国内比较著名的大的服装生产或者批发基地有那些

编辑：小货郎发布时间：2021-02-28 20:39:58

本文详细介绍了我国著名的大型服装生产或批发基地。并整理出服装生产的特殊信息供您参考。

比如像石狮，温州，宁波等。大家可以帮忙介绍下撒！另外市场上有面向中低端消费者的羽绒服(冬装也有)中小厂家？我想做批发采购！

随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断变化和创新。到目前为止，各种新的销售渠道逐渐清晰，对服装销售的增长起到了很好的促进作用。

因此，对于服装生产销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。

一，中国服装销售渠道模式

2005年中国服装市场销售额近5000亿元，其中城市约3500亿元，农村约1500亿元，城乡比例维持在3: 1的较弱水平，与3.6:1快消品差不多。这个比例下面是更详细的比例和结构。不同档次的服装对于选择合适的销售渠道和设计有效的渠道模式具有重要意义。

综上所述，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等。都是服装销售的重要场所。除了这些主要场所，还有其他创意销售终端的空间，比如网购，比如店内购物等。

一个服装企业如果对自己的企业资源、市场运营资源、消费趋势没有足够的了解，很可能会做出与强敌直接竞争的战略规划。

随着经济的发展，从前的开始进入大众化阶段，从而区分了不同企业的销售价值：品牌与时尚、实用与成本是两个主要分支，被称为品牌和行业巨头。一是创造足够的时尚和知名度，依靠品牌带动消费；一是顺应市场需求，通过充分拓展市场和渠道实现战略推进，短时间内实现高市场占有率。高层和巨头之间有广泛的混合模式，需要技巧和后续策略，主要是顺势而为。

目前中国服装行业，产业空间还是很大的。关键问题是如何充分认识自身资源的现实，找到提升企业价值的好方法。从图中可以看出，品牌道路空间没有规模道路空间大，这也体现了中国服装市场发展阶段的规模特征。发达国家的服装发展空间情况与我国目前相反，品牌空间大于规模空间。从这个图中可以看出，利用资本和产品结构，创造性的实施渠道组合或整合，在销售环节建立母子集团公司或股份公司，可以放大和强化自己的企业品牌，这在五粮液是非常明显的。在发展的早期阶段，企业应该从产品的生产者和销售者转变为品牌和销售解决方案的提供者。

五粮液的企业价值快速升值，与其多元化的经营方式密不可分。在中国现阶段，同质化和过度营销导致行业错觉：大就是强。

(一)服装批发市场

目前，服装批发市场的发展有四个特点：

1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，主要是城市工薪阶层、学生、农民工和流动人口，处于消费阶层的中下阶层。

2.过去，简单的“温室式”服装批发市场竞相转型。这些商场式的服装批发市场在硬件上几乎不如百货公司，但在软件环境上还是有相当大的差距。这些商业批发市场仍然采用货摊的形式，往往没有试衣间，节假日拥挤不堪。

3.随着规模的快速发展，许多批发市场逐渐从原来的摆摊式经营转变为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的变化，有些甚至成为了民族服装的批发基地。

4.传统批发市场走低价路线，以提高销量。所以从目前来看，少数服装批发市场已经逐渐走上了品牌经营之路，在批发市场开创了独特的品牌服装之路，但当然也面临着价格问题。毕竟批发市场走的是低价路线。

目前，就服装批发市场规模而言，年营业额超过100亿元的服装批发市场不少于10个；从消费者的需求来看，农村和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低端服装渠道，服装批发市场整体具有以下优势：价格低廉、款式品种丰富、款式翻新速度快。

(2)大型百货商店

百货公司仍然是服装销售的重要渠道。据中国国家商务信息中心统计，2005年全国百强商场服装月销售额为49.02亿元，平均月销售额约5000万元；其中，前20家商场的销售额为21.57亿元，占总销售额的44%，平均销售额为1亿元，这表明虽然各地的服装批发市场发展迅速，但大型百货商店仍然是服装服饰产品销售的主要渠道，尤其是中高档服装和品牌服装的销售，百货商店业态仍然是主要渠道。

