服装店主进货 要会慧眼识珠 进货有哪些技巧

比较近接待客服经常接到代理的一些问题。一些新客户来我们公司提货，没有问货物怎么样。开头是一句xxx和你一样，比你便宜。外行人的话不足以动摇我们对同等质量商品的信心。

举几个比较简单的例子：

1尺寸，一件衣服整体尺寸缩小2 cm，整个上身效果和质量都有很大变化。这个小2 cm就足够大大降低成本了。

2材质，一块布少了一根梭织纱，外行人根本看不出来，但是只有用天平秤才能知道，但是一根梭织纱可能会让一件衣服脱线，换来的可能是差评！

3做工和配件：

以拉链为例，铜拉链、铁拉链和塑料拉链是有区别的，不同的材质也决定了成衣的成本。

以格局为例。有平面普通印刷，立体贴片，胶体印刷。可能图片颜色是一样的，但是不同的工艺图片价格自然不一样。

以刺绣为例。一万针刺绣的精致程度和八千针刺绣有很大的不同。以人工为例，出口商品一条裤子的人工成本是18元，国内商品一条裤子的人工成本是8元。真的是外商没有经济头脑吗？一分钱一分货的原则就不多说了？

版本4 :

现在网络上全是同样的拍摄公司制作的图片，但是价格卖50，其他的卖500。差别是巨大的。如果把实物戴在身上，效果真的和图片一样好吗？以前有一个线下代理来我们公司拿货，后来又从另一个那里拿了一个一样的，但是价格比我家15块钱还便宜。后来她跟我说图片看起来一样，但是穿上之后袖子很细，腰很粗，导致退货和差评。我请她看一看。乍一看，这是由碎片拼凑而成的垃圾。用她的话来说，便宜的28块连我们都卖不出去。

5.面料差异：

以纯棉t恤为例。真的很好，面料厚实，重量强，手感柔软舒适，而劣质产品一般都是腈纶棉或者涤棉。这种劣质面料有起球和静电，完全不能穿。

那么在选择供应商的时候应该如何选择呢？

教你如何辨别衣服的质量

就服装本身而言，它的质量有两个条件：面料和做工。

(1)面料方面，羊毛、丝绸、纯棉当然比化纤、腈纶、涤纶好。现在市场上有一些新的高科技面料，如远红外、纳米银、竹炭纤维等

面料检查：寻找明显的瑕疵

色差，吃虫咬鼠等。如果是，不符合质量要求。触摸服装面料的成分，然后根据经验判断服装的材质是否一致。如果不匹配就必须放弃，说明服装厂家不正规。作为新手，还是远离这种货比较好。可能便宜买了这种货，回头一堆交换和差评肯定想哭！

(2)做工方面，可以看里料(或内胆)面料如何，线条是否均匀，码数是否干净(很多优质衣服都有包边)，拉链头做工是否精细，纽扣表面是否光滑。如果衣服上附有钻石，钻石是否对称有光泽。简而言之，细节越多，衣服的做工就越突出。

(3)影响衣服本身价值的另一个重要因素是专柜和商场都有哪种商品的配送，比较注重衣服的质量。或者摆摊量货。

首先，测量服装的型号。型号是检验的第一步。根据衣服上标注的型号，如果是夹克，需要测量长度、胸围、长度、肩宽；如果是裤子，要测量裤子的长度、臀围、腰围，看尺寸规格是否准确，误差一般不超过1.5%。根据不同的版本，许多衣服的型号可能会有很大的不同。比如外贸服装，型号比较大。服装的设计也会影响到服装的造型。很多有卡身的衣服尺寸要小一些。

