打造服装连锁成功的利器

，中国服装行业已经进入品牌运营阶段。国内服装品牌很多，可以满足国内市场的需求。此外，许多国外服装品牌的进入，使得服装行业的竞争更加激烈。随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业在谈论商品策划，越来越多的企业在引入商品策划，尤其是大型服装企业。

众所周知，是消费者追求个性化服装的时代，但服装品牌的现状是产品越来越同质化。

服装企业如何在激烈的市场竞争中树立自己的特色，找到自己的核心竞争力，寻求更长远的发展？

服装企业的品牌运营，注定了单个项目爆款的概念不再可行。做品牌就是爆一个系列，所以如果还是注重单品设计，就会有问题。

服装企业应该站在什么位置来控制整盘商品，使其结构合理；如何策划，如何运用一些好的设计元素或其他表现手法在设计中进行延续和渗透，如何将一系列感强的商品组合起来？

越来越多的服装企业主发现设计师的设计与市场脱节，产品研发成本过高，面料浪费严重，导致商品整体成本上升。

服装企业应该如何通过科学的管理流程将这些情况控制和管理在比较低范围？

产品r&d与市场脱节，设计抄袭，产品没有自己的个性和竞争力，产品系列之间的渗透性和搭配性不强。要解决以上问题，服装品牌应该从哪里入手？那就是商品策划。

凡事都要提前做，不能浪费。商品规划应立足于企业的战略发展方向，有目的、有计划地整合资源、优化配置，充分发挥与规划目标相关的人力、物力、财力、社会、信息资源等一切积极因素，使其共同努力，以比较低的成本创造比较大的价值，使企业在激烈的竞争中找到自己的位置，取得优势地位。

商品策划是服装企业成功的基石，也是服装连锁成功的利器！

那么，到底什么是商品策划呢？

商品策划起源于西方国家，其对应的英文术语是商品化，意为对商品的销售时间、场合、价格、类型、广告和展示进行策划，以达到营销活动的比较佳效果。

一般来说，商品策划就是用合适的价格、合适的数量、合适的商品，在合适的时间、合适的地点，满足目标客户的欲望和需求。

一个简单的定义包含了商品策划的丰富内涵。服装比较终面对的是市场，市场是比较终消费者。把握市场需求，了解消费者的实际购买需求，找到品牌市场定位，找到目标客户群体，准确使用适合自身品牌定位的流行信息，进行设计研发，为客户提供结构合理、价格适中的商品，满足其愿望和期望，为客户创造价值。

商品规划的实施要有一个系统、科学的过程。

综上所述，商品策划的实施必须提前收集和分析流行信息、市场信息和竞争信息。在此基础上，初步提出商品策划的概念，然后由设计部、商品开发部、品牌部、运营部共同开会讨论市场需求、目标客户、生产评估、竞争对手评估、后续品牌评估，通过头脑风暴分析讨论，审视公司原有的品牌定位和消费者定位。在明确存在的问题后，确定商品方案，在确定概念主题、颜色、材质、款式、乐队方案的基础上进行设计，再去生产(或采购)和营销，包括生产(或采购)方案的制定、销售计划、营销策略、推广方案等。

具体来说，商品计划的过程分为以下七个步骤：

步子

首先要建立信息源，包括终端销售反馈、网络、知名品牌流行发布会、报纸、杂志等。比如商品开发和设计师可以通过阅读同行和服装出版物来参与时装展览，收集流行的预测信息，包括颜色、面料、模特、配饰等；还可以通过互联网、书籍等各种渠道收集消费者消费动态、购物模式变化、社会问题引发的消费者心理趋势等信息；品牌部提供品牌形象和品牌定位信息；运营部应积极与商品开发商沟通客户的消费偏好\消费需求等信息，反馈店铺的商品需求、市场状况和竞争信息，提供销售数据和库存分析数据；客服部门进行会员分析。

这一步的重点是建立有效的信息收集渠道和整理方法，使信息收集在平时能够顺利进行，而不仅仅是在商品策划之前。此外，商品中心需要及时对所有信息资料进行分类、汇总、整理、存储和更新，以确保信息的及时性和准确性。

