微商攻心营销的三大技巧

如何激发潜在客户的消费欲望？

(1)关于你自己的心理因素

(2) *销售等于销售信任

不买不代表不关注。不要与客户过多沟通

(很多客户很清楚该问什么)

零售的重点是和客户谈价值，而不是价格。

招聘经销商和代理商要谈产品的未来前景。

客户可以大致分为以下几种类型：

追求型：客户追求的是什么？买了产品能得到什么？

2回避型：担心购买后出现问题，部分产品有疑虑

可能型：会给你很多问题，有自己的想法。多听少说这类客户。

(4)需求导向：具备产品和需求知识。精度高，比较好成交。

不要试图说服客户，引导和戳痛。

趁热打铁很难。买和付是两回事。

当客户不喜欢你，质疑你的时候，你觉得客户还会在乎你的产品吗？

攻击营销——渴望技能

愿景：让你的潜在客户下订单是一剂强心针。

(为什么彩票这么受欢迎，因为彩票带给人的是渴望，是花2块钱赢几百万的欲望，是自己赢了500万场景和画面的错觉。)所以微商也希望客户脑子里有渴望产品的好处。

*让潜在客户感受到购买后的快乐和收益

(激发客户的渴望)

*只有让顾客产生渴望感，顾客才能在心里做出决定

(让客户感受到优势)

想象力真的能让人愉悦吗？

但此时已经成功点燃了客户的购买欲望。

要知道客户只在乎他们看到的，而不是你说的。

小微企业都是企业的客户。

企业正在给微商一种尴尬感；

微商是给客户一种期待感。

攻击营销渗透技巧——

渗透：渗透到客户心中。当客户的内心对你没有抗拒感时，交易就变得自然了。

不要想太复杂。如果你想深入客户的内心，你应该做到：

产品效果超赞

你必须沉下你的呼吸

朋友圈要塑造价值

渗透到客户心里，找到客户会相信的证人，也就是说客户相信谁，就要想办法找人替你说话。别人说的话比你自己说的有用多了

例如：

买新闻软文(淘宝有卖)；测试报告；还有，你的好一定要从客户或者代理商口中说出来。

只有这样，我们才能给顾客留下深刻的印象，并可能记住你。

攻击营销的见证技巧——

比较重要的增长因素：

改变自己，只有改变自己，才能真正改变一切。一切都可以让客户安心，从而提高客户对自己作为第一产品的信任度。这是证词。

如何进一步加强客户和你的关系；

首先要见证你卖的产品，也就是第三方不是我的见证人。

示例：

就拿我们比较畅销的酶来说，一般是：xx用我们的酶/xx星也用我们的酶。各种客户使用反馈聊天记录截图等等！以上说法严重同质化，让消费者感觉麻木。

潜在客户如何能瞬间聚焦你的朋友圈，甚至帮你注意到明星？

通过对比来见证产品的。

(你自己的证词更有效)

只有当你与众不同的时候，你才能被偏爱。

(与众不同)

