产品滞销

又是一次例行的月度盘点，前任经理接过手里的盘点报告，惊讶地发现，由于仓库里还有1520台豆浆机jc-1508，这三个月没有一台发货。

然后前任经理对比了过去三个月各个终端的库存和终端销售报告，97个直腔终端渠道三个月只零售了9个！而且终端渠道有767台库存。

虽然实际市场情况证明80%左右的产品处于滞销状态！如果不正确分析产品滞销的原因，不提出对产品滞销的正确处理方法，那么随着电器升级换代的快速发展，手里的豆浆机的款式和型号将一文不值。

如果滞销品变成了废品滞销品，如果管理不善，长时间积累，不清理，滞销品就会出现老化现象，导致滞销品质量变差，本来可以处理销售的滞销品就有可能变成废品。

产品一旦成为废品，就意味着代理人不会实现产品价值的正常实现。

产品的资金成本会无形中流失。

更重要的是，这种模式不仅占用了仓库资源，还浪费了终端柜台。

结果，终端没有地方展示新产品。

前任经理决定开会分析产品滞销的原因。前经理在完成库存统计后，根据库存表中的数据信息，要求家电部门经理及时组织部门业务，分析和跟踪产品滞销的原因，认真找出产品滞销的原因。同时，通过讨论，前任经理听取了员工对一些滞销产品的处理意见，比较后制定了以下处理方案：

1.与该地区的代理商交换货物

前经理说电话联系了临沂的黄宗。这个模式在江苏好像滞销，但是在临沂地区这个模式一点都不滞销。

前任经理一旦知道了这个信息，就立刻通过跨地区调拨商品的方式来处理手中的滞销产品。

这位前经理说，在中国，许多产品在北方市场卖得很好，但在南方市场的销售并不令人满意。代理商手中的滞销商品可以转让给北方市场的代理商，实现滞销商品的套现。

通过这次交流，前任经理一下子处理了2000套，前任经理说还有很多其他的方法可以处理滞销的产品。

2.包装的翻新、修复和优化

这位前经理说，由于包装损坏、外观过时和缺乏功能，一些剩余的滞销产品具有可修复和可升级的特点。他可以通过质量修复和更新的手段改变和美化滞销产品的质量特征，在不欺骗消费者的情况下及时组织滞销产品的销售。

比如通过改变包装、更换零件、增加功能设置、翻新外观等。

这种方法常用于电器行业。

3.走二三线乡镇市场来处理

这种风格的豆浆机在南京很难卖，因为它的外观不适合大城市的审美观。

前经理说，其实一些滞销的产品可能已经成为一级市场消费者拒绝的产品，但在二级和三级市场可能仍然是适销对路的产品。如果将这些滞销产品及时转移到二级和三级市场销售，二级和三级市场的经营者仍然可以获得可观的经营利润。

纯豆浆机可能很难在一级市场上销售，因为城市里的人觉得喝豆浆已经习惯了，会导致对男性健康的影响，但是现在流行喝漂亮的酱等等。

然而，当这种豆浆机进入农村市场时，由于其合适的成本，它可能能够满足农村市场用户的需求。

还有一些建材，在一级市场的消费者眼里似乎已经过时了，但在低层次市场却有很大的市场空间。

4.及时促进清关和折扣处理

电器行业更新换代快。这

前经理说，一些滞销产品可能在一段时间后死而复生，或者是因为产品本身具有一些其他产品无法替代的特性，产品经过一个生命周期后，二次消费的机会依然存在。对于这类产品，经销商可以通过及时促销、清仓和打折销售的方式处理滞销产品，不仅可以降低价格，还可以获得正常的经营利润。

很多电器还能再活，主要是这种款式比较经典，临时销量慢是新产品上市太快太集中造成的。