(三)连锁专卖品牌店

专卖品牌店是众多服装品牌中比较有亲和力的，以其款式新颖、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种运营模式，不仅扩大了品牌影响力，而且增加了销售额。

(4)服装超市和折扣店

目前很难决定服装超市和折扣店能否成为主要的销售渠道，但它们确实已经成为服装市场的一个新景观。超市供应的服装往往款式不流行，价格比较实惠，质量一般有保障。也有一些服装品牌主要是想利用超市的知名度来提高知名度和性能，他们的价格和折扣活动往往与商场和专卖店的价格和折扣活动一致。

至于折扣店，他们在批发市场上既有品牌优势，又有价格优惠，但大多数折扣产品都是淡季，颜色和型号很难保证。

展览已成为服装销售的另一个渠道

随着服装产业经济的发展，许多服装品牌将展览作为业务拓展的渠道之一。除了营销功能，展会还有独特的销售功能。展会聚集了很多品牌和买家，可以谈合作意向，达成分销合同，寻找加盟商等。其影响力不可低估。此外，许多展览也吸引了普通消费者。

当然，要提醒服装企业，展会不是目的，后续服务和市场开发很重要，是服装展会成果的延伸，让准客户成为真正的经销商。

(6)网购/电视购物

新技术和生活习惯或生活方式的改变直接导致网购或电视购物的快速增长。网购主要针对无纸化办公女性，主要是产品形象和流行元素；电视购物声明的销售方式对于一些具有特定功能或形式的服装产品尤其有效。

这两种方式和百货商店一样，都属于终端平台决定产品价格的情况，这样销售的普通产品可以达到300%-500%的溢价容量。对于一些便宜的电视台来说，这是一种比其他媒体成本高更划算的方式。

中国有上亿的网民，互联网的普及越来越快，也加速了的更新和普及。以前几百元的衣服，通过这样的渠道达到400-500元的情况还是比较常见的。

当然，这种形式也有一定的局限性。比如产品销售处于不可控状态，产销协调压力会更大。随着不断深入

目前在美国，网购比较大的是食品，其次是服装。

(7)店内购物

相信在谈及店内购物模式时，很多人会想到商场的开放式服装专柜。事实上，这里的店内模式的商业理念与传统的完全相反。

品牌和实用成本不仅是整个服装行业的战略之路，也体现在现有终端的利用思路上。商场是高端品牌的战场，它不仅仅是一个销售终端，更是一个平台，一个由众多想用钱做品牌的企业带动起来的整体品质平台——消费者进入商场时面临的是与街边店铺截然相反的体验——这里的服装质量没有问题，唯*的问题是价格高。

英昂曾在上海某大型商场成功为浙江某不知名品牌实施错位经营，当年实现利润百万。品牌设计、产品设计等。这里涉及的不是问题，关键是产品形式，比较终结合企业的终端战略。

第二，终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键

终端对于很多企业来说是恐惧和热爱的矛盾混合体。我们在咨询过程中始终以这种方式与客户沟通，激励自己真正为客户解决问题：

产品如何与品牌竞争？

同样的武器会产生不同的结果吗？

在同质的困境中，终端对抗后怎么走？

终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键，这恰恰是目前服装企业销售渠道存在的比较大问题。一般认为，不仅要细分和研究消费群体，还要对营销渠道和终端销售系统有很好的了解，提高快速响应市场的能力，才能在目标销售市场取得成功。然而，进入市场后，消费者很难控制他们购买谁的商品。相当一笔钱白白扔掉了。

在终端市场的销售过程中，由于直接面向消费者，因此要求作为终端的经销商拥有有效的销售模式、营销方式和优质的服务态度。现在很多垄断商场都有自己的固定客户群，这与他们在运营中的花式营销和优质服务是分不开的。

