玩具店经营技巧-新奇玩具的进货渠道

首先，玩具的选择应该对顾客有吸引力

总的来说，上有很多种玩具。你不能在你的小玩具店买到各种各样的玩具，但你必须确定商店的主要商品，并专营一种或几种玩具。

要看小店的目标客户。

如果你在学校周围，那么搞笑玩具应该是主旋律；如果你的店铺位于高端写字楼或高端社区附近，应该会有更多的益智玩具和电子玩具。当然其他玩具也要准备好。可以在开盘之初根据自己的调查判断买一些玩具，然后根据客户的反应进行调整。

一般来说，在玩具店购买两套玩具(电子玩具和益智玩具)，品种应保持在80左右。其他玩具可以酌情准备。

一般这些玩具需要5000元以上的库存。

玩具销售部分，价值500元以上的玩具有四五种，每种准备三四套。

如果库存太多，会占用很多钱，让店铺有很大的库存压力。

100元以内的玩具，尤其是价格较低的小玩具或装饰品，应保持畅通的供应渠道，以便随时补充。

第二，拓展玩具购买渠道

有一点很明显，玩具店必须依靠玩具生存。

因此，玩具的购买对于玩具店来说是一个至关重要的问题，尤其是玩具的安全性。

(一)儿童玩具购买渠道

中国是玩具生产大国，全国6000多家玩具厂商中有近90%生产儿童玩具，对于经营儿童玩具店的店主来说，无疑是一件非常方便的事情。

但由于国内厂家多为劳动密集型玩具厂，产品技术含量低，在很多儿童玩具店不太容易脱颖而出。

店主必须在众多的购买渠道中找到合适的、独特的购买渠道。由于你的玩具店是零售形式，店主只能和批发商打交道，这是传统做法。

店家可以去一个或者几个特定的批发市场想办法进货，多对比，多看多挑，选择自己满意的商品进店。

有一点值得欣慰的是，现在互联网非常发达，很多厂家在网上展示自己的成品玩具，并以会员的形式内部披露批发价，供零售商选择，减少了中间流通环节，有助于降低购买成本。

店主不妨去本书介绍的几个知名网站上淘宝。也许会有意想不到的收获。

小信息：中国几大玩具批发市场

1.深圳松岗文具玩具批发市场

这是深圳规划建设的重点批发市场。开业一年之内，国内交易额达到1亿元，市场上的玩具贸易蓬勃发展。

2.东莞京九(国际)玩具礼品贸易城广东占中国玩具产值的70%。作为中国比较大的玩具基地，广东集中了4500多家玩具制造商，年产值350亿元，年出口额41亿美元。

仅东莞就有3082家玩具企业，出口创汇占广东玩具行业的50%，占全国的36.58%。

可见东莞在中国玩具行业的地位举足轻重。它不仅是玩具制造业的基地，工业产品原辅材料的物流城市，也是玩具产品和原辅材料国内外交易的集散地。

京九(国际)玩具礼品城由东莞市玩具协会和东莞京九物业管理有限公司共同建设.

市场功能定义为华南玩具智能交易平台，中国比较大的玩具信息交流平台，珠三角东部比较具潜力的永无止境的财富创造平台，大众玩具、品牌玩具、概念玩具的集散地，中国玩具生产销售的风向标，中国玩具行业比较具活力的玩具品牌和营销模式的孵化基地。

3.广州荔湾玩具批发市场

广州荔湾玩具批发市场是广东省具有规模和特色的专业玩具批发市场，已运营7年。

位于广州市中山八路38号石路基一、二层，总市场面积2000多平方米，商铺80多家，平均每档面积12.5平方米。交通便利，大大小小的货车可以直接开到市场所有的门口。

4.其他批发市场

浙江义乌小商品批发市场、山东济南中恒商场玩具批发市场、河北白沟玩具市场等。

成人玩具购物渠道-玩具店管理技巧

在中国，几乎没有专门生产成人玩具的制造商。

淘大公司生产的成人玩具很红火，但是没有看清市场，盲目与国外接轨，提高了产品成本，导致产品零售价格远高于普通消费者的消费能力，产品大量积压。比较后各种原因累积在一起，使得这家成人玩具厂破产。

