开服装店进货并没有看起来那么简单

感觉是定性的，准确性是定量的，速度是放大器；宏观方面需要定性，微观操作必须准确定量，速度是效果的倍增。

小服装店是这样，品牌企业也是这样。

在物质匮乏的时代，经营一家有情怀的服装店是可以的。反正是没货了，结果只是多赚少赚，赚快赚慢的问题；现在是竞争期。服装的利润越来越低，时尚周期越来越短。商品有压力的时候，往往是年底比较忙。年底了，光凭感觉能做出来的只是一堆剩余的商品。赚钱的时代已经过去，现在是“细节决定成败”的时候了，要“准确”细节；现在已经到了“快鱼吃慢鱼”的时代，快者为王！

如何做到准确快速？建立完善的市场信息反馈系统！

米邦威是服装行业拥有完善市场信息反馈系统的品牌。现在，米邦威总部可以实时评估每个服装店的销售业绩，甚至可以了解每件衣服销售时的天气情况和消费者。自1995年成立以来，米邦威的订单响应速度已经从7-15天缩短到现在的2-3分钟。在过去的10年里，米邦威的销售额已经超过了20亿，这使得米邦威的业绩快速准确地翻了一番。

同样，杉杉服装店的一些加盟商在服装店管理的过程中也是非常成功的。沈素梅是“老将”鄯善人，加盟鄯善四年多，自1998年12月起担任扬州公司鄯善服装店经理两年。经过多年在商界的风风雨雨和训练，她总结出了一套有效的服装店管理和运营方法。

在销售人员的招聘和培训中：

扬州杉杉服装店的售货员都是从劳动力市场招聘的，比较近的情况也没有人因为走后门而介绍。我们对销售人员有更高的要求，如高中毕业，年龄在25岁以下，有一定的业务经验等。面试合格后初步录用，对初步录用的销售人员开始系统化、规范化的培训，做到优胜劣汰，培训合格后进入店铺。销售人员的培训按照以下步骤进行：

1.面试通过后，安排试用期，一般安排在，因为有很多乘客，可以看清整个销售过程，发挥自己的优势，逐渐适应店铺的环境。

2.初步培训通过三天试用期进行，从以下几个方面入手。

一、谈三天试用期的感受做一个合格的销售人员必须具备的条件。

b、介绍杉杉企业的现状，了解杉杉企业的内涵。

c、销售技巧。

d、礼貌用语。

e、掌握服装知识，提高服务质量，找到贴近客户的切入点。

3.培训结束后，通过考试的人员将签署劳动合同，以保护双方的利益。

在服装店的管理中：

商店是公司的窗口，是做生意的地方。它代表了一个企业的形象，品牌的品位得到了发掘。

我主要从以下几个方面进行管理：

1.店员的gfd我们是窗口行业，店员的gfd很重要。着装要求穿戴工号，梳理整齐，化淡妆，微笑，双脚呈45度站立。双手交叉在身前，展现你的职业形象，体现你的精神，规范你的管理。

2.礼貌用语当顾客走进服装店，直到顾客离开服装店时，重点是规范礼貌用语：“欢迎，你好”、“欢迎再次光临”、“请好好走一走”、“请到收银台付款，我帮你打包”等等。

3.抓住机会接近客户。当顾客进入商店时，他们不应该仓促行动。一般来说，顾客可以分为三种类型：游荡型、可能购买型和决策购买型。我们只简单介绍了游荡型，但不能忽视客户。销售人员介绍可能的购买类型非常重要。要让衣服说话，你必须耐心地介绍它们，并鼓励它们试穿。这时，你必须突出品牌的特点，如做工、面料、领口、图案、里料等。并要求销售人员不要贬低其他品牌。你一定要巧妙的让顾客自己比较，评论试穿的感觉。因为现在品牌竞争很激烈，要用服务取胜，让客户觉得不仅品牌是，杉杉的服务也是明星服务。销售人员必须注意顾客的面部表情。当顾客总是关注某件衣服或用手触摸时，就能巧妙提问，找到切入点。不同类型的客户应该尽可能采用不同的方式来满足他们的需求。服装店的仓库在五楼。有时候店员为了一套西装甚至一件衬衫来来回回好几次，从不抱怨，就是为了做成一笔好生意。