有一次看到一个商场在做短袖，我就过去选一个。但是当我打开短袖的时候，发现下面的衬衫是盒装的。乍一看是浙江宁波某厂家做的。不管材质做工好不好，都想多买几件衬衫，但是找不到衬衫的价签，只有短袖的价格。等了一会儿，一个女售货员来了。我问她，这件衬衫和短袖价格一样吗？对方说没有，可能是29或者39，好像是49，我不是很清楚。我说，没有价格怎么卖？对方说，可能39。结账的时候看看。

我什么也没说就走了。这是终点站。那个企业肯定交了入场费和推广费，可能还有推广人员补贴和损害补贴。估计卖不出去会无条件退货。企业花钱，业务员做事，产品展示，好像一切正常，产品不卖，小价牌和展示位都丢了，所以一点点把销售机会和投资分开。企业领导一定听过这样的抱怨：我们的品牌不好。

很多企业机械地用1米2的海报做终端广告，整天申请电视广告，谈终端建设势头就知道申请费；相当一部分服装企业没有方法指导、实施监督、效果评价等。认为应对终端的战术不足，所以投入总是远远超过产出。很多企业谈终端就好像在做细节，本质还是粗放的。

这当然是个案，但是有一个问题是服装企业普遍要面对的。如果是经营批发渠道，就要利用经销商的网络特性来覆盖市场，产品结构和客户设置上的主要原则是分散化。

但是对于像购物中心这样的金钱消费终端来说，问题很严重。大家都说终端赢了，现在大家都重视终端了。我该怎么办？终端后怎么办？

针对这一现象，英昂提出了“广告终端、终端娱乐”的盈利工具，将企业原本分散的资源直接压缩到终端，直接产生销售，形成突破核心。然后，在终端的运营中，从普遍的门票竞争局面中脱颖而出，进一步深化了终端的运营模式，通过终端直接向消费者呈现娱乐和服务。

作为大多数服装企业，终端只是店里的销售人员，他们花钱抬高的商场价值不足，所以很少有企业在花钱买这么大的地方时充分利用这个有限的空间。我们认为，服装企业的真正销售需要新的思路和技巧，因此有必要提出一个终端管理平台的概念，它适合以下销售目的：

因为加入了娱乐形式，所以比常规的静态形式更受欢迎。这样的终端管理平台对大中型企业都是有效的。如果是专营店的形式，可以发挥卖得好，推广普及的效果。

三、服装行业渠道销售之痛

服装销售渠道只有几种，但是在这些看似简单的渠道背后，却存在着很多不规范的现象，这使得很多服装企业在业务发展中犹豫不决，举步维艰，很多成长中的企业也因为渠道缺陷而半途而废。

(一)批发的痛苦

批发市场是服装业发展的比较大枢纽。以广州白马、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江为代表的批发市场在我国服装行业中占有重要地位，其庞大的销售体系促进了服装企业的快速发展。

批发让企业利润越来越低，利润极低让企业发展潜力不足。很多服装批发企业面临的比较大问题是货款发放拖欠，大量服装以赊销的方式发放给批发商，造成很大压力。反过来，这些欠款又成了批发商和制造商之间的筹码，导致制造商陷入被动，想要转型为品牌，担心货款无法收回。

虽然随着消费市场的逐渐成熟，品牌会成为主导市场，但在批发过程中建立品牌形象并非不可能。沃尔玛以其低廉的价格形象赢得了犯罪之冠。虽然国内很多大型批发市场的影响力在逐渐减弱，但这是一次商业结构调整。在美国这样的发达国家，批发仍然占据着相当大的市场份额。如上图英昂服装企业发展战略示意图，品牌和应用都可以打造自己的品牌，区别只是内涵的不同：一个是产品品牌，一个是企业或渠道品牌。