让别人真正看到你的改变。你和过去不一样了。你要给别人一种新的感觉。

新手怎么做

家纺营销需要对客户的关怀服务？

想要很好的服务客户，首先要做的就是端正服务态度。如果你心里不开心，你的脸必然会出现。在这里，我们将帮助您重新理解平时经常提到的服务理念。客户就是上帝。大家都会口头上说“客户就是上帝”。当我们把客户当成上帝的时候，不妨从企业价值观和个人角色来思考，所以要注意以下三点：(1)把客户当成“上帝”，需要强化每个人的服务技能，营造“客户至上”的环境和氛围，但需要唤醒的是员工内心的热情和能量。只有这样，我们才能不对“上帝”做点什么(2)称客户为“上帝”不仅是对客户的尊重和爱，也是对你心中“服务的道德标准”的尊重和信仰。(3)服务是传达爱和身份的好方式之一。当每个人都向顾客表达虔诚和奉献时，他们就能完美地解释高的服务理念，获得内心的愉悦和内心的平静。“客户永远是对的”的服务理念，造就了无数的公司，至今被很多企业所秉持。既然“我们总是错的”，我们可以尝试接受以下四点建议：(1)从另一个角度来说，理解需求的共情是我们做好服务的关键。很多看似无法接受的要求和习惯，只要从客户的角度考虑，他们的“挑剔”是合理的。(2)更新观念，把客户的需求放在第一位，即使很难处理“棘手”的问题，也能始终保持春风的风范。(3)巩固能力，系统服务“保证满意的售前服务”、“无处不在的售后服务”、“创新服务引*潮流”的服务策略体系，是为客户提供完善服务的保证。所谓“恪尽职守，量力而行”，练好内功是企业提供良好服务的保证。(4)加强沟通，用心沟通。当客户对我们的服务或产品不满意时，应该及时了解客户的想法，尽可能实现他们的愿望。只有通过精心的沟通，才能为客户搭建起一座关怀服务的桥梁。没有尊重就没有好的服务。“没有尊重就没有好的服务。”品味“真正尊重”服务的意义和作用，给我们的服务行为带来改变：(1)在服务中表现出个体的独特性，让顾客觉得自己受到高度重视。每个人都认为自己是的个体，一定有“特别”的地方。只有发自内心地尊重每个人，承认每个人的独特价值，让对方觉得自己很重要，客户才能感受到我们的重要性。(2)真正的尊重需要爱的表达，给顾客带来心理上的愉悦和满足。它是一种在心中孕育的爱情，捍卫他人的尊严，能把自己放在他人的感情中，是一种由内而外的内涵和教育，大限度地满足客户的需求，带给客户精神上的愉悦。(3)学会尊重客户，就是学会一种深刻的人文关怀。尊重客户其实可以延伸到平等的概念。只有真正把活着的个体放在一条水平线上，才能唤起我们内心的尊重感。所以，真正的尊重他人，是学习一种对生活本身深刻的人文关怀和内心关怀。对客户真诚的尊重，其实就是对客户付出爱心的服务。(4)真正的尊重，体现人性的光辉和温暖。真正的尊重绝不会是自上而下的看法，也不会是“外在谦虚，内在虚伪”的状态。获得过三种味道“尊重”的人，随时都是风一样的吹，有一颗兼容万物的心.

为什么很多商家喜欢用“涨价不涨价”这样的营销用语？

普通人贪小便宜。看到这些自然会增加他们的购买欲望，想补充几句的话，生意也会好起来。我想没有人不愿意。

如何开发新产品的营销渠道？

确定新产品的市场创意，建立新产品开发的营销程序，宣传好东西。更直接的方式是打广告。前期宣传重要，宣传到位，突出产品的卓越性能，持久价值，搭建渠道。

营销渠道的主要成员是经销商、代理商和其他中间商。

营销渠道设计：

a、方便客户购买，大化客户的交付价值。

b、开拓市场，增加市场份额。

c、提高产品普及率，让中间商赚钱。

d、渠道设计流畅，易于管理和控制。

e、设计科学合理的市场覆盖面和密度。

f、扩大品牌知名度，增强信任感。

g、选择渠道和中间商的类型。

h、设定不同营销渠道的投资回报目标。

一、设定业务流、物流、信息流(智能)、资金流的高效目标。

明确营销目标，选择好渠道

新营销时代的“企业全面营销”？

20世纪80年代的市场是“高产和快速贸易”；90年代的商品经济是“随市场卖”；在跨世纪的年代，市场追求“品牌化、楼宇化销售”；现在和未来的市场呢？就是企业营销！技术、信息生活、网络可及性、竞争自由等企业全面营销的呈现和定义是这个时代的特征。营销目标的多样化，营销空间的瞬间拓宽，营销方式的灵活化，让高度发达的网络经济步入了“营销大爆款”的时代。“品牌为王”是国内外不争的事实。顾客购买和消费的不仅仅是单一的产品和服务，还有品牌感、认知度、归属感、荣耀感等附加值。各行各业成熟知名的大品牌企业的地位和无形价值难以估计。“渠道为王”在中国广受推崇。评价一个企业的营销能力和发展前景，往往是基于国内和国外的分支机构和渠道。国内外众多知名品牌，借助便捷的销售渠道，成为影响力广、实力的企业。比如零售行业的家乐福，电器商城的国美，服装行业的和爱玲，酒店行业的7天假日和锦江酒店，快餐行业的麦当劳和肯德基等等。2021年初，很多中国品牌开始在电视上做广告，渠道建设异常火爆。据商务部统计，全国有2600多个渠道代理系统，网上投资市场规模超过18亿。渠道建设的价值瞬间成为许多品牌企业发展的焦点。“电商为王”日益凸显。据有关部门统计，截至2021年底，中国网民数量已超过5亿。第一。新计算数据显示，互联网用户总数已上升至5.13亿，普及率为38.3%。面对庞大的在线消费群体和巨大的潜在商机，许多中国企业正在涌入电子商务浪潮。

