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社交媒体已被证明是一个合理的营销渠道

编辑：小货郎发布时间：2021-07-10 19:45:03

社交媒体已经被证明是一种合理的营销渠道。

但大多数品牌，包括很多电商品牌，仍然认为社交媒体只是漏斗顶端的营销渠道，适合品牌建设，但无法吸引真正的购买行为。

然而，随着社交网络的逐渐成熟和消费者对社交媒体行为的日益理性化，社交媒体已经成为电子商务品牌促进销售的强大平台。

事实上，互联网零售商杂志推出的500强电子商务公司去年通过社交网络实现销售额26.9亿美元，比2016年增长62.5%。

营销渠道

随着社交媒体逐渐开始收费，营销人员更关心的是除了好评和粉丝数量之外的实际销售结果。

为了了解品牌如何在社交媒体上进行营销并获得可观的投资回报，我们调查了在facebook、twitter和pinterest上销售电子商务产品的100个品牌。

在整整两周的时间里，我们从六个方面跟踪了他们的帖子：1。输入(视频、照片或文本)；2.目的(推广产品或建立品牌)；3.是否是复制内容；4.是否有链接；5.无论是原创还是用户生成的内容(包括转帖)；6.发帖时间。

然后，我们整理分析这些数据，试图找出规律。

以下是我们发现对销售有帮助的社交媒体发帖习惯。

1.过账应该一致

在脸书上，品牌通常一周发布12次。

大多数品牌在工作日发布的帖子比略多。

至于发帖时间，每个品牌都有自己的比较佳时间节点。

一旦找到了自己品牌的比较佳发帖时间节点，就需要你保持一致性，坚持在这个时间节点发帖。

大多数品牌在推特上更活跃。

通常，这些品牌在推特上发布的内容与他们在脸书上发布的内容基本相同，但会针对推特的观众进行略微调整。

此外，这些品牌发现推特是扩大话题范围的比较佳方式，转发数量往往占所有帖子的20%。

一些品牌经常使用pinterest作为数字目录，每周发布约100篇帖子。

在所有这些帖子中，大约三分之二是关于产品功能和季节性促销活动的，其余的都是转帖的补充内容，比如食谱或者可以用于他们产品的生存空间。

例如，家装公司西榆树经常转发设计博客designsponge.com的室内装饰图片。

2.充分利用用户生成的内容

用户生成的内容是一个品牌的好广告。要知道，身边人的推荐才是比较靠谱比较有力的营销手段。

充分利用用户产生的内容，可以成为你品牌的强大助推器，可以提升你品牌的知名度。

而且这样做会形成良性循环。

当其他用户看到自己喜欢的品牌会分享用户生成的内容时，他们更有动力自己提交内容。

每个人都想被别人注意到，尤其是自己喜欢的品牌。

品牌的放大可以让更多的人听到他们的声音。

3.图为王

超过90%的品牌在脸书上发布的帖子都包含图片。

大多数推特信息包含图片或视频。

研究结果显示(facebook算法也认为)图像比文字更有吸引力。

因为品牌所有者很容易制作图像，社交媒体很快成为图像的媒体，所以图像是品牌所有者在社交媒体上推广自己的比较佳方式。

品牌平均每周发布一个视频。

根据我们的调查研究，流行的视频内容包括新产品的第一眼、产品设计师的访谈、品牌背后的故事、教用户使用产品的操作指南。

由于高质量视频易于制作，我们预计品牌将推出更多视频内容。

4.短贴赢

在社交媒体上，短贴对用户更有吸引力。

我们不否认发明大贴的重要性，但是要写出有吸引力的短贴不容易。

有图像的细微短贴更抢眼。

我们发现品牌的帖子不超过100字。

一个常规的推送工具buffer在facebook上发布的帖子数量通常只有40到70个字。

5.这篇文章突出了这个产品

我们的研究发现，75%的脸书帖子、56%的推特信息和65%的品牌pinterest地图突出了产品。

如果你想在社交媒体上增加销量，你必须直观地展示你漂亮的产品，这样你的粉丝才有机会购买。

记住，你的产品在其他地方受欢迎并不意味着它会在社交媒体上受欢迎。

你需要一些尝试和一些数据分析来找出你的哪些产品在社交媒体上比较受欢迎。

6.配合链接解决用户需求

品牌经常使用链接来回复用户的问题和评论。

这些链接可能是用户正在搜索的产品、公司向用户推荐的产品、相关网站的登陆页面等等。

这些链接提供的信息比简单的帖子多得多，可以成功解决用户关心的问题，让用户对品牌感觉良好，选择忠于品牌。

在社交媒体上销售并不容易。

然而，如果你开始使用这些品牌成熟的营销技巧，你可能很快就会上手。

有哪些好的营销渠道提供思路供参考而不是卖货？

推广渠道分为付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道、赞助渠道。支付渠道分为网络广告、媒体广告、户外广告、社交广告、app广告、bd联盟。赞助渠道主要分为明星赞助、演唱会赞助、活动赞助。自媒体分为渠道和社区渠道。口碑渠道分为名人渠道、媒体渠道和粉丝渠道。