(二)从批发到品牌转型的痛苦

随着品牌意识的觉醒，一些走批发路线的企业正试图退出批发市场，以实现从批发到品牌管理的转变，但转变的道路总是充满艰辛和痛苦。转型就是调整原有渠道。调整的方式主要有两种：一种是引导原经销商转变观念和管理方式，打造品牌。另一种是更换原有客户，重组渠道。

经销商很难改变经营理念，很多客户已经很久没有做品牌了，回到了批发阵营。现在很多品牌还是有这种现象。品牌一方面进入商场开专卖店，另一方面在批发市场随处可见产品。批发市场仍然存在着不断的削价和混乱的局面，影响了市场的稳定

虽然遭受转型困惑的企业不在少数，转型之路似乎曲折而漫长，但转型与否并不取决于人。诚然，批发的功能不会消失，但批发的管理技能和质量正在逐步提高，这意味着批发商将面临越来越多的同行竞争压力。经销商成长发展的具体商业模式有很多，但在发展实力的方向上，主要有三种模式：上至厂商的厂商模式，通过自身培养提升能力和实力的自主发展模式，横向联合同行，为大家赚钱的联合商业模式。

显然自我发展有很多困难，好的风景不在那里。剩下的就是联合、融合、整合两条路可以快速成长，保证相对较高的利润。结果可能是

区别在于是厂家出面整合渠道，还是商家自己搞革命。

也许曾经有过联合或融合失败的先例，所以很多人对融合并不乐观，认为无法达到预期的效果。我们不能保证整合的效果，但是我们可以用一个思考问题和一句辩证的话留给你思考：

如果抛开整合，三年后大家的生意会是什么样子？

融合不一定成功，非融合没有出路。

葡萄酒竞争已经够残酷了，但在上海某经销商应昂的带领下，成功实现了上海郊县经销商的联合整合，三年内从不到2亿迅速攀升到6亿，并计划再用三年时间达到12-25亿，目标超过20亿。

国内某知名企业，看到这种整合的力度和趋势，主动提出让该经销商帮助其整合区域市场，其大客户模式与服装企业类似。

整合不仅要看实力，还要看技巧和图案设计。

(三)部分经销商素质低的痛苦

服装行业门槛很低。只要有资本，就可以找店开业。所以很多有创业想法的老板，缺乏文化技术背景的人，都会选择经营服装。服装经销商队伍良莠不齐。很多经销商一年到头都不知道自己有多少库存，而有的品牌却是随机低价出售。因此，企业的品牌战略很难通过渠道有效实施。

几年来，一个品牌企业一直在请当红明星做形象代言人。在查看代理商的库存时，发现代理商的仓库里堆积了大量前一年的宣传画册和明星海报。本来代理商并没有把公司的这些宣传资料分发给下面的经销商和分销商，浪费了很多资源。

企业要发展，就必须对代理商和经销商进行思想观念等各方面的引导，进行系统的升级培训。但是服装行业的经销商普遍缺乏忠诚度，往往你在他身上投入了一些心血，他却抵挡不住做其他品牌的诱惑，留给企业一颗痛苦的心。

上所有美好的事物都会结束。陷入渠道困境的厂商有没有自我检讨？无论是自己的渠道模式过时，还是自己的经营理念在更大的品牌投入面前失败的原因是什么，都不能只说质量低就舒服。一个企业永远不能等到渠道提供商的质量适应自己的发展。

一些国外高端品牌进入新市场会建立合资或合作公司，值得借鉴。

(四)终端市场的痛苦

1.商场之痛：经营商场的各种费用和促销活动导致很多服装企业投诉，大喊商场里经常有很多促销活动，比如打折、买礼物、返现等活动，直接导致产品经营利润下降。但是，无数的公关费、入场费、庆典费等。不断利用本已微薄的利润。

对于想要提升品牌形象的企业来说，商场是比较有价值的终端。但是，商场是销售和展示的平台。很多品牌只是被商场当做增加品牌价值的工具，而很少有厂商思考如何将这个平台的价值尽可能嫁接到自己的品牌形象上。