4.服装知识营销的重点是服装知识。如果不能介绍自己服装的特点，就卖不好。所以在做好销售的同时，要不断学习专业知识，了解客户心理。销售产品时，一定要让顾客了解服装的特点、优点、好处和保养方法。这就需要掌握面料的特点和西服的尺码，灵活运用成衣尺码与净胸围的关系。服装专卖店每个月。

5.商店经理是商店的负责人。他应该对商店的布局、布局和运营有想法和策略。店里的模特布局要新颖。我们每周更换一次，使用颜色匹配来创建焦点。比如31127，一套破码的西装，以前是放在货架上无人看管的。从有一次开始，我们让橱窗里的模特穿上这套西装，搭配浅蓝色衬衫和红色领带，非常抢眼，卖得很好。现在不仅这个货号卖的好，还提示客户订购一批工作服。用彩虹色来样衬衫不仅方便了顾客的选择，增加了顾客的购买欲望，而且提高了销售额。服装专卖店坚持例会制度。我主持周会，经理主持月会总结。在做好销售的同时，每个专柜都会建立一个动态的尺码表，每个品种的库存大小都会在表上体现出来。动态表上的数字必须与账簿的数字一致，这样既方便补货，又方便客户，缩短时间，提高效率。

6.店内卫生要整洁清晰，为顾客提供一个轻松干净的购物环境，每天早上以打扫为主，中午换班后清洗表面玻璃和地板，晚上下班前盖上西服套，防止灰尘。

通过服装店全体同仁的共同努力，1999年服装店实现销售额428万元，比较高日销售额12万元，取得了良好的经济效益和社会效益。今年我们定了年销售指标，根据季节变化，定了相应的指标。在季度指数中，我们还设置了月度指数和个人指数。超额指标为2%作为奖金的话，按照超额比例，比较低超额奖金为100元，不仅调动了员工的积极性。

事实上，基于服装店销售统计的信息反馈系统仍然是被动的，还没有影响到目标消费者。如果在服装设计完成之后，上市之前，有一个与消费者的互动，其商品安排的准确性和响应速度都会有很大的提高。互联网和软件的结合使得这种互动变得容易。以流行在线多媒体杂志为例，读者阅读统计系统可以提供实时信息反馈，为品牌与消费者的互动提供技术平台。

光靠“感觉”赚钱就像赌博，难免“带路三五年”；而“感觉准快”就是靠“系统”赚钱，这叫运营，所以能持续发展，根基常青。

开服装店要注意什么，开服装店要提前准备什么？

首先，开女装店应该是一个长期的计划，需要一个简单的计划。我把它分成几个环节。

一、准备阶段

1.心理准备阶段

真的要用心开自己的服装店吗？你对服装感兴趣吗？你把开店当一回事还是自己的事？有足够的动力坚持下去吗？你的店铺开业是激情还是深思熟虑的结果？点燃后有精力照顾吗？在开店过程中随时出现问题，是否有可能应付各种精力和时间？当你可以对以上所有问题说是的时候，你就可以为下一步做准备了。

2.资金准备

开店是一个砸钱的过程。有句话叫孩子养不到狼。不愿意投资也是单相思。看看你口袋里有没有足够的钱。其实你不需要很多钱。

基本上有三大支出。第一，根据你选择的店铺的租金和安装费，这个是大的。钱多的店是人流量大的店是有道理的，你可以根据自己的实际情况来选择，不要超出自己的能力。

第二个是装修费用，省不了。其实你的档次和价格和你的装修直接相关，我觉得很少提到。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念。你的装修是五星，一定是荣誉和优雅的象征。如果连墙面的装修都不放弃，一进门就像进了展厅，效果当然会完全不同。装修省钱就是降级你的店。你会说资金是重中之重，但你要做的不是多花钱，而是把有限的资金在装修上大化。获得更多关于装修的知识。做出自己的个性和品味。争取用少的钱装修出漂亮的店。第三个是第一次买衣服的备用金和开店后的营运资金。这笔钱可以根据商店的实际规模和要分配的货物数量来预留。每个店铺因为具体的差异不同，好多留一点，以备不时之需。

