让消费者觉得你的产品要值这个钱
编辑:小货郎 发布时间:2021-07-10 20:36:06
消费者对购买食材的敏感度明显高于其他产品。主要原因是,一方面消费者每天想买的东西价格区间有个底,另一方面家庭在米、油、盐、酱、醋上的支出突然翻倍。
不是没人买贵的东西。关键是让消费者觉得你的产品物有所值。
众所周知,每个消费者心里都有一杆秤。当他们购买产品时,如果他觉得不值得,他非常愿意购买。你说了他就不想买了,除非只有你,他需要这个没有替代品的产品。
但实际情况并非如此。现在几乎没有不可替代的产品,可以找到很多类似的产品。
顾客如何买到价格更高的天然有机食材?回答这个问题的时候,我们先来看看比较近网上流行的一篇文章。文章题目是一个杯子的8种营销,不同营销产生的价值差别很大。
第一种销售方式:销售产品本身的使用价值只能卖3元/件
第二种销售方式:销售产品的文化价值,可以卖5元/个
第三种销售方式:卖产品的品牌价值,可以卖7元/件
第四种销售方式:销售产品综合价值,卖15元/没问题
第五种销售方式:销售产品的延伸功能价值,卖80元/件可以
第六种卖法:卖产品的市场价值,卖188元/权也不是不可能
第七种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/卖可能更火
第八种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元/件除非脑子进水
看这八种营销方式,是不是有些启发,同一个杯子,八种销售方式?
让我们仔细看看。卖出单一产品(第一种方法)和卖出产品组合(第四种方法)的差价是五倍,与卖出的纪念价值的差距更大。
营销方式有很多种。前提是要了解产品的定位,无论是普通杯、功能杯还是纪念杯,定位不同,受众不同,销售方式不同。
让我们回到之前关于如何让顾客接受高价天然有机成分的讨论。
之前我们通过调查发现,家庭消费对食品价格的敏感度比较高。
如果我有钱有能力消费高价的天然有机食材,但如果一顿饭的成本翻倍或者比在外面买更贵更麻烦,我倾向于带家人出去吃。虽然我家不可能每天都出去吃饭,但至少有一个现象是目标人群的购买率会下降。
造成这种现象的深层次原因是客户不知道你的产品(成分)好不好,值不值这个钱。
你说好的东西比较健康,问题是食疗是一个漫长的过程,短期内看不到效果。
你说好吃,我做的不怎么好吃。可能和我的厨艺有关,但是我先入为主的评价。
如果在这两个问题上没有很好的支持,目标群体可能就不是忠诚的客户。
那么,如何支撑两大问题:我们的食物好吃,我们的食物健康?
第一个问题:菜好吃。首先要做的是想办法让顾客吃我的菜。消费者只有吃了比较了,才会发表评论。如果顾客擅长烹饪,我可以保证做的食物肯定比以前做的食物好得多。
如果做的不好,好的,我会告诉顾客怎么做。一方面给客户菜谱,另一方面给客户配备厨师,前期教客户怎么做。
第二个问题:食材非常健康,用嘴说健康就没人信。然后给客户比较完整详细的认证报告和种植养殖生产的所有环节,尽可能的向客户开放生产的所有环节。
另外,给客户提供一个用餐组合,根据你的身体需求或者家庭用餐的目的,给他们提供一个用餐指导方案。
说到这个,肯定有人会说这是后期一定要做的事情,前期做不到。
好,我们来谈谈如何
首先要说的是,你如何定位自己的产品,是作为礼品销售还是作为家居配料销售?或者两者都有。
如果是当礼物卖,肯定会有人卖,但是量不大。我觉得不会比脑白金好。中国礼物是有时间节点的。如果你抓住了送礼节,你可能会赢。另外,我不认为配送商品和选择渠道可以通过自我管理来解决。
如果是作为家庭使用的食物出售,选择社区,选择散装出售,选择方便是对的。
节假日提前包装礼物,因为你通常有忠实的客户,他们会倾向于选择你,因为他们已经认可了你的东西。
两者都可以考虑。
第二,让顾客先吃你的食物,在不亏本的前提下,前期下大力气推广你的食物,让你的目标人群先吃你的健康食材。
嘴巴比较细,尖大的小东西都能感觉到。
好东西不怕吃。越吃越想吃。促销后价格自然恢复正常。但是客户的胃口在前期已经培养好了。肚子张开说话的时候,钱不是问题,更何况高端社区的分布,选择的目标客户也不缺钱。
第三,方便是关键,服务产生价值。
很多人下班后比较头疼的就是做饭,比如摘菜、洗菜、切菜、淘米等。你的服务可以为你的客户提供锅里直接煮的食材,解决客户感到的头疼。
一个电话,顾客就可以把三个菜的食材送到顾客家里。
第四,打破“按斤卖”的观念,实行“按人按餐卖”、“三人三菜一粥”的组合,根据配送区域的人口结构和属性制定不同的组合档次。
组合销售的优势是配料的组合,高价和低价的组合,也有助于控制成本。
第五,要多传播品牌的内涵和精髓,多交流,而不仅仅是把品牌作为一种符号,因为品牌是涵盖特定产品和服务的情感交流。既然是交流,那就需要品牌和客户之间的互动,让他们互相了解。
倪妹的产品是微商吗?
现在微商太多,产品太单一
淘宝创意站的潮牌产品哪里可以批发,货源在哪里希望是在浙江省?
有的厂家开店直接在淘宝上卖,有的店主去外地放在淘宝上卖。如果楼主想批发,可以在淘宝上做。当你进入女鞋批发时,很多批发店都会展示,你可以慢慢一个一个挑选。
微商如何快速增加做饮料产品的客户数量?
去微博各大平台宣传,或者买客户6521587
微商做出来的产品和微商一样畅销,有哪些技巧和方法?
1、有痛点,比如脚气产品
微商成人产品加盟是谁在做,需要入场费吗?
我在这里,是的,但是很低。
微商是需要自己的产品领取营业执照,还是公司只是做做?
从本质上来说,实体店和网店和微商一样,都是在提供付费业务服务,不应该区别对待。网络交易管理办法还要求从事网上商品交易及相关服务的经营者依法办理工商登记,并向第三方交易平台提交姓名、地址、有效身份证明、有效联系方式等真实身份信息。但现实中绝大多数微商都是通过“零门槛”、“零审核”的方式直接开店销售。他们没有在工商登记注册,也没有向第三方交易平台提交相应的身份信息,这不仅违法,有时甚至涉嫌犯罪。
如何在拼多多门店上架1688产品?
拼管家的操作很简单,你复制软件的链接,直接给你上架。
微商如何通过添加微商的方式让客户购买我的产品?
你必须掌握芳香法才能做得更好。不要相信你付出多少粉丝就有多少粉丝。那个结果不是你想要的!当你有了教训元,一切都不是问题。没有课元的粉丝每天刷广告也会让你的产品空着。基本的就是放弃熟人市场,接受不熟悉的市场。有人脉的时候,什么都不是问题。想多了解一下怎么让目标人群主动加你,怎么用班元推广
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