入市是为了造势，卖出是为了造势。

2.专卖店之痛：专卖店是品牌服装企业的主要销售终端，但如今服装专卖店的生存能力堪忧。单一品牌服装在市场竞争中日益缺乏优势。

由于品牌认知度较弱，很多经销商加盟的专卖店往往追求利润，经营其他杂品牌的一些相关产品，或者不维持品牌价格，随意打折销售，这无疑影响了店铺的品牌终端形象。

光靠管理是不行的。我不得不思考如何利用专卖店这个平台，比较大限度的保证自己销售任务的完成。进店后，不是结束，而是开始。就像陈佩斯在主角和配角里说的：你不让我动，我就抢镜头。所以终端管理要深化，服装的下一个可用价值是娱乐。

3.直销和加盟并存的经营之痛：直销和加盟并存往往会导致各种矛盾的滋生，尤其是商场的大规模推广对加盟店造成的巨大打击，很容易导致加盟店的无数不满和整个价格体系的混乱。

服装企业的管理应该集中在特定的终端，而应该分散在不同的终端。企业应该更多地学习五粮液的商业模式，从品牌管理的角度来管理市场，而不是从具体的产品来管理。产品是利益的载体，而不是管理的工具。

(五)渠道欺诈的痛苦

这种事情通常发生在一些知名品牌，因为服装产品很容易模仿。一些代理商为了谋求更高的利益，不惜生产假冒品牌产品，贴上品牌商标，然后高价出售，影响品牌声誉。

有一些代表很多国内外品牌的大型服装打假批发商，也有自己的工厂和合作伙伴。因为服装容易模仿，很难仿造，为了谋取暴利，他们往往会把注意力放在一些流行的款式上，然后通过改变商标和包装，把自己的模变成品牌产品。然后，依靠代理品牌建立的渠道网络，仿制品源源不断地流向全国各地。

打假的另一种说法是自有品牌。像企业，自有品牌就像自家孩子。说它的利润高于一个代理品牌是有道理的。直接使用商标只要不明目张胆就不违法。企业只能用有限的资源排挤此类行为，不能无限期打假。

毫无疑问，这些阵痛正在制约着中国服装业的发展。有疼痛怎么缓解疼痛？如何规范服装产品的销售渠道，增强渠道的销售力？

(一)开展科学的渠道规划设计

如何定位你的品牌，你需要根据品牌定位来定位你的渠道。健康的渠道往往比大而空的渠道更有销售力，一些企业盲目追求终端数量，得不偿失。

殷罡码头旺销四阶示意图强调广告与销售相结合，广告与销售紧密结合，销售分离，产品、人力、码头集中，快速形成旺销势头。这种做法的根源在于企业的渠道规划设计。唐万新说：“没有规划的规划是胡说八道”，运营终端管理平台是为了有针对性地解决企业的终端问题。

(2)加强渠道诊断

经过诊断，企业的规划就是有计划的规划。诊断后，渠道问题会看得更清楚、更准确，从而找到问题的根源。

所以，作为一件流通性很强的服装，对于渠道来说，保持脉搏，及时发现各种问题并进行处理是非常重要的。许多企业仍然缺乏有效的终端管理措施。有条件的话可以请一些咨询策划公司定期诊断。市场经常受到渠道病的冲击，这很容易导致恶性循环，甚至致命的后果。及时的诊断和发现可以有效的预防和治*。

(三)加强渠道治理

治理渠道一定要有坚决的手段，不能姑息违反制度的经销商，否则会加重。比如对产品进行条码管理或特殊处理，可以帮助防止商品流窜，统一全国范围内的产品价格，约定比较低折扣范围，坚决惩罚违反公司价格政策的人，规范渠道价格体系。

现在很多服装企业收取保证金或者加盟费，这是好事，有利于服装行业的健康发展。向代理商和加盟商收取业务保证金，可以有效防止商品流失，保证价格体系，帮助厂商提高服务质量，增加市场管理投入。