30分 请教各位前辈 选择电商和市场营销作为你的科目？

我提供一些我自己的经验供你参考。我有两个专业，计算机信息管理和工商管理。这两个专业属于哪一个比较虚，反正我也不会做技术工作。只能找管理和营销方面的工作。但如果你想想毕业后谁会找你管理，唯*的办法就是做销售。所以我以前是做销售的，现在在做电商营销。在学校学习书本知识对现在的工作基本没用，但是可以学习学习和做事的方法。可以为以后打下基础。电商和营销都不是很好。哪个好，哪个不好？前景很好。个人倾向于现在很火的电子商务，电子商务企业严重缺乏人才(这个人才不是刚大学毕业的人，而是经历过一段时间磨练，有一定能力和自己认知的人)。大学毕业的话，建议在公司工作1-2年，这样才能真正学到东西，多读好书，经常思考总结，和业内人士交流，学习牛人的方法。努力和方法很重要。我见过很多这两个行业的人成功了，高质量的活着。360行。走出第一是一句名言。首先，电子商务是一个比较大的范畴，包括：运营、采购、营销、仓储、物流、技术、客服等等。营销是企业的经营和销售活动。说这么多吧。小哥哥，努力！

论营销开发企业找刀片人才？

虎王老了，想找一个帮手来管理他的动物。他觉得猪因为坚定和忠诚，被委以寻找合适助手的任务。猪第一次看到狮子，猪问狮子：“你一天花多少英亩？”和其他动物和谐吗？狮子哭的时候，好像爪子拱不到地面，但更擅长对抗对手。当猪又看到狼时，他说：“你能吃糠吗？狼崩溃了，在狼的心目中，他只需要千里迢迢去吃肉。猪终于喜欢上了狗，因为狗很卑微，但说到没有骨头，狗就沉默了，卑微也有生存的底线。猪叹了口气：你怎么没有我这样的全才？可以吃会拱的全才。都是华而不实的货！后，猪自己选择了。这就是猪的逻辑.所以猪忘了自己懒。这个寓言告诉我们，企业在选择营销管理人才时，首先要了解自己的需求。现在销售企业对销售高管的需求有两个特点，相同但不同。以高管为例，有些企业需要有意义的指挥官，而另一些企业需要战略甚至战术的执行者，于是矛盾就开始产生，有些公司需要高管却又吸引他们。有的企业需要指挥官，却吸引执行者，这是错位的！这就是岗位要求的错位，造成企业与人才合作的错位。大家可以想象这种合作的结局。因此，企业在选择合适的人才之前，必须首先知道自己有什么样的人才需求。此外，我们必须注意，合适的人才并不意味着选择完美的人才。作为老板，我们必须明白一个道理。这个上没有完美的人才。越有才华的人，越有个性，越有格局。我们必须了解这个上的人。各有利弊。要看到人才优势与企业发展的一致性，而不是强调现阶段人才与企业思维的同一程度。如果过于强调思维的匹配度，实际上会失去寻找高管加盟的意义。企业需要高层次人才，却无法突破或解决瓶颈。现在的营销市场就像逆水行舟，同样思维程度的合作人才也无助于企业的进一步提升，只能在原有的基础上。那么如何才能找到适合企业的管理人才呢？张井泉先生认为，首先，企业要根据战略规划，为需要人才的人预设岗位，提出岗位要求和岗位职责，而不是流于形式或在网上收集一些岗位描述，匆忙制定录用标准；第二，应采用战略面试或战术面试来评估面试高管的思维构成水平，并与企业联系起来；第三，他们应该理解面试主管的道德标准和价值观。要确定人才是否能与企业文化相一致，那么就要确定高管的文字整合能力，从写作的逻辑上观察面试高管的管理思维和细节管理能力，后就要落实高管的原工作行业和企业是否能分离，是否属于同一个家族，以利于合作高管快落地，工作风格是否能与企业相匹配。特别要注意高管下属人数是否与企业现有员工一致。从现在的角度来看，企业与人才的巨大矛盾来自于习惯性的管理思维与企业现状无法衔接，差距过大，容易引起指挥将领或负责士兵的元帅的笑话。如果以上几点能够做好充分准备，与合作高管进行细致平等的沟通，就能找到合适的高素质管理人才，而企业的意见或建议只能作为附加条件进行评价，因为这些问题并不能让企业彻底了解合作高管的能力，反而容易引起合作者的反感或沟通无效。