付费文章

第一，网络广告

使用场景：中小企业必备，短而快，不适合品牌拥有者。数字广告容易控制，容易评价，效果好。与品牌广告自然搭配，即产品-效果互动。

1.搜索渠道：以搜索为例，以及其他类比。搜索平转、搜索华表、搜索智信、搜索阿拉丁、搜索关键词、搜索网联、搜索dsp、搜索窗口等。

2.联盟广告：搜索网络联盟、搜狗网络联盟、360网络联盟、谷歌网络联盟等。

3.导航广告：浩123，360导航、导航、2345导航、uc导航等。

4、超级广告平台：广电通、新浪付逸、头条、陌陌、网易等等

5.t型展示广告：腾讯。新浪网。com、网易、凤凰、超级应用开屏广告

二、媒体广告

使用场景：大企业必备，品牌必备，适合品牌拥有者。媒体广告有身临其境的体验，视觉冲击力强，令人难忘。

1.电视广告：央视和电视，可以是硬广，采访，赞助，也可以是公益植入

2.报纸广告：人民日报、南方、南方都市报

3.杂志广告：汽车、金融和旅游杂志

4.广播广告：城市调频/音乐调频

5、视频广告：优酷、爱奇艺等15秒前发布

第三，户外广告

使用场景：大企业必备，品牌必备，适合品牌拥有者。户外广告视觉冲击力强，具有一定的稀缺性。

1.分众广告：分众传媒，公交在线

2.地铁广告：品牌列车、品牌直拨号码和各种展示空间

3.公交广告：车身广告和公交站牌

4.其他：火车站、机场、电影院、高速公路标志、方形液晶屏等。

第四，社交广告

使用场景：各类企业必备，有互动产品和效果。社交网络传播速度非常快，是内容营销的必要渠道。

1.微信：大众大，朋友圈，微信深度合作

2.微博：微博大，范统，话题列表

3.社区：各种社区组织

第五，app广告

使用场景：各类企业必备，主要效果。类似于搜索机制，锁定用户的app习惯

1.应用市场：appstore、360、搜索、小米、华为、app bao、vivo、oppo、金立、联想、三星等。

2.联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如广告词、米优、孟铎、义马、爱知等。

3.预装：手机厂商、经销商、芯片厂商等。

4.超级app:滴滴、优步、美团、wifi、美图秀秀、锁屏

不及物动词bd联盟

使用场景：中小企业一定要省钱。

1.联合

联盟：各种协会

2.校园联盟：学生会和各种协会

3.行业联盟

4.横向联盟

5.媒体联盟

6.社区联盟

赞助文章

使用场景：大型企业必备，你打造品牌吗？娱乐营销、体育营销、创造流行现象是关键。

1.明星赞助

2.赞助流行活动

3.流行活动的赞助

4.音乐会赞助

来自媒体文章

一、渠道

使用场景：中小企业一定要省钱。企业公共关系的佳渠道

促销提示：(提示)

1.站内：自有网站和app广告位、短信频道、站信、弹出窗口等。

2，seo:排名，百科，知道，贴吧，新闻来源

3.媒体：服务号、订阅号、微博号、博客、社区

4.来自媒体的消息：虎嗅、36kr、搜索百家、头条、搜狐、网易、腾讯、新浪来自媒体

5.来自媒体的视频：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

6.其他：如客户服务、销售、商店、代理商等

第二，社区渠道

1.综合：qq空间，renren.com，豆瓣，知乎，天涯

2.垂直：携程旅行，蜂窝旅行；车家，易车网；搜房和安居客；辣妈帮，小树

3、社交：微信群、qq群、豆瓣群

利用媒体不断输出的内容，结合企业、产品和用户之间的关系，利用视频、图片和文字，从不同角度进行阐述，激发企业和用户之间的关系，塑造企业的形象和口碑。

付费渠道提高知名度，从媒体和口碑渠道建立口碑。企业在不同地区、不同时代、不同竞争地位下的促销策略组合是不同的。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、搜索广告、网络联盟、名人代言、发布会、大型路演、主题推广等。不独立存在。都是企业的营销策略之一。只有制定合理的推广渠道组合，才能大限度地发挥广告传播的延伸、重复和互补作用。

口碑

明星、意见、独立观察员、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站上提及产品并给予正面评价，可以快速获得大量曝光，大大提高产品转化率。影响口碑渠道的关键点是内容和把关人。一方面，人们只喜欢分享有趣的内容，另一方面，把关人决定了信息的传播范围和终内容。

第一，名人频道

1.明星代言：tyboys，ab。(我不偶像，别人自己补脑子)

2.名人：公众和垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

3.意见：网络红人、草根博主、作家、律师、学者等。

第二，媒体渠道

1.独立记者：各大媒体知名记者

2.知名媒体：人民日报、南方、南方都市报

第三，粉丝渠道

1.：贴吧，社区，博客，微信账号，关伟

2.社区：豆瓣群、qq群、微信群、综合论坛、垂直论坛