服装企业开展网络营销的好模式吗

编辑：小货郎发布时间：2021-02-28 20:39:37

本文详细介绍了服装网上批发是否是服装企业开展网络营销的一种好模式。并整理出服装企业的专项信息供大家参考。

近年来，网络营销的发展对服装行业产生了冲击。据淘宝介绍，服装是销量比较大的产品，有无数的b2c直销网站。很多服装企业也开设了b2c直销平台，但是除了淘宝和几家比较贵的b2c服装直销网站，大部分都很难卖。互联网推广是一个非常重要的问题，但没有多少公司像凡客诚品一样有足够的资金做广告，因此b2c直销模式是否适合服装企业成为一个关键问题。

据笔者观察，服装网上批发是服装企业开展网络营销的良好模式。目前品牌服装现有的销售渠道，如果不是全部都开直营店的话，一定要通过区域代理销售，销售过程中存在成本积累的问题。如果能通过网络获批，就能在价格上有优势。然而，在服装的网上批发方面，还有一些不成熟的地方需要克服。以下主要是关于哪些方面还不够成熟。

首先，市场还不成熟，服装批发客户有两种：网店客户和实体店客户。网店客户大多依赖于网上服装批发商，所以服装同质化，低价恶性竞争非常严重。实体店客户大部分从本地市场进货，偏远地区的部分客户从网上进货，实体店客户网上批发相对较少。市场真正成熟需要三年时间。

供应商不成熟，网上批发量相对于省内和实体客户来说比较少。供应商的意识没有跟上。一般供应网络运营商不懂网络，担心模仿，没有实现网络的品牌推广效果，不支持网络销售，不把的服装网络运营商放在合作伙伴的高度，导致合作出现问题。厂商了解网络是有一个过程的，但一般都开始接受了。

不成熟的服装在线批发商。服装网上批发还处于探索阶段，产品、服务、制度都不完善，所以客服有很多不足。

目前，服装网上批发已经开始高速发展，但背后的问题和危机已经开始显现。

首先是供应问题。市场竞争加剧，服装批发和网上零售一样，开始低价竞争，供应商利润比较大化，实现网络的作用，不控制商品，导致网上服装泛滥。此外，由于优质服装的区域保护，厂家担心网上批发对批发市场的影响，不敢供货。如何解决服装网上批发的货源问题是目前的核心问题。

第二，是画面问题

国内没有专业的网络摄影公司，韩国和台湾的网络摄影已经成熟。细心的读者可能还记得，2006年6月，本信的服装是阿里影业比较漂亮的。当时我劝厂主提供新图，我尽力了。现在很多人都能拿到工厂的光盘。但是厂家没有新的拍照衣服，批发商的拍摄技术很难满足销售要求。这么多新衣服都得扔掉。提供网拍服务的公司估计2年后就成熟了。

第三，物流

如果批发量大，快递成本太高。如果物流太偏远，中转很麻烦。特别是杭州物流成本高、服务差，直接制约了杭州服装的发展。

第四，恶性竞争

以杭州为例，中国采购网和四季青网主要针对淘宝店铺客户。销售模式是从市场摊位上拍照，网上拍照，顾客付钱在市场上购买商品。因为公司化经营，运营成本比较高。

杭州附近的淘宝店客户看到商机，窃取他们的网站图片，发送到网上，然后帮助其他淘宝店客户

竞争促进了行业的发展，但也带来了许多问题。很多中型服装网上批发开始退出。小批发因成本低而发展迅速，但做大后面临瓶颈。大型服装批发开始了新的尝试。

我是一家品牌服装企业我想用一个配送软件来管理各级商家和店铺有什么推荐的软件吗？

这是一家品牌服装企业，想用一个配送软件来管理各级商家和店铺。你可以在搜索网站上搜索一个需要的软件类型，然后选择你想要的软件或者适合你使用的各种类型的软件。不过这个好用的软件会收费，还是要先看看。

我是宜昌的一家服装企业我一直在武汉进货听说沙市洪城商埠的衣服很好看批发的时候什么时候比较货？

沙市有没有空投货物的地方？我只知道沙市有个位置要降价三分之一！一般来说，并不总是需要追到货！

服装企业，如何找到货源？

1.服装品牌专卖店。选择某个品牌后，只需要从某个品牌厂家或总代理进货即可。

2、多品牌服装生意，或者做杂品牌，这就要费点心思了。

如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，要亲自去第一手货源，一般在国内的主要服装生产地或主要配送中心，广州、杭州、武汉、温州、福建等地比较常见。在这些地方，一般可以一次性拿到开小服装店的货，也可以知道怎么装修别人的店，怎么安排店铺的位置和价格，供参考。

如果在中等城市或者小城市开店，就不用去那些地方了，因为进货量不大，进货价格太高，可以通过网上批发网站进货。

3.一般来说要有二手资金，一个是进货资金，一个是补货资金，要准备一点余额。不要把鸡蛋放在篮子里。对于小零售店来说，一两块一个颜色一码就可以了。

4.很多服装产品颜色很多，不要全买。一般两种颜色就够了，大小你要确定。中间双，两头少。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。