作为贸易代理，如何做好网络营销，如何接单？

1.你要做代理公司，那么你的主要优势就是邻近性，你的主要客户要在你附近！如果你卖的质量和售后服务都很好，我觉得还是有很大优势的。毕竟真正的厂家很少。

2.多发信息让更多人看到你。如果做得好，是很有优势的。开始会有点难，哟，放心

3.你的主要客户大部分应该是中小客户！

网络营销功能的实现需要一种或多种网络营销方式。除了搜索引擎注册，常用的网络营销方式还有：网络广告、链接交流、信息发布、邮件列表、授*邮件营销、个性化营销、会员营销、病毒式营销等。下面简单介绍十种常用的网络营销方式及其一般效果。

搜索引擎注册和排名。这是经典、常用的网络营销方式之一。现在，虽然搜索引擎不如几年前那么有效，但调查显示，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要搜索引擎上注册并获得佳排名是网站设计过程中需要考虑的问题之一。网站正式发布后尽快提交给主搜索引擎是网络营销的基本任务。

链接交换。链接交换，或称互惠链接，是具有一定优势互补的网站之间简单的合作形式，即在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称，并设置对方网站的超链接，让用户从合作网站中找到自己的网站，达到相互推广的目的。链接交换的作用主要表现在几个方面：获取访问量，增加用户浏览时的印象，增加在搜索引擎排名中的优势，通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。更重要的是，链接交流的意义已经超越了能否增加访问量，比直接效果更重要的是行业的认知和认可。

病毒式营销。病毒式营销并不是真正以传播病毒的方式进行的，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，通过快速复制的方式达到数以千计的受众。病毒式营销的经典例子是hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采用类似的推广方式。

网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关。在所有与品牌推广相关的网络营销方式中，网络广告的作用为直接。标准logo广告曾经是网络广告的主流。进入2001年后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现。由于克服了标准横幅广告条信息承载能力有限、交互性差的弱点，新广告获得了相对较高的率。研究表明，网络广告的率并不能完全代理其效果，网络广告对那些浏览时没有广告的访客也有影响，占访客总数的99%以上。

信息发布。信息发布不仅是网络营销的基本功能，也是一种实用的操作手段。通过互联网，你不仅可以浏览大量的商业信息，还可以自己发布信息。重要的是及时在你的网站上发布有价值的信息，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

许可电子邮件营销。基于用户许可的电子邮件营销相对于传统的推广方式或无证电子邮件营销具有明显的优势，如减少广告对用户造成的滋扰，增加潜在客户导向的准确性，增强与客户的关系，提高品牌忠诚度。开展邮件营销的前提是要有潜在用户的邮件地址，可以由企业自己从用户和潜在用户的数据中收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

邮件列表。其实邮件列表也是邮件营销的一种形式。邮件列表也是基于用户权限的原则。用户自愿加入，自由退出。略有不同的是，电子邮件营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表则为用户提供有价值的信息，并在电子邮件内容中添加适当的促销信息，从而达到营销的目的。

邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的推广工具，方便与用户沟通，获得赞助或出售广告位，收取信息服务费用。邮件列表有多种形式，如新闻邮件、各种电子出版物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等。

个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需求设置信息接收方式和时间等等。个性化服务在改善客户关系、培养客户忠诚度和增加网上销售方面效果明显。据研究，用户为了获得某种个性化服务，只有在个人信息能够得到保护的情况下，才愿意提供有限的个人信息，这是个性化营销的前提条件。

网络会员营销。在线会员营销已被证明是电子商务网站的一种有效营销手段。国外很多在线零售网站都实施了会员计划，几乎覆盖所有行业。国内会员制营销还处于发展初期。然而，已经看到电子商务企业表现出浓厚的兴趣和蓬勃的发展势头。珠穆朗玛峰公司于2001年3月初推出的“my8848在线连锁店”曾经是中国电子商务的旗帜，是一种会员营销形式。现在西单电商公司的网上商城也采用这种营销思路，只是表现形式有一定的区别。

