家约40%为女性群体；母婴类，老人服装，保*品等。需要仔细考虑目标客户群体的性别。感觉目标客户群性别的不是产品本身，而是电商的目标客户群有时候在展示的另一端悄然发生变化。通常在性别的选择上，除了产品本身的定位之外，一些用于家具和装饰的产品也需要有性别取向。比如有些中性美的产品需要单独明确定义。对于特殊产品，比如儿童产品，商家知道受众是谁吗？显然，在儿童产品中，受众通常是女性，因为在实际购买中，儿童不可能在网上购物，所以儿童产品的定位实际上是女性，她们是实际的购买者，也就是受众。

2.年龄，根据年龄的定位，很多商家认为他们的目标客户是18-35岁的女性或者25-35岁的女性，其实不然。我们仔细分析了目标客户群的年龄。首先，18-23岁的消费者多为在校学生，有一定的消费基础，消费父母的钱，所以对低价高性价比有过度追求，但也喜欢一些贵的东西；其次，24-28岁的消费者，刚出校门或者处于就业推广期，往往需要建立家庭。在共同的概念中，这样的人是有消费能力的，但很多数据显示，由于家庭压力等因素，这部分人的消费能力略有下降；第三，29-35岁的消费者在给父母和孩子买东西的时候，偶尔会大量投资，消费能力呈上升趋势。36岁以上的消费者，由于网络使用问题，消费能力略有下降。在服装方面，女性每三年更换一次社会角色，所以女性的年龄层次可以每三年细分为一个年龄组；而每个年龄段的跨度甚至包括了功能性和风格性的产品特征。

3.职业，根据目标客户群体的职业，有不同的定位。除了其专业的功能性使用和风格性使用外，还有这类人对产品文化导向的追求和对品牌附加值的心理追求。只有划分收入水平，才能看出专业定位对产品本身的价格策略和店铺的盈利模式有决定性的作用。如果有一点点矛盾，后的定位结果会不切实际或者不完全适合定位。比如收入水平较高的白领或金领上班族，有一定的消费能力。对于这样的受众，定位和定价应该比较高；而收入相对较低的受众，更多的是追求产品本身的性价比，对于这样的受众来说，定价和定位应该是比较低的。

4.场景，我做过这样一个实验，根据不同的地点、不同的场合、不同的女性在社会中的角色来定位场景。例如，无名氏是管理领域的职业女性，也是高端消费者的代理。但是，她可能是生活中很有魅力的女人，所以她有了差异化的分类，把自己的产品分类成场景。分类页面的量占整个页面的30%-40%，分类页面的转化率几乎是单项搜索的两倍。户外、家具、家纺、化妆品等品类也是如此。在场景的办公环境中，一般消费者追求的是产品本身的功能性和观赏性。另外，对品牌的追求可能会成为下班后的谈资，在办公室的定位上需要注意；而另一些则追求生活(娱乐、休闲、旅行等)中产品的舒适性、实用性等更实用的功能。).

5.风格，这里说的风格定位，可以说是目标客户群的风格定位，也可以说是产品本身的风格定位。风格所体现的附加值或价值包括三个方面：一是时代特征，如六七十年代追求简约实用的风格；80年代改革开放，追求时尚风格；时尚运动在20世纪90年代成为同义词；20世纪初，它回归简约、怀旧、时尚，几种风格齐头并进，成为我们这个时代共同的特色风格。第二，材料和工艺的区别，带给大众的审美标准是否符合消费者的习惯。第三，随着消费水平的上升，人们对灵魂的追求，产品本身的文化，品牌赋予产品的生命力。目前女装有46种款式，主流款式有18种，分别是瑞丽、嬉皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、乐瞳、中性、hip hop、田园、朋克、ol、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等。文化塑造产品的定位，或者说它适合产品的定位，文化除了在店铺的装修中展示之外，是另一种传播方式。