代理商拿货的时候要掌握这些基本信息，不仅是为了验货，也是为了自己的销售。卖衣服的时候，可以给客户比较真实的信息。

检查规格后，检查衣服的内部质量很重要。根据衣服的不同，可以参考检查的方法。

衣领检查：观察衣领的两个尖角是否对称，没有高低或歪斜现象，但应挺括，衣领周长应与颈部相贴合，衣领不应外露。

论实体服装店的商品货源？

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

我准备开一家服装店 怎么才能从批发市场拿到货，换成自己的品牌？

想换成自己的品牌，首先要有自己的注册商标。可以先在工商注册中使用一个商标，也可以以后再注册，只是怕自己的商标被别人盗用。去做广告设计的工作室或者公司，让他们做你的品牌标签和招牌。拿到衣服后，去掉原来的标签和标志，换成自己的。

现在有几种流行的年轻时尚，如复古、街头、运动等。田园风格属于每天忍受巨大工作压力，想逃离城市，在田间解放自由的老年人。田园风格对年轻人不是很有吸引力。

广州的批发市场太多了，建议去逛半个月甚至一个月。每个商场都去，多问问题，参考对比。如果别人觉得好的不适合你，还是要自己找，还是要靠自己做生意。白马的服装批发价真的很高，适合做高档服装。但是白马附近还有很多其他服装批发市场，价格都是中低。仔细看看。不要担心半个月后拿到货。它不能来得很快。

新手是新手，老行家装不出来。还是老老实实勇敢面对吧，或者找个老手带着，找点自信，后自己来。经过半个月的市场调查，心理应该有些明显了。第一次少拿货，尽量少拿货，一定要从商家那里拿可以换的货，这样可以把劣币换给商家，避免自己压货。

后的建议是，一定要用市场观念来获取商品，避免自己的思想局限。第一笔投资一定要控制好，不能太多。半年后要经常换款式，少拿货，勤补货。半年后可以适当扩大。

她开了一家服装店，告诉我们她卖的货是韩国货，但是衣服上没有韩国人 还说是韩国原单 这是怎么回事？

韩国很多中国货不是没有品牌的那种

19元服装店的购买渠道有哪些？

我在xi，那里有一个轻工业批发市场。东西很多，挺便宜的，还有18元一斤的。每个城市都有类似的地方。

我想开服装店，但是没有经验 不知从何说起 请有经验的人来教我他们的经验？

学了很多牛逼的销售技巧，看了100多本关于店铺运营的书，参加了很多线上线下的课程，但是回来后发现自己的表现还是平平。作为一个从事服装行业多年的老司机，我想谈谈开服装店的一些经验，帮助大家改变这种困惑。

1.目标客户群定位

要想成功经营一家店铺，基本也是核心的问题就是要准确的锁定客户。你不是卖空气的，不是所有人都会喜欢你的产品，你只能满足一部分人的需求，而这些人就是你的目标客户。

当你有了精准的目标客户群，店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围营造等等，都会解决你纠结了很多次的问题，因为你的方向已经很明确了。

对目标客户的生活方式、消费习惯、娱乐爱好了解的越多，就越能更清晰准确的定位你的目标消费者。这时候你只需要充分满足他们的要求，满足他们的胃口，他们自然会成为你的超级用户。

2.专业买家至关重要

销售技巧和营销套路再厉害，终还是会回归“产品”。好的产品会有好的口碑，坏的产品会让你臭名昭著，尤其是在这个信息时代。

店铺想要好的产品，离不开专业的买家：

她不仅要知道如何购买商品，还要知道如何销售。

她不仅要知道货物，还要知道数据。

她不仅要懂得搭配，还要懂得展示。

她不仅要识别爆款，还要保持调性。

在目前的中国市场，专业买家就像犀牛角一样，少之又少。如果幸运的话，店里有这样的“稀世珍宝”，请好好珍惜她。如果没有，那就只能自己承担这些任务，成为专业买家。努力是不可或缺的。