网店。建立第三方提供的电子商务平台，由商家自己经营网店，就像在大型商场里租个地方开商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。除了通过网络直接销售产品的基本功能外，网店也是一种有效的网络营销手段。从整体营销策略和客户来看，网店的作用主要表现在两个方面：一方面，网店为企业拓展线上销售渠道提供了便利条件；另一方面，建立在知名电商平台上的网店，增加了客户的信任度，也是对没有电商功能的企业网站的有效补充，对于提升企业形象，直接增加销量有很好的效果，尤其是企业网站和网店的结合。

什么是错觉营销？

错觉，也称假知觉，是指不符合客观现实的知觉，包括几何图形错觉(高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉)、时间错觉、运动错觉、空间错觉、光线渗透错觉、整体影响部分错觉、声音方位错觉、形状重量错觉、触觉错觉等。

研究错觉规律对商业企业的管理有着非常重要的作用。试着列举几个例子：

第一，利用空间错觉丰富商品展示，降低运营成本。一个行人经过一家屋顶挂着各种灯的商店。各种灯连成一片，吸引他走进去。他一看，发现店不大。只是因为所有的镜子都是围绕着屋顶设置并从屋顶延伸出来的，这使得整个商店的面积似乎翻了一番。由于镜子的折射和增加景深的作用，屋顶上悬挂的灯具也白白增加了一半，丰富多彩，给人一种眼花缭乱的感觉。这就是空间错觉在商业上的妙用。商场如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果我们借鉴以上做法，在商品展示中充分利用镜子、灯光等手段，不仅可以使商品显得丰富多彩，而且可以减少展示商品的数量，减少商品的损失和运营成本。在一些空间较小的地区，使用镜子、灯光等手段使空间变大，不仅可以调节消费者的情绪，还可以使销售人员心情愉快地为消费者服务，从而避免客户之间因心情不好而产生冲突。

第二，利用运动的错觉来调整服务的手段。浙江黄岩长潭水库大坝码头附近有一个切饼摊。店主卖蛋糕的时候故意少切一点。称重后，他看到重量不够，就剪了一点，加上去。再称重后还是不够，再切一点再加，后让秤棒尾部变高。如果你是客户，亲眼看到这一切，你会觉得自己真的很有分寸，内心踏实，对卖蛋糕的人很信任。如果卖蛋糕的不这样做，他会切一大块称重，然后一次又一次地切下来，直到称出你想要的重量，你的感觉会很不一样。看到蛋糕一次又一次被切成小块，总会有一种赔钱的感觉——这就是运动错觉对顾客的影响。聪明的卖蛋糕的人巧妙地利用顾客极其微妙的心理变化，实际上实现了一种童心，使蛋糕摊位于有利的位置和人，生意一天到晚蒸蒸日上。由此可见，总是“一刀准”、“一抓准”并不一定是好事，也不一定是服务好的标志。

第三，利用对比的假象，科学地设定商品价格。商品价格是市场中一个极其敏感的因素，价格科学中有两个重要的概念：比价和差价。所谓价格比较，是指不同商品之间的价格比较。有这样一个笑话：一个农民进城买钟，买了一个大挂钟，对售货员说：‘我买了一个大的，请给我一个小的’！从理论上讲，由于成本等原因，不同商品的价格往往不具有可比性，但在实践中，我们的消费者往往会进行比较：定价20元的同一种商品，在20元以上的商品中展示，属于“低价”商品；如果在20元以下的商品中展示，就是‘高价’商品。可见，所谓比价的本质是消费者对商品价格的错觉。因此，充分利用商品价格比较来展示和促进商品销售是营销人员的重要课题。

所谓差价，是指相同商品之间的差价。还有一个笑话：一个消费者花了100多块钱买了一套西装，不适合穿，就让服装生意的朋友以90多块的价格转卖，反正卖不出去。另一个朋友知道这件事后，想出了一个主意：把90多元的价格改成590元出售。结果西装卖的很快。为什么会这样？现代营销研究表明，消费品市场上的大多数消费者都是由非专家购买的。因为他们大多缺乏商品知识和市场知识，往往通过商品价格来衡量和判断商品的质量和价值。这就是所谓的‘一分钱一分货’，‘好货不便宜，便宜货不好’的意思。