淘公司的教训是：必须认清我国的市场形势。

在中国的城市，一个以白领为主的中产阶级刚刚出现，还没有形成大规模。

成人玩具是休闲娱乐的消费品，但不是必不可少的日常用品。

如果盲目生产大量高成本的成人玩具，产品的价格会高于消费者的承受水平，必然导致销售不佳。

成人玩具店一般有三个购买渠道：

1、从国外和部分地区进口，包括从欧美以及我国台湾、香港地区进口。

进口玩具用料考究，做工精细，有品牌效应。

这些玩具一般都是有实力的人在北京赛特、新东安等高端商场租得起专柜来经营，因为这些玩具的成本和零售价都很贵。

一般进口玩具价格比国内(大陆)高四五倍。再加上关税和品牌价值，进口玩具的价格是普通人无法忽视的。

这样的玩具店或者玩具专柜，补充了高端商场的氛围，比如高雅的音乐和灯光，时尚的装修，昂贵的专柜租金。

一般在这里消费的都是外国人和少数先富起来的人。每天业务量不大，但是营业额不小。

2.购买玩具出口到国内销售。

国外知名玩具品牌在国内设立生产加工点，生产的玩具不仅供应国外商家，还供应国内经销点。

虽然不需要缴纳关税等费用，但是这类产品的售价基本上和国外一样，所以这个采购渠道也是为有实力的大商家准备的。

3.自己开发。

在资金不充裕的情况下，国外玩具厂商的产品是不可能感兴趣的，但是我们可以做代工(oem)，也就是自己做思路和图纸，找厂家定制自己的玩具。

一般来说，木制益智玩具可以在一般家具厂制造，而其他玩具可以在儿童玩具厂制造。

创意和想法可以来自多种渠道，比如把你的比较新创意融入国外著名的成人玩具中，玩具加工后贴上自己的玩具店标签。

这种进货方式可以大大降低成本，也可以对自己的玩具店起到促进作用。

但是采取这样的购买方式，对玩具吧经营者的要求是相当高的。

你必须熟悉各种玩具，能够通过样品了解玩具的内部结构，并进行设计改进。

你必须时刻关注国外玩具的新趋势，以便随时调整设计思路，进行有针对性的创新。

还有一点，你的玩具一定要随时更新。

失去市场能力，就失去了商机。

你需要一个不稳定的智囊团来支持你。

这个智库可能包括比较近刚从国外回来的人，包括设计学院的师生，也包括普通消费者。

当然，他们给你提供信息，你要付出一定的回报。

如果你能有这么大的智囊团，那么你的玩具在市场上就没问题了。

在上海举行的第二届中国国际玩具、模型和礼品展览会上，近百家国内外著名玩具公司参加了展览，其中有许多著名的玩具公司，如美国著名动画制作人迪士*、美国玩具巨头孩之宝、日本玩具大亨tomy、国际著名马赛克玩具丹麦乐高。

与这些玩具巨头相比，我们的玩具大多停留在中低水平，附加值低，科技含量低，新产品开发缓慢。

国内玩具厂商因为没有自己的产品品牌，缺乏竞争实力，只能给别人做婚纱。

加工贸易是主要因素，导致亮岛的产销依赖外商接单，如变形金刚、蜘蛛侠、娃娃、史努比等著名玩具明星，很多都是国产的。

这些玩具低价出口，贴上国际知名公司的标签，价值百倍。

以娃娃为例，国际市场价格一般在10美元以上，而深圳的一些加工企业每只娃娃得到的不到50美分。

目前国内知名的成人玩具厂商有两家，一家是上海第一家原创玩具店，一家是福建泉州伤脑筋的成人玩具作坊。

1995年，作为新加坡本土的中国连锁店，上海途岛创意玩具店成立。

t.o.t.s主要销售著名的智力玩具品牌和木制玩具品牌，在新加坡和马来西亚有许多分公司。

toudaoriginaltoystore自来到中国以来，已成为中国比较早、比较专业的木制玩具和智力玩具进口、设计和销售企业之一。

上海途达原创玩具屋继承新加坡t.o.t.s的原创风格，继续销售知名的木制玩具和智力玩具。玩具中使用的无毒外墙涂料符合欧美的安全标准，其产品大致分为儿童益智玩具、个人收藏玩具和家庭游戏玩具。

独特的原始自然气息、鲜艳的色彩和原木独特的创意和思维，使得头大玩具屋出售的玩具不仅满足了人们的视觉好奇心，而且提高了玩具的主动性、创造性、空间逻辑和艺术审美。

上海头大原创玩具屋成立至今，已在21个城市拥有43家加盟连锁，在40多个城市拥有经销商。

头大原厂玩具房的销售柜台大多位于高端商场，货源主要来自新加坡、欧美、台湾和香港，所以玩具零售价格相当高。一般中小型木制玩具单价在200元左右，较大的益智玩具更贵。