3.适合自己的来源和渠道

开店难的是什么？进货排第二，谁敢排第一？所以我装了sir给大家整理一些采购技巧。

拿货需要注意什么？

购买商品应符合顾客的喜好

这是回到定位，必须站在目标客户的立场思考。按个人喜好拿货，只会导致混乱和不断的问题。

不要相信批发商

这对新手尤其重要。不管多难，要清点的货物要一件一件清点，数量要仔细清点，看有没有破损的地方。不要让批发商不算数直接发货。

逛商店

对于新款式之类的，不要轻易听批发商的忽悠，或者努力跑几次尽量降低成本。省一块等于赚一块。

少数品种

对于新款式，我们采用少量多品种的原则，可以大大降低库存积压的风险。

去哪里提货？

不同的商店有不同的进货渠道。

不到10家店主要选择批发市场。未来想做大，的货源市场：广州、杭州、武汉、北京、重庆是你的。其余都是二级批发市场。

批发市场虽然拿货快，但是有两个问题：一是质量难以达到预期；二是产品同质化现象严重。

如果规模达到10-50，有一定实力，可以在批发市场找优质货源商拿货，或者找设计师工作室合作。

规模达到50-200的，可以直接找优质厂家深入合作；当公司超过200家的时候，就已经有相当大的话语权了。货源商、工作室、服装公司都是你的“小兄弟”，你可以自由选择。

但是在找货源商的时候，记得要和自己的规模和销量相关。

4.你自己的店铺形象

对于个体店铺来说，品牌知名度的作用太小了。而我们希望新客户进入店铺，靠的是店铺的形象。

商店的形象必须与定位相匹配

什么样的店铺吸引什么样的顾客，什么样的顾客自然会进入什么样的店铺。所以，我们的店铺形象一定要符合目标客户的定位。

比如你的店铺的目标客户群是城市职场的女白领，那么你的空间色彩就不要太艳丽，简约冷峻的风格会更。你的目标客户是中年女性，店铺风格不要太诡异。

正确使用道具

定义店铺形象后，可以通过道具来加强店铺氛围。比如你把自己定位成一个文学爱好者，道具里可以有日志、书籍、绿植、咖啡或茶，会让消费者对你的品牌印象更深刻。

展览反映氛围

"好的显示器能提高商店30%~300%的性能."这句话充分体现了陈列的重要性，钟认为“适当的陈列可以使店铺业绩提高30%~300%”

根据目标群体，展示方式自然会因店而异。男装女装，休闲运动，不同的店铺使用不同的陈列方式。陈列，重要的是体现自己的店铺风格。

5.客户体验至关重要

体验所有接触。顾客进店后，接触到的一切都会成为是否购买的关键因素。为客户创造良好的体验不是空洞的大谎言，而是从客户的角度出发。

店铺硬件体验

你的试衣间干净明亮吗？你的休息区够舒服吗？店里的音乐符合顾客的口味吗？如果你的硬件足够好，会大大提升客户的购物体验，对他们的性能有很大帮助。

门店服务体验

除了硬件，剩下的就是服务细节了。好的服务会让新客户毫不犹豫的买单，成为老客户，让老客户反复消费。

其实所有的生意都是做人的生意。你为人服务好，何必愁生意？

我想开一家大型服装店，但不知道在哪里买？

入股，又称股份入股，是成都品牌批发折扣女装的一种方式，在四川、成都、云南、贵州等地的折扣服装行业普遍使用。拿一份和混批差不多，只不过这个混批是批发商规定的，就是一批货里面有很多款式的衣服，包括颜色，尺码，衣服的类型。批发商将这些衣服按比例分成几部分，然后告诉买家这些衣服每一部分的比例、数量和次品率。买家按比例购买，俗称拿零件

想在县城开一家棉麻服装店，货源多的地方？

我这边是服装厂。可以直接针对自己想要的风格进行开发。

想找衣服的货源，给街上的服装店，但是怕阿里巴巴淘宝上同样的价格比我的低？

你可以先在阿里巴巴上找到这个模型，然后在淘宝上对比。同型号的款式肯定有很多，但是衣服质量不一样。