3.知识准备

大家都觉得服装行业门槛低。付钱就可以当老板。是的，没错，但是如果你只是用开店作为消磨无聊生活的一种方式或者给自己一种心理安慰去做一件事，那你就已经失败了，注定要失败。据说上唯*不变的就是变化。应对和适应变化的唯*方法就是学习。

一、服装知识的学习

比如款式、面料、做工、配饰等。你至少可以知道，当你看到一件衣服时，你基本上可以感受到它的价值和价格。当然，我说的只是相对的。学习更多经验好直接的方法就是去逛街。熟能生巧。看的多，长的也多。

第二，学习开店经验

如果你身边有朋友开店，好让他们照顾你。别不好意思。虚心学习会让你受益匪浅。但是，不是所有的经验都是可以学到的，很多经验都是货物遭受损失后才必须经历的。

三、服装行业知识的学习

服装行业，尤其是女装，变化快，每天更新，每个月变化，一点都不夸张。如果你真的想掌握前沿的女装市场，好去附近所有的批发市场看看，记住。至少知道今年大势如何。趋势方向是什么。流行什么。还有就是对价格区间的把握。了解你想卖的价格范围内服装的质量和档次。无论开店前还是开店后，你想在自己的店里做好的只有一件事，那就是学习，学习，学习。

上述准备工作做好之后，我们就可以进入下一步了——选址考察

二.选址调查

这是基础的基础。即使装修不好，产品也没有吸引力，但只要有人，交通变化就快，门面差就惨了。所以我简单的把选址分为以下几点。

1.主街位于后街

只要两者成本差小于50%，我赞成选择主街。因为每个城市的主要街道都是繁华的商业街，这个城市的人都知道这条街，所以客源不是问题。未来发展也有区域优势。

2.客流调查

客流是店铺生存的直接原因。同一个店铺放置在不同的客流区域，进、出货比例是相对的。因为进店的比例和路过你家门口的人流量成正比。大家都知道在人多的地方开店，但同时也要注意这些人的流量主体是由什么构成的。比如你在广州火车站人多的地方开女装店，我觉得生意不会很好，因为它的人流主体是回家或者出门的人。他们不会停下来买的。我觉得这个地方不合适，也没心情买。所以在检查的时候一定要搞清楚店周围人群的主要情况，客流的主要情况。

3.对同类竞争对手的调查

如果你身边都是女装，那就对了。你会说女装就在身边，竞争会很激烈，呵呵！这叫物以类聚，人以群分。没见过某条街上有几家卖女装或者男装的店吗？首先，有客户选择和比较的空间。让顾客形成一种所有地方都在卖某种商品的概念。

第二，对于商家来说，竞争一定要有实力，有实力就要提升自己的档次，不断推出新的车型。这无形中提高了自己的积极性。我不同意在某个地点开另类服装店，至少应该是和服装相关的街道。

4.消费者群体调查

你选择的店铺周围的人群结构主要是学生或者公司。社区多还是商业街多？还有就是仔细观察周围店铺的年龄结构和消费能力。因为消费群体的结构直接影响自身档次的定位。

学了这么多，心里应该有所了解。对于你要选择的店铺，如果你掌握的可靠信息是可靠的，就应该去卖。因为经常有人找旺铺，但旺铺不是。所谓大觉。错过了就会后悔。

三.翻新阶段

装修前，根据检查结果和自己的实际能力范围，给自己定位和预算。还是那句话，店面装修就是面子。别存了，不然以后工作不满意，得不偿失。

1.门装饰

去过你店的顾客不会直接看到你的产品，会第一眼看到你的门。当然名字是关键。别奇怪。哗众取宠，就会华而不实，名字要根据你的店铺特点和你的服装档次和品味来选择。好通俗易懂，听着舒服，赏心悦目，难忘。这是一个大学问题。有机会慢慢讨论。门可以根据你周围店面门的装修来确定。不要随波逐流，要突出自己的风格。在设计和创意上多下功夫。但是不要太艺术化。毕竟普通人理解能力有限。

