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女装散货店主如何找到最合理的进货方法

编辑:小货郎 发布时间:2021-07-05 16:21:01

因为我们的批发市场不是的,所以来买东西的一般都是散装货。其实很久以前,我就发现,购买者购买商品的方式有很大的不同。有些买家一到市场就直接去熟悉的摊位,走了几趟才拿到货。他们不慌不忙,轻松舒适,补充得很快。

还有一些客户,拎着包跑来跑去,东看看西看看,业主一手,西家两只手。他们每次去一个地方,来去匆匆,一阵风似的吹进店里,指着一个版本,问价钱。还没等店主或售货员反映过来,他们又风风火火地走了。如果要给他介绍几个版本,那是不可能的。往往这类购买者每次都拿。

为什么他们都是批量购买者?有些人买东西很容易,但卖得更好。有些人太累了,买不到货,却回家慢慢卖货

想一想,根据个人经历写一些小建议。你是否认同,是否有真正的意义,由你来讨论。

女装散货店加盟

首先,我个人认为,到处找货,到处带一两个货,不是很明智的进货方式。

相当多的散货购买者喜欢东奔西跑,把货物从东运到西。他们总觉得自己眼光好,阅历好,相信自己选的款式会卖的很好。我相信他们经营的摊位越多,就越好找,也越实惠。

当然,他们这样做肯定有自己的理由。

然而,这样做的缺点是明显的吗

第一,这种购买太累,外人不可能评论效率。

如果只有这一次,花几个小时可能没什么,但每次都要这样,让人很累。我怎么受得了我一直很佩服你的一些客户,晚上坐车,然后逛市场,拎大包小包的货,不用说看什么款式,就是让我这么转,我就趴下了。

第二,我们做生意的时候总说要长期合作,但是东西方拿东西,长期没有固定的合作伙伴,怎么能得到供应商的各种支持呢?虽然全都有你的货,但是到处都是陌生人,我怕没人照顾你。

第三,每次从异地进货,能不能形成自己统一的风格?我们都说做生意,要长期挣钱。长期形成自己的店铺风格,就有了自己的忠实客户群。经常换风格,自己的客户群就不稳定了。换一批货就换一批客户,业务就很难保持稳定增长。

很多人说我是散货船,没有什么风格。好看的我都可以买。我的客户都是小城镇的,对款式没有什么要求。好看又实惠的我都会买。

其实这是一个很大的错误。不仅品牌有风格,城市里的人也有自己的风格。每个人心里都有自己的选衣标准。不信可以试试。就算是农村的老太太也会有一套理由让她给你买衣服。

比较后,长期以个人眼光和经验购买商品,难免受到限制,难免会出现一些失误,也存在一些风险。

有的顾客进店后只看自己喜欢的款式,店主介绍其他版本,总说我不喜欢。

我总是告诉这样的客户,你开店做生意,卖给不同的人,不是自己的孩子,每个人需要不同的喜好。你不能事事按照自己的意愿去做。

我来总结这么多缺点,不知道大家是否相信这是一种吃力不讨好的进货方式。如果你是大单买家,那么你采购商品要耗费那么多精力,那么你回去之后有多少精力去研究卖货的问题呢?如果卖商品的问题没有研究好,那么店里的生意会怎么变好?下次进货会不会更费精力?恐怕你会对这家儿童服装店的经营失去信心。

我们来讨论一下什么样的购买方式比较合理

在写这篇文章之前,我和一些在我们批发市场做得很好的店主聊了一会儿,一致认为大宗购买者购买商品的更好方法是在两三家商店进货。用他们的话来说,与其跟着人,不如找货。

既然是好办法,肯定有什么原因

首先,建立长期合作关系很容易。

网上买东西的客户和我总说希望长期合作。这不是一种礼貌,而是每一个商人忠诚的希望。

从我自己批发商的角度来说,长期合作自然会成为我的重点客户。偶尔有一些特别的关注也就不足为奇了。我很自然的向你推荐容易卖的款式。如果商品不好卖,可以在一定范围内换货,还没大批量发货的新版本可以先给你看。有时候,钱不够的时候,可以先欠他们。价格方面,不会贵。

其次,定期拿货可以降低风险。

个人眼光再好,总会有失误,不如去批发市场找个旺家。

一个批发摊能成为旺家,自然有自己的独特性和优越性。

这很容易做到。

很多时候,你可以学到很多东西,熟悉店主,免费传递你多年的经营经验。

让你做的更顺利。

再次,这种与固定商家的合作,使得补货更加方便,货源有保障。由于货源是固定的,上述统一款式的问题就解决了。这样款式风格统一,搭配合理,不会凌乱,不会流失客户。

比较后回到每次购买都很累的问题,购买可以少跑很多,省时省力。甚至在补货的时候,根本不用亲自去,一个电话就能解决,发个物流,运费也就几块钱,省去了来回的路程。

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