6.采购商品时的注意事项。好尝试一下维度。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。

7.好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。尤其是一些相册和免费的照片站，大部分骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。相册只能看，不能碰。尽量一开始就拿几块，称一下。

8.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人的文章号不要跟风。这不可取。优点不能照搬，只能互补。

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武汉泰和服装有限公司成立于1989年6月，注册资本4700万元。是集品牌大涵服装营销、生产加工、物业租赁为一体的多元化综合性公司。其总部位于武汉市江汉经济开发区太和工业园。到2008年，其总资产已超过2.1亿元。

太和工业园占地面积1.5万平方米，建筑面积3.5万平方米。它拥有国际标准的工厂和先进的计算机管理系统。公司引进了美国ggt公司的cad电脑服装设计专用系统和自动切床系统，均采用电脑标准设计和验证。公司还引进了日本和德国杜勒普公司的生产线，严格按照国际iso9001质量保证体系运行。公司已经通过了iso9001和iso14001体系认证。目前，总部年产时装、毛衣、毛衣、围巾等精品100万件。形成了一系列完整的设计、生产、销售管理体系，在国内外树立了良好的品牌形象。

公司的“大涵”品牌女装从女性的年龄、消费习惯、产品定位等方面满足了各年龄段、各层次、各职业女性的需求。“大涵”牌女装是国内知名品牌。曾多次在“中国国际服装博览会”、“上海国际服装博览会”、“中国时装周”、“中国设计博览会”获奖。

“大涵”采用优质面料，搭配精致时尚的剪裁，高贵典雅的配饰，做工精细，参考新潮流，融合东方文化，演绎一系列时尚，为中国职业女性乃至职业女性提供优质优雅的服装。

公司秉承“创新品牌、引导消费、拓展市场、提供精致服务”的经营理念，坚定不移地走“品牌经营”之路。对于每一家经营大涵产品的店铺，在商品管理模式、服务态度、装饰、展示、广告、促销策略，甚至货源补充、电脑系统等方面，都按照现代零售管理的标准和要求精益求精，大力推动企业做到“以市场需求为导向，以品牌文化为发展，以知识效率为创造收益”，让顾客满意。到目前为止，泰和已经在全国几十个中心城市设立了营销机构，旗下有200多家塔汉店，销售网络覆盖全国。公司引入先进的管理理念，通过强大的计算机管理系统，实现客户与公司之间的“零距离”管理。

经过多年的苦心经营和大力培育，塔汉品牌女装已经成为中国知名品牌。1997年，泰和投资2000万元买下了一套央视五秒黄金时段广告。同年，邀请国际知名模特瞿颖小姐加盟泰和，担任“大涵”形象代言人。

进入新世纪，为了让企业飞得更高更远，泰和服装将设计中心迁至深圳，聘请国际知名服装设计师担任设计总监。泰和服装国际化步伐开始加快！

的泰和服装，融合中西服饰精华，不断强化品牌内涵，依托母公司泰和集团的雄厚基础、品牌形象的影响力、营销网络的驱动力，抓住机遇，充分发挥自身优势，努力发展创新，为现代高品质生活提供更完善的服务，从而步入更具挑战性、更辉煌的明天。

武汉毛人服装有限公司是武汉毛人服装有限公司的子公司.武汉毛人服饰有限公司于1998年成立于武汉经济技术开发区，使命是打造中国时尚内衣第一品牌。经过八年的发展壮大，2005年，茂仁实现销售收入2亿元，上缴利税1500万元，产值1.36亿元。“猫人”品牌是湖北省著名商标。2005年，根据中国工商联等机构的统计，猫男内衣排名前3。2005年，荣获中国服装协会“利润”和“销售额”百强

武汉茂仁服装有限公司是一家专业从事时尚内衣研发、生产和经营的大型服装企业。以“打造百年企业，打造国际品牌”为企业长期目标，现有厂房面积6100o，员工800余人，进口先进生产设备540余台，日产量15000台，年产值1.8亿元。为了满足高品质的要求，针织内衣的平均生产工艺从15道增加到25道。以“好的产品奉献给客户，但永远不满足于自己”为企业的质量方针，并成功通过iso 9001: 2000质量体系和iso14001:2004环境管理体系认证，使卡特彼勒产品的质量得到有效保证。此外，我公司还与美国杜邦公司和奥地利蓝晶公司合作生产莱卡系列和莫代尔系列产品。

主要产品：内衣、睡衣、休闲装、运动装等针织服装，各种外贸服装的来样定做加工

主要客户名称：邢凯公司(家乐福订单)、孟新公司(澳洲“泽特克斯”家政服务系列订单)、凯曼销售公司(“凯曼”内衣、家政服务系列)

思考决定出路，智慧创造价值。公司聚集了一大批的人才和一支的管理团队(平均年龄35岁，高层管理人员都是硕士和博士)。借助高素质的管理人才和现代管理模式，公司不断朝着企业现代化、管理科学化、企业集团化和市场国际化的方向前进。

着眼于可持续发展，公司从国内知名品牌向国际知名品牌大踏步迈进，从只生产猫人自有品牌转型为直接承接国内外订单。立志成为百年品牌和企业。采取非同寻常的发展措施，打造品牌，建立跨国公司。