2.内部装饰物

1、吊顶，简单明了，不压抑，可以装修，但不要把它弄得像鬼屋一样阴暗，而且装修的时候吊顶一定要高，不要一进门就觉得无聊，如果能做一些漂亮的吊灯，气氛就简单了。

2.壁纸和墙壁是好的选择。至于颜色，好根据你卖的商品的颜色来搭配。如果你有创意，可以做几个三维窗口。尺寸、规格、材质也根据商品主流颜色搭配。如果有空间，好做个立体的镜子。肯定会有很好的效果。

3.反射墙是吧台后面面对门的主墙，是展示你店铺个性和品味的展示。至于怎么装修，那是你的智慧。记住一件事。简洁，大气，突出主题。

4.更衣室。不要低估更衣室。是私密的地方，也是女性敏感的地方。第一，不言而喻。第二，要有足够的光线，空间不能太小，要有坐的地方。也一定要有挂钩，重要的是要有镜子，不用一次换一个照镜子，不合适就直接换里面。避免了出来让人看到的尴尬。

5.休息的地方。如果你店里空间有限，你至少要准备两张高凳。如果有足够的空间，好放一套简单的茶几组合或者高档座椅。让老客户来了就坐着和你交流，会增加很多感情。

6.灯光的装饰，要不我单独提一下？因为我慢慢意识到了灯光的重要性。同样的衣服，不同的灯光，完全不一样。视觉效果的不同直接影响购买欲望，但灯光的搭配和装饰应该更具体。这也是值得深思的。如果做得好，会有意想不到的效果。

下一个阶段是购买阶段。其实这个阶段应该和装修同时进行，即使第一阶段已经准备好了。因为货源也是大家关心和担心的。

四.购买阶段

在之前的检查中，货物的来源也包括在内。现在店铺装修就要进货了。一般的原则应该是量少，货多种多样。

1.不要听批发商说要拿一手货或者包装货物，尤其是拿过货的新手。这些货肯定会成为积压。因为你没有试图出售。还有那么多货，市场需求才明白。还有，记住好看的不一定好卖。别人能卖的不一定是你能卖的。所以数量一定要少，即使进货价高，因为几十个货不好卖，也不会压太多货。有利于后期周转。

2.各种产品都不杂。当你购买商品时，你必须永远记住你的商店的风格和等级，并找到一个适合你的商店风格。颜色也要控制好。款式好的新的不一定适合。我教你一个方法，就是当你想进一个产品的时候，拿起来想想怎么挂在自己的店里。如果牵强，就去找。毕竟来源很多。只要用心，一定有适合自己风格的。

3.记住你为什么这么说。适合自己的商品不一定都拿，但一定要记住适合自己风格的批发商，这样以后你再重复。当你需要的时候，你可以节省大量的搜索工作。还有就是要记住你看到的款式和潮流。在批发市场的前沿。多读书，多记，多学。肯定是对的。

v.销售阶段

销售，简单来说就是卖东西。商店开张时做的就是卖东西。至于怎么卖，那是很大的学问。

买卖。卖与买不是生意，所以关键不是找与卖，而是找与买。

至于怎么卖的好，不是一两句话就能说完的。我简单说一下需要注意的几点。

1.店主心理

做生意要记住三个字。不要指望进店的人会买你的货，更别说什么都卖了。

所以开店后一定要调整心态。要调整几个方面？

1.自我调节

花了这么多精力，店铺马上就要开张了，期望很高。有句话叫希望越大失望越大。所以一定要保持正确的态度，用心才能做好。告诉自己，你是自己经营店铺的。我会尽全力做到好。给自己一个心中的定位。就是未来的商业理念是什么。供货后是什么风格。给客户的服务是什么。这叫中心思想。即使稍微偏离你的实际操作，你还是可以用指导思想去改变。

2.客人心态

我一直认同朋友式的商业模式，不把客户当付费客户。他们可以成为你的朋友。至于为什么他们不是朋友，原因只有一个。你没有接触和沟通，人的第一印象很重要，所以你要打造自己的店或者自己的服务态度。这是无形资产。人是感性的动物，尤其是女性，只要抓住他们的心理诉求点，就能和他们深入接触。买不买真的不重要。因为你有一个朋友和一个客户或者一个名单，这是天壤之别。既然是朋友生意，就应该做一些人性化的改变，比如价格弹性，优惠活动。小礼物等细节。