说到价格错觉，有两个有趣的现象：奇数定价让消费者觉得比偶数定价便宜。2 99元比100元便宜；101元100多元，贵。其实也就2块钱。作为消费者，他们总是希望用少的支出换取大的满足，也就是说两种产品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的。因此，根据目标市场和企业发展战略，充分利用消费者的价格幻觉进行科学合理的定价是非常必要的。

第四，利用形式和重量的错觉来促进商品销售。一斤棉花和一斤铁哪个更重？棉花很重——这是重量的错觉。有这么一个笑话，深受启发：一位老太太领着孙子去买拖鞋，结果买了一双‘大’拖鞋。孩子穿着不合适，老太太却兴奋地说：大拖鞋和小拖鞋一样，买大的划算——这就是体重错觉造成的销售效果。一些商家出售不同尺寸(包括体积、重量、尺寸、厚度等)的商品。)但是同价位在一起，人们会觉得买大的比买小的更合适。这样商家的‘傻’就会让消费者‘占便宜’，从而促进商品的销售。

5.利用色彩对比的错觉提高经济效益。日本散叶咖啡厅的店主发现不同的颜色会让人感觉不一样，但是哪个颜色的咖啡杯好呢？于是他做了一个有趣的实验：他邀请了30多人，每人喝了四杯浓度相同的咖啡，但是四杯咖啡是红色、棕色、黄色和青色的。后得出结论，几乎所有人都认为红杯中的咖啡太浓；大约三分之二的人使用太厚的咖啡杯；用黄色杯子的感觉是浓度刚刚好；用蓝杯的觉得太淡了。从那以后，三叶咖啡店一直使用红色杯子盛放咖啡，不仅节约了成本，而且让顾客对咖啡的质量和味道感到满意。

六、利用时间的假象，调整心态，提高经营业绩。可能你有过等人的经历，很头疼，心情出奇的差。如果你边看书或听音乐边等人，你会发现时间过得很快。这是因为当你看书或者听音乐的时候，你把注意力转移到了时间上，实现了时间从有意注意到无意注意的转移，从而产生了“时间很快”的时间错觉。我们在很多商场都能听到音乐，但是大部分商场都不知道怎么放音乐。音乐对人的情绪影响很大。音乐的节奏和音量会影响顾客和售货员的情绪。心情好了，客户会避免很多不必要的矛盾和冲突，会有很多商机，会带来更高的社会效益和经济效益。如果在顾客数量少的情况下播放一些音量适中、节奏缓慢的音乐，不仅会让顾客的心情更加珍妮弗，还会减缓顾客行动的节奏，延长他们在商场的停留时间，增加更多的随机购买机会，让销售人员的服务更加到位。如果在有大量顾客的情况下播放一些音量较高、节奏较快的音乐，主人和顾客的动作节奏会随着音乐节奏而加快，这样会提高购买和服务的效率，避免大量人效率低下而导致的心情不好和矛盾增加。

七、运用几何错觉等。提供有针对性的服务，获得更好的服务效果。阿根廷足球队的垂直马线制服在全足球队的制服中是很有特色的。球员穿这样的队服看起来很帅，身材更让人羡慕。横线把人的眼睛引向左右，让人看起来更丰满；垂直线把人的眼睛上下引导，让人看起来更苗条——这就是高估错觉的效果。因此，在为消费者提供服务时，巧妙运用几何图形的错觉，往往可以达到极佳的服务效果。如果给矮胖的人推荐竖装，劝阻他们购买横装、宽腰带、低领衬衫等商品，让自己看起来苗条；推荐瘦子穿的横装，让他们看起来比较丰满。

