用买手模式参加订货会

利用买方模式订购商品，不仅可以有效提高服装品牌企业产品开发的速度和质量，还可以使各自的代理商在订购后做出良好的销售。

注重产品开发是订购永恒的话题。

引入面向买方的产品开发是服装企业比较有力的订购规则。

国内一些企业已经在尝试引进买家下单。

根据店铺的不同商业模式进行订购

一个买gap品牌的学生问我这样的问题，中国服装市场的个性化消费时代来了吗？

我说到了！但是我们的代理加盟商仍然是以单一风格大量订购产品，忽略了展示整个产品和订购少量产品的做法。

这会给服装品牌企业的产品开发带来一些负面影响。

比较终企业只注重大订单量的货源，无意开发一些其他款式。

如果代理采用单一品牌店的商业模式，则应采用多样式、小批量的订购方式。

在完成买方模式改革后，企业使用不同的生产和供应资源，使企业的买方融入产品开发。

通过多款式、少批量、限量生产的方式，提高服装品牌的数量，从而更好地满足当前服装市场个性化消费的需求。

在买方服装企业的运营模式下，多样式小批量订购可以很好地解决，但对于传统服装企业来说，会受到自身生产和货源能力的限制。

代理加盟商如果想多订款式少订量，需要了解意向品牌是否引入了买家运营模式。

此外，一些加盟商手中有大量的特许经营品牌。他们不是经营单一品牌的商店，而是以公司化的方式经营自己的商店品牌或产品品牌。

这样代理加盟商就是个人买家。

在这种情况下，适合采用随机订购的方式，根据样品购买，以比较大的款式数量保证自己店铺的商品结构，构建自己的店铺品牌和产品品牌。

帮助代理商把握时尚趋势的两种方法

订货会上服装款式很多，代理商经常会被一些假象迷惑。如何把握服装的流行趋势，是代理商订货前的必修课。

预期销售分析和店铺能力分析是代理商在按买家模式订购时应该掌握的两种基本方法。

预期销售要求代理加盟商具备买方分析商品预期销售的能力，目前国内代理加盟商很难做到。

在的市场上，用经验来分析预期已经不再可行。

这种方法要求加盟商准确把握时尚潮流，对时尚敏感，对商品的颜色、款式结构、工艺制作、模仿概率等有专业的分析能力，从而形成自己独特的预期销售分析方法。

在预期销售法中，不能以去年同季度商品的预期销售额作为主要参考分析标准。

希望加盟商的朋友注意，去年只能作为辅助参考，不能作为主要参考。

这是因为去年的时尚和销售环境今年发生了根本性的变化。

店铺能力分析是对自己店铺销售能力的一种订单分析方法。

在订购和销售服装商品时，总会出现类似2: 8法则的现象。

也就是十种风格中，只有两种比较畅销。

这两种风格都是针对销售能力低的人。

因为它的风格好，不需要掌握太多的销售方法就可以做到。

在商场销售中，也有一个永恒的8: 2法则。

也就是说，一家好店的十种款式中，有八种是非常好卖的，好店的管理能力比较强的人比较多，他们可以通过自己的销售方式把不好的卖了。

对自己店铺的管理水平、销售人员和展商的综合销售能力的分析是构成这种订货方法的主要演算变量之一。

因此，加盟商有必要培养和提高自己的销售能力，以确定自己的销售能力，提高对订单的现实分析。

欧美各大服装品牌的买家对自己所有店铺的销售能力都有着惊人的了解。

几乎每两到三个小时就要和店铺沟通一次。

这样，无论他们在哪里游荡，都可以清晰地听到商店的声音和消费者对新款式服装商品的需求，从而使他们的订单更加清晰。

国内服装代理也要加强与店铺的实时沟通，掌握消费者心理，了解市场动态，这可以作为订餐会期间选择款式的重要依据。

买方模式已经成为企业产品发展的规律

几年前，服装企业以发布新产品、销售预期订单、吸引投资等为目的举办订单交易会。

现在的服装品牌企业已经意识到，这些并不是订货会的重点，重点是与代理加盟商一起总结商品的销售情况，发现企业每年开发的商品存在的问题，分析商品在订货季的整体和个体结构，找出存在的不足。

因此，许多企业已经意识到，他们的商品在订购时应该得到不同市场代理商的认可。

改善现有问题，尤其是商品结构，已经成为企业的共识。

以前大部分企业只想听代理加盟商说品牌的好话，有的企业甚至给代理加盟商加了商品开发的不利销售情况。

这是不对的。上一个服装品牌在产品开发上都有一些不足。

现在很多服装企业都明确了产品订货会的意义。

等下一季不卖产品的时候，就会发现产品存在的问题，然后进行改进。

这使得企业能够获得更大的市场回报。

对于服装企业来说，代理加盟商可以说是各个市场的买家。

他们能清楚地认识到货物的问题。

所以很多企业在开发商品之前，都会召开下一季度的产品开发代理加盟商信息收集和讨论，也就是订货会。