策划方案怎么做？

规划方案是规划结果的表达形式，通常以文字或图片为载体，规划方案源于倡议者的比较初想法，以实施者的参考为终点。根据其不同的用途和突出的内容，规划方案分为三个阶段，即客户方案、可行性方案和实施方案。多用途数据和数据。央视大二，acnielsen，cmc消费者年鉴等。不错，一些调查公司的数据可以引用。

策划方案是策划结果的表现形式，通常以文字或图片为载体。规划方案起源于倡议者的比较初想法，结束于实施者的参考。其目的是客观、清晰、生动地呈现规划理念和内容，有效地指导实际行动。根据其不同的用途和突出的内容，规划方案分为三个阶段，即商业计划书、可行性报告和行动计划。

描述如下：

商业计划书，也称为“规划建议书”，是初步构思和建议的阶段，也是规划方案获得客户、上级部门或其他对象批准的第一步。在这项工作中，提案人通过简单的书面沟通传递总体提案内容，希望得到提案人的肯定答复，从而深入开展规划工作，进入可行性方案设计阶段。现阶段的规划建议分为两个方向，即“向客户建议”和“向内部组织建议”。

1.向目标客户提议：

针对目标客户的提案广泛应用于商业服务业务。比如服务机构为客户提供‘工业工程设计方案’、‘政*项目规划设计方案’、‘广告设计及媒体发布方案’等。一般具有业务联络和服务产品推广的性质。

在这个阶段，支持者不仅希望规划出深思熟虑的想法、策略和内容来打动客户，还担心他们会被客户拒绝而不成功。所以中小企业一般使用一种通用的格式叫做‘客户建议书模板’，模板的内容大多是格式化的、常规的表达方式，没有提供个性化的、详细的说明。客户建议书模板多为纸质和电子文本形式，业务建议通过建议书和提案向客户说明。

2.向内部组织提议：

对内部组织的建议在政*和企业中被广泛使用。如信息办向企业负责人提交的公司办公自动化升级改造建议书、人力资源部、市场部向总经理提交的新员工入职及年度考核建议书等。

这种提案的类别范围很广，并且倾向于格式化。不是说要有创意。只需清楚合理地说明建议的意义、可行性、基本思路和效果估计。这类提案的模板和模型在网上广为流传，可以从写作、文秘等网站，稍加修改即可使用。

随着社会对支持者的要求越来越高，一般模式的同质化和排斥心理也越来越强。因此，在一些高层次、高难度的项目中，一般的方案模型和从网络的模板会失去有效性。大多数公司的支持者都不是专业的规划者，这些提议似乎是陈规定型的，缺乏创新。提案前的研究、总结和分析，提案中的修辞和格式表达，提案对象的心理技巧都比较薄弱。

可行性报告是规划工作进入可行性研究和分析阶段时，以书面报告形式发布的规划结果，也是规划过程的第二步。一般来说，“可行性”是提案人和提案对象的预期目标。

在客户的建议获得批准后，可行性计划将详细说明建议的目标和内容。可行性方案大致包括以下方面：

(1)提案概述(介绍、目标、意图和相关信息)

(2)环境

(5)运营周期、阶段计划等的可行性分析。6.收入估算(财务数据、无形资产收入等)

框架科学合理、见解独到、显著的可行方案将是客户提案的升华。视方案内容而定，可行性方案的篇幅也从几千字到几万字不等，其主要表现形式一般为‘图文报告’加‘摘要ppt(或视频)’。除了文本，叙述者对可行性方案的生动解释也是一个非常重要的方面。

对于没有专业策划师或者只有普通策划师的企业来说，可行性方案的策划和撰写是个大问题，从网上的模型也无济于事。值得一提的是，在商业计划书中，有利于计划书成功的客户分析工具和多媒体技术的应用，也是提议者必须掌握的一项技能和非常重要的工作。

行动方案(action program)是规划工作经过客户建议阶段，可行性方案得到一致肯定，然后进入项目实施阶段的方案表述。实施计划与前两者的区别在于，它具有很强的计划性和实用性，即详细说明工作的步骤和风格，并逐一分解总体目标，是实施计划的唯*参考书。

与客户的建议和可行性计划相比，实施计划的重点是“如何高效地实施”。既要避免内容过于理论化，无法具体应用，又要避免形式呆板，没有创新性。更重要的是，还应该整合企业相应的评价体系、营销模式和管理章程，向每个执行者宣传计划的意义和实施方法。

可以说实施方案是完全个性化的，不具有普适性，同一企业在不同时间、不同地点采取的实施路径也是不同的，所以实施方案的设计一定要有针对性。

方案的一般格式：

一、前言/前言

二、市场分析/市场背景

三.产品/服务的优势和劣势分析

四.营销策略/促销策略/广告或促销策略

动词（verb的缩写）广告或促销文案

不及物动词媒体交付分析/计划

七.成本预算

八.前景预测/效果评估

九.市场资源的创造和拓展

x.宣传策划

注意多用数据，而且是数据。央视大二，acnielsen，cmc消费者年鉴等。不错，一些调查公司的数据可以引用。