需要指出的是，处罚是有限的。对于大渠道，一般厂家都治不好。对于小渠道，东不亮西不亮，工厂治理的结果就是业绩下滑。总之，渠道永远是企业的战略资源，而不是一般的战术资源。因此，作为一个立志打造民族服装品牌的企业，注重加强对渠道提供商的服务是一项战略任务。

渠道问题的原因是企业没有创新销售模式的能力，上一个服装品牌都是非常专业的经销商业务顾问。企业不需要很多渠道服务人员，但是一定要老练，一定要能辅助经销商做生意，掌握相应的知识。比如作为服装，有两个关键环节：产品是否适合消费趋势，如何突破终端舒适快速的量。

(4)品牌突围

说到底，服装市场的竞争还是靠打造品牌取胜，也就是消费者在拿着服装工资走进商场之前，已经在脑海中建立了品牌选择。服装产品容易模仿，只能通过不同的品牌来区分。不要把品牌淹没在品牌的汪洋大海中，你需要有突破的勇气和魄力。

我是杭州大的外贸服装生产厂有大量优质外贸原单女装货源进入国内市场我需要开店找货源联系我？

地址在哪？是真的厂家吗？

中国大的服装生产地在哪里？

中国大的服装批发市场在广州和虎门，这是全国的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉、北京。

广东占全国十大服装批发市场的三分之一，都在前面。

1.广州白马服装批发城

位于广州火车站商业区的广州白马，一直是广州服装市场的龙头，也是改革开放以来早的批发市场之一。它繁荣了20多年。广州白马服装市场是广州规模大、装修好、配套设施完善、管理规范、交易额大的中高档服装市场。

2.广州十三个服装批发市场

广州十三行服装批发市场是著名的专业女装批发市场，多年来一直是中国韩国女装货源的一手货源。以十三车道为中心，由古一街、向洋路、斗兰街十三车道、和平东路服装商场(市场)围成的物流商圈，已成为广州长的服装批发配送中心。

是全国二级服装市场和服装店采购商的爱，也是阿里巴巴和淘宝认可的货源。

3.虎门富民服装批发市场

虎门是广东著名的服装批发中心，其中富民服装城是龙头，背靠东莞庞大的服装制造加工厂。虎门服装市场可以快速大量货源。富民不仅货源全国各地的服装店和二手市场，还出口港澳台、东南亚等地。富民服装批发市场是广东电视台晚间新闻节目的主持服装赞助商。

4.江苏常熟服装批发市场

江苏常熟招商城创建于1985年5月，1999年被经贸委确定为全国首批35个重点市场之一，2002年被确定为“中国著名休闲服装城”。

5.武汉汉正街服装批发市场

汉正街是汉口历史上早的中心街道，是成千上万的商人聚集和商品竞争的地方。汉水是长江大的支流，发源于陕西省，流入长江。很久以前，陕西商人乘船顺流而下，把货物运到汉正街过境。

扩展数据：

在传统的销售模式中，服装批发市场在服装企业的商品流通中起着至关重要的作用。由于商品集中的特点，吸引了很多商家做批发贸易。

记得90年代初，中国南方一个城市位于交通枢纽的关键点，北连北京，南连广东，西接广西，东接上海，人流越来越多，人流大也蕴含着巨大的商机，形成了服装批发的集群。在这里的几个服装批发市场，由于地理特征，生意特别好做。当我们看到这样一个有利可图的地方，很多批发商都来寻找商机，这直接刺激了展位价格的突然飙升。刚开始一个几平米的摊位才23000元，但是经过很多商家的推高，后摊位卖了十几万。所以，从这一点上，我们可以看到当初服装批发市场的大火。曾有一段时间，广州白马、虎门富民、株洲松露布、沈阳艾芜点燃了批发市场的热潮，见证了当年服装批发市场的繁荣。

参考：搜索服装批发市场百科