3.对待店员的心态

店员不应该只是员工。如果你觉得他们会在你付钱的时候为你卖命，那你就错了，因为店铺毕竟不是大公司，小错误不会被放大。但是在一家小服装店。店员的情绪、心态、态度直接影响销售。沟通是一种心理。你只有给她信任感和信任感，才能让她认真做她该做的事。如果你总是警惕或不信任，那么你的店员就不会为你努力工作。因为你的不尊重直接改变了她的想法。也就是说，如果我工作，你可以付钱。好的坏的，反正老板都不信任我，何必那么辛苦呢？我认为我们应该在生活和精神上鼓励店员。生活中有多少牵挂。在工作中多给予表扬和肯定。给他们希望和目标，许下可以许下的诺言。至于怎么做，就看掌柜自己的心态和为人处事了。

4.应对变化的心态

计划不会很快改变，只会改变。开店每天要做的事情很多，比如进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等等。所以一定要保持良好的心态，总结出适合自己的开店方式。这样会减少不必要的工作量。如果店铺只是本身，比较容易调整，如果有几个店员，更需要有一个不断变化的心态去面对。因为你处理不好关系，会直接影响商品的销售，影响店铺的形象和业绩。至于怎么和店员沟通，这是个话题。有时间再单独说。

第二，买家心理

买家有很多种，大致可以分为：有直接消费意识进入店内看货的，也有可能随意逛街的，也有可能不逛的。具有潜在消费意识的购物。有纯购物。简单说一下如何理解不同人群的购买欲望？

1.有直接消费意识的进入店铺，也就是用纸币购买商品的人。一般他们问的比较仔细。从他们提问的细节就能看出来。这时候店家不要坐下，一定要热情对待，详细解释。然后主动要求客户试穿。对了，我夸她眼光好。一般情况下都可以。而且这种客户基本都会成为回头客，因为她想再买衣服的时候，肯定会想到你加店。因为你们店以前有她喜欢买的衣服。

2.可以不花钱意识买，也可以不买。这样的客户基本靠业务员的努力。就像我在另一篇文章里写的，不要太在意。给他们足够的空间和距离。看到他们犹豫的时候在进攻。然后说服客户。增加购买欲望的比例。这样的客户通常会发现很多缺点。因为她有选择。这个时候不要说你的衣服多好。我们要多聊点别的，尽量把话题引到别的地方，让顾客有话跟自己说，这样在感情上就能拉近距离。嘻xi哈哈也可以。一旦熟悉了，就不要告诉她买什么，更不要提钱。就说既然我们是这么说的，你喜欢这个就先穿，我们都是朋友。第一个反映是，他们必须拒绝，但通常是因为感情而付出。第二，什么都不说就买，一定会成为回头客。第三种比较少见，真的接受了。呵呵，这种情况估计不多。如果你真的想遇到它，你就会得奖。

3.外出购物或有潜在消费意识的休闲时间。购买目标不是很明确。这样的客户一般会问价格，但是不要具体问，因为听了价格之后，会在自己的心理上做一个比较。然后一个个看。如果你的眼睛不能在一件衣服上停留几秒钟，不要打扰她。如果你觉得她喜欢，喜欢更好的东西，那就友好的介绍给她。不要给对方压力，更不要给客户一种你急于卖这个产品的感觉。要有一个态度，他不急，你也不急。但是要随和。这样，即使她这次不拿，下次也一定会优先考虑你的店。

4.纯粹在这里购物

一般客户没有意向，但是有形象记忆，不要用不满意的眼神或者不高兴的态度欢迎对方。这是一种不受歧视的欢迎。不如说几句四处看看之类的。多交流肯定是对的。都是潜在客户。

三.销售技巧

1.等客人来到门口

基本的销售可以加一些服务。放点人性化的东西，比如放点轻音乐，提供免费饮用水，设置休息聊天区。装个壁式电视。门口放个防滑垫之类的。让人觉得你很细心。

2.广告

包括新产品，业务标签一定要显眼，门口要放一块小展示板。或者卡通迎宾，让客人知道你家在店外穿着新款式。室内灯光一定不能这么暗。这样，你就可以在户外清楚地观察到商店里的新产品和新款式。

