企业如何开展窜货管理工作

经常有这样一个声音，从市场的比较前线传来：货真价实！某某市场的货又来了！这种声音企业太熟悉了！

经销商(办事处)之间的商品窜货是企业比较麻烦的环节，也是市场上不可避免的反复发生的事件。

严格处理，依法办事，怕伤了人的感情就睁一只眼闭一只眼？那不可行。

这是企业经常面临的问题。

怎么办？

首先，企业要树立正确的逃货管理法律观念，更好地维护企业正常的营销秩序，保证公司整体规划的正常运行，促进企业营销工作有序健康发展。

第二，坚持区域保护原则。

坚持“谁开发谁受益”的总体思路，有效防止经销商(办事处)之间的区域冲突，保护经销商(办事处)的区域市场利益，在保证企业整体利益的前提下，激发办事处开发、维护和管理市场的主动性、积极性和创造性。

第三，做好防货逃逸工作。

根据企业的产品结构和市场的具体情况，对发往相关市场和地区的产品进行明细登记，实行编码管理，必要时明确标明销售区域，防止和消除商品窜货。

第四，明确窜货的类别和认定标准。

不限价格，企业发往某个办事处(市场)的一定数量的产品出现在其他办事处(市场)进行销售，是一种窜货行为。

第五，明确经销商(办事处)的义务和责任

1.不参与货物走私活动，不谎报货物；

2.不实施报复等错误行为；

3.自觉抵制和举报走私行为；

4.积极主动地收集和提供与窜货行为相关的原始凭证和资料，配合公司开展反窜货工作；

第六，认真对待逃货事件，给经销商无后顾之忧。

及时查处货物出逃行为。

制定可行的窜货管理办法来约束销售行为。

第七，完善货物窜货处罚程序，确保货物窜货的正常、及时、有效处理。

1.出逃的货物全部由出逃方购买，经营单位(个人)出具证明，核实确认批号、规格、单价、数量、金额和购买渠道，形成书面材料，报企业信贷(监管)部门；

2.企业信贷(监管)部门派人调查核实，并提出书面处罚意见。

处罚文件由营销副总经理签署，由企业信贷(监管)部门会同相关部门实施。

并将窜货事件通知公司下属办事处。

第八，诚实守信，杜绝虚报、货窜。

对虚报、窜货行为要依法严肃处理。

凡被企业信贷(监管)部门查处为虚报、窜货行为的，应坚持从重处罚的原则。