福建泉州令人伤脑筋的成人玩具作坊是一家通过代工或代工(网络是他们的主要零售渠道)生产成人玩具的网上商城。

伤脑筋的玩具车间里的玩具来自当地的加工厂或者代工生产。

由于他们对成本的控制力很强，所以他们的玩具零售价相对较低，也是中小型木制益智玩具。伤脑筋的玩具车间零售价只有50元左右。

荣毅芳是一家专门从事diy玩具的公司。他们运用国际流行的diy玩具概念，以培养动手能力、激发创造潜能为根本目的，由消费者自己制作毛绒玩具，满足消费者动手、动脑、创意、潜能开发的需求。

荣毅芳的产品集教育、休闲、娱乐于一体，通过对玩具内涵的探索和提升，力求让顾客轻松从具体阶段跳到正式阶段。

新奇玩具的购买渠道之一：国外比较新的成人玩具

1.玩具车是日本玩具制造商takara有限公司的新产品。它的大小和迷你车差不多。它胖乎乎的身体看起来像一只大瓢虫，非常可爱。

这种车只能坐一个人，由六节密封铅电池供电。充电8小时后可行驶80公里，比较高时速可达50公里。

只要你有普通驾照，就可以开这款电动玩具车上路，而且因为是玩具，不需要参加车辆年检，也不需要办理车库证和温纳车税。

根据用户的不同喜好，玩具车在：车上也分为带手机和pdas的四种车型；可以安装冲浪板和简易帐篷；配有狗语翻译，适合带宠物旅行；配有电动自行车支架。

电动车推出后，特别受中年人欢迎，销售数字也很乐观。

协会会长kei sato表示，汽车是非常有趣的产品，作为玩具制造商，我们可以给汽车增加更多的趣味性。

他们将进一步开发成人玩具，特别是40岁以上的中年人。

对于中国人来说，这种玩具车只是一个外观，因为这种汽车玩具在中国的引入需要很长时间。

当然，如果你足够大胆的看到商机，大胆的介绍，也不是没有可能，但是要争取到他们的代理权还是相当困难的。

2.著名玩具制造商万代公司推出的电子宠物鸡一度风靡。bandai目前正在开发哆啦a梦(机器猫)项目，计划在2016年开发一款和漫画主角哆啦a梦一样高的机器猫。

这只机器猫可以和主人聊天，通过学习和推理不断改进说话和行动的方式。

现在开发的实验产品可以通过轮式移动设备向用户行走，未来他们的移动设备会更先进，可以两脚行走，上下台阶。

3.著名的玩具公司tomy为忙碌的白领们推出了一种玩具——nohohon(开朗的人和歌手)。

nohohon在日语中的意思是无忧无虑。这些反派不仅外表可爱，还有很多赏心悦目的娱乐功能，能给身心俱疲的现代人带来一些精神上的慰藉。

开朗的人都配有太阳能电池，在阳光下会摇头。价格980日元；歌手按演唱类型可分为三种：欢快、活跃、舒缓。和其他反派的终端连接后，一个反派可以领唱，其他反派可以和声。价格是1980日元。

对于现代上班族来说，这是一款物美价廉的玩具。

4.索尼、三洋、本田等跨国公司参与玩具市场，进一步提升了日本成人玩具行业的技术含量。

索尼在1999年推出的机器宠物狗艾博售价高达25万日元，相当于一台个人电脑的价格，但它仍然被抢购一空，并在玩具行业引起了极大的震动。

索尼不断给艾博添加新功能，越来越多的年轻人用机器狗代替了真正的宠物。

新奇玩具的购买渠道之一，大家开始diy

自己动手diy是个好主意。

前面说了，开店初期应该是玩具方面的专家。在你的店里，你可以带领你的员工和一些热心的顾客自己制作玩具。当然，diy也是你玩具店的主要业务项目。

这样做会给员工和客户带来强烈的集体感，给员工带来归属感。

适合大家一起做的玩具有木制玩具或者毛绒玩具等。这些玩具可以放在商店里装饰，这也是吸引参与过的顾客的一个好方法。

目前国内做diy玩具的专业商家不多，是成人玩具中比较大的一个行业。