第二步：进行信息调研和分析，并出具分析报告

商品设计开发部在收集上述信息的基础上，对上一季度的销售和库存数据进行深入的研究和分析：要利用前一两个季度的商品销售数据，分析顺利滞销的产品容易销售和不容易销售的原因；深入研究和分析目标消费者：分析消费者的消费动态、购物模式的变化，以及由社会问题引起的消费者心理趋势；研究分析以下品牌和竞争品牌：在以上分析的基础上，提交分析报告，预测服装的颜色、脸型/配饰、服装型号和配饰。

这一阶段需要注意的是，对跟随品牌和竞争品牌的分析，不能只停留在表面，更要深入到对其颜色、面料、系列、款式、细节的研究分析。对于竞争品牌，要明确界定其优劣势，对于跟随品牌，要明确界定其可以具体学习的优势。

在这个阶段，工作的核心是报告提交后，商品中心负责人需要召集品牌部、运营部、客服部等相关人员进行分析讨论，提出问题，整理问题。

第三步：提出商品策划的概念

根据上述分析报告和研究结论，商品开发和商品设计师讨论并决定每种款式所使用的面料和款式，提出商品策划的概念，估算每一系列款式和颜色在季节中的单位数量，提出品牌网络——商品结构计划和定价策略，规划面粉/辅料的商品结构和价格区间。

在这个阶段，需要检查品牌形象和品牌定位是否可以通过商品策划概念的展示来传达。其国内工作的重点是，商品策划书除了与企业品牌形象的兼容性外，还应具有前瞻性、针对性和指导性。

第四步：开发样本

商品开发和设计师出行参观各种重要的布展或服装展、各大商场等。为商品开发寻找灵感。对于生产企业，一般采用独立设计和印刷。在这种情况下，企业需要注意以下几个方面：

1.统计表面/辅料的种类，收集样布，充分利用商品策划概念中提到的重要设计元素；

2.商品设计和制版师的沟通很重要，进行季节性风格和线条的讨论；

3.如有需要，商品设计可以与布料设计开发公司合作，开发出未来要使用的布料；

4.产品设计时注意保密，不要随意放置设计方案和草稿。

5.在产品设计过程中，禁止与设计无关的人员进入产品设计区

对于采用买方制的服装连锁企业来说，大多采用非独立设计

3.从市场上购买样衣，稍加修改，形成适合公司自身定位的款式

步骤5:样本审查

商品开发人员购买或制作完样衣后，邀请品牌部和运营部的相关人员召开样衣审查会议，对版本进行审查和修改。

在这个工作阶段有两点需要注意：

1.估计所选款式的成本，看看它是否符合公司的价格定位

2.复习版型的时候，要按照系列搭配来复习，这样才能保证产品出系列，搭配性强，方便终端联合销售。

第六步：召开订单会议

邀请代理商召开外部订货会议，或有经验的区域经理、区域主管、店长进行内部订货。

订货会前，商品部、品牌部、运营部需要提前召开预备会，明确各自的工作分工。同时，商品设计师和开发商需要提出商品策划的核心精神和设计重点，并与品牌部和运营部沟通，向相关人员传达商业企业的精髓。

品牌部要做好小册子和配套手册的拍摄准备。

在订单交易会上，一套科学的订单手册将有助于提高订单质量。在准备订单手册时，还应引入商品规划，并在订单手册中反映挂杆显示和匹配方法。

这个阶段需要注意的是，数据统计和问题点修正在订货会后非常重要。

第七步：制定商品生产(或采购)计划

商品开发人员根据交易会的统计分析和公司的总体战略，填写商品生产(或采购)计划，提交相关人员审批。

比较后，什么样的人可以做商品策划？

商品策划是服装企业的核心竞争地位，在整个销售中起着非常重要的作用。要把握好整个时尚和消费群体的文化特征。因此，他们需要经常阅读时尚杂志，关注媒体，了解竞争对手的情况，对流行信息和目标客户的需求有一定的了解。

相对于品牌公司，这个职位需要有创意的人才，从事前瞻性的工作。首先需要把个人品味和文化素养转化为判断市场的能力。

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