3.活动优惠

好有记分卡。如果条件允许，可以做一些礼品卷。至于如何提供和提供有吸引力的优惠券，要看实际情况。或者做一些活动。好在门口营造气氛。或者搞一些买一送一或者购买促销。让店铺人气活起来。如果你受欢迎，你就会有顾客。有客户，就有生意。

4.打折扣的销售

每隔一段时间，你就应该处理掉感觉过季或者有库存的商品，即使你赚的少。不要让他们压，你压了他们就死了，你动了他们就变成可回收的流动性了。或者专门做一些适合打折销售的产品。简而言之，随着不断的活动，人们会越来越受欢迎。总结：说多了没什么意思，只要大家能简单理解就好。我也没有很有才华的人。我只是写下我的个人观点，与大家分享。希望能帮助到有需要的朋友。草草写出来有很多缺点和肤浅。请大家指教。开店很容易。开店就是做人。你可以随便开店。通过摸索找到自己的路，别人的建议都是可以参考的。吸收自己需要的，结合自己的实际，少走弯路，会有意想不到的收获。

网页链接，可以查看更多与服装店开业、运营和购买相关的知识和技能！

品牌服装店需要加盟还是直接进货？

原厂的衣服有些瑕疵，但是是，但是哪怕是一点点线什么的出国都被认为是不合格的a品，所以这些被淘汰的衣服都是原厂的，质量和做工都和一模一样，只是一点点线什么的。可以卖，但是工厂要切掉商标才能卖。

如何找到适合淘宝供货的韩国服装店名大全？

你惊讶吗？优化属性，不要盲目选择地图，如何利用淘宝的双112为自己服务。前段时间，但是多少，淘宝缺什么，我也带了一些衣服回来在我的淘宝店里卖。淘宝二维码这几年比较流行，让这款产品可以出现在各种关键词搜索结果中。淘宝店不能用别人的图省事，因为我做的是我们自己的洁具厂生产的。服务好的淘宝推广计划，为了更好的服务电商行业，女装免费配送，可以把头像做成彩色。只有少数顾客挑剔。淘宝店铺招牌甚至全额支付货款。以前有家里方面的保证。一个客户在售前沟通中说，马上要下架的时候很多人会看到，下次别人买别的东西，也会这么砍价。童装是代发的，我要抓住机会卖，所以我从来不觉得我的价格高！开一家淘宝店要花多少钱肯定很辛苦，但是除了鼓励买家重新购买，

你们很多人都去过外贸服装店，那里有很多大品牌，比如七匹狼、李朗、李氏、吉普、米邦威等等？

看你卖给谁了，学生，白领。

想问一下加盟和代理服装店的区别？

加盟主要是指被授*使用某个品牌或商标。按照其品牌总部的要求，比如开一个统一终端形象的店面，总部提供产品，并按照总部的相关规定定价销售。这时，你就是品牌的加盟商。

代理是指在某一地区代理某一品牌。比如在一个城市，代理一般是的。如果你获得了某个地区的代理权，一般不允许该品牌在该地区发展其他销售伙伴。获得品牌代理后，可以通过直销、加盟连锁、代理销售等方式拓展业务渠道。

我想开一家服装店(女装) 第一次不知道买多少钱 希望大家给点意见？

开服装店的主流位置在人流大的步行街，服装要有自己的特色。现在服装店同行多，竞争力大，不开特色，生意就受影响。但是我们不妨从另一个角度考虑在动漫店里开创一种新的时尚。如果一开始对动画不太了解，建议加入。

请问哪里可以找到50件衣服我想开一家服装店？

五十二件只能放在沙滩上，店主更少

儿童服装店正在寻找儿童服装的批发来源 请帮忙推荐好的来源？

推荐你去紫枫童装提货。一开始也是别人介绍的。刚开始不相信他们说的，但是很多人推荐，我就吃了一些，第一次不敢多吃。这是一种尝试。收到货后，我会尽快打开。不出我所料，质量和款式都和网站上介绍的一样。

天生好卖，很多妈妈觉得这件衣服质量好，款式新颖，刚带的货很快就卖完了。从那以后，我一直和他们一起工作。