家纺终端营销探讨？

近日，家纺产品终端营销战略论坛在天津召开，这是家纺行业第一次学术派和实践派的交锋，也是营销专家第一次走访家纺品牌。清华大学客座教授刘海峰是学院派的典型代理；上海土木策划公司首席运营官周，是实战派的理想人选。在“大整合、大淘汰、大发展、大变革”的新商业环境下，家纺行业面临着如何重塑价值、如何改变经营方式的问题。刘海峰：回归理性与差异化营销战略在短短10年时间里，一个行业从一无所有发展到总销售额数十亿美元。它经历了容易高利润、痛苦的小利润、艰难的小利润、不可避免的行业浮躁、群体混乱、突如其来的阵痛等不同阶段。现在，整体理性回归已经成为必然的过程和必然的趋势。去年——的价格战是中纺市场提及多的词。很多品牌因为经不起诱惑，陷入同质化价格战和概念战的竞争泥潭，呈现出“白热化”的竞争态势。营销一直是家纺企业进入市场的利器。目前，家纺企业是时候开始整装待发，发动一年四季的营销大战了。那么，今年家纺市场会出现哪些变化呢？是会继续上演更激烈的价格战和概念战，还是会是颠覆性的营销策略和市场行动？在采取差异化竞争战略的战略指导下，家纺市场将以“回归理性”为基调。各大品牌将全面重新审视自身资源，明确资源优势，充分运用和整合系统资源，从品牌核心价值的建立和培育、产品的市场化细分和设计、渠道资源的优化组合、终端监管和形象提升等方面提升综合竞争力。大多数企业都采取了“培育内部实力，平衡增长”的方式，通过技术创新或改进，根据市场需求和消费趋势的变化，从产品功能、品牌体验等方面强化产品本身的价值，为消费者提供诚信的服务。第二，均衡增长。通过加强战术活动之间的匹配，合理配置企业资源，控制企业的非理性过度增长；摒弃过去单一战术的过度竞争，扰乱整个市场，对其长远发展构成不利局面；更重要的是，在短期内取得明显成效的同时，逐步构建企业的核心竞争力。刘海峰指出，优化整合渠道资源的能力将是家纺企业未来竞争的关键。目前，中纺企业以代理分销为主，直销为辅，以代理分销模式覆盖多个地级市，借助经销商网络运营市场，在竞争激烈的大城市设立分公司，具有市场扩散快、企业资金回报快、统一管理强的特点，备受青睐。但家纺企业很少与上游材料货源商和下游经销商形成稳定的网络。在市场运作中，产品销量增加，但往往上游货源商关系处理不好，导致产品滞后甚至质量保证。同时，下游货源商关系对于销量的增加也很重要，渠道关系需要自上而下的优化整合。经过多年的努力和积累，许多品牌在市场上积累了大量的资源，资源优势差异明显。凯盛以“渠道短、发行量超、推广力度强”赢得短期快速的产品销售；洛莱以培育品牌价值为重点，全面打造竞争优势，构建了长期、持续、均衡的竞争机制，并以强劲的势头赢得并将继续赢得行业竞争优势。优胜劣汰的原则，快

周：出于浮躁，营销策略精细化。家纺产品迅速从初的保暖功能延伸到健身保*功能的竞争，逐步走向专业细分。原材料会是所有概念的支撑，也是产品的支撑，但不能扩大为炒作。品牌的目标是通过产品和服务为消费者提供高价值。为了实现这一点，品牌必须为用户群体定位、传达和管理独特的价值。价值转移系统作为一个框架，帮助企业市场策划者设计所有的商业元素，为客户提供卓越的价值，从而达到为消费者提高高价值的目标。因此，品牌的核心价值必须符合企业的核心竞争力，明确品牌的差异化个性，便于品牌的有效、系统传播。经过多年的市场战斗和巨额广告投入，现有品牌已经成为家纺企业大的无形资产。品牌价值多元化已经成为各大纺织企业的共识，从保暖内衣延伸到羽绒服和毛衣，到家纺面料甚至其他领域，试图让品牌在各个领域带来无限的利润，但另一方面，盲目的多元化扩张也会给品牌带来伤害。家纺市场迫切需要各品牌整体价值和核心价值的建立和提升，行业自律成为竞争的必然方向。建立和培育品牌的核心价值，并使其发挥长期效应，已经成为所有品牌增强核心竞争力的关键，尤其是那些以短期策略在市场上取得快速成功的企业。近工业企业出现了一些浮躁情绪，概念炒作，审美疲劳——从丝绸到驼绒，从温暖到保*。在一场又一场的概念战争在短期内取得成效后，剩下的就是消费者和经销商对床上用品新概念的审美疲劳甚至逆反心理；广告传播，伤痕累累的——，以大规模的广告传播作为吸引投资的诱饵，在其他行业已经很有效了，但在家纺行业已经成为过去式。我不去想我那一贫如洗的家庭，花很多钱，花很多钱，让很多厂家吃了苦果；营销策略捉襟见肘。——产品战、概念战、明星战、价格战、经理人战，你唱我登场，营销手段的枯竭，不仅让很多行业的一线品牌变得理性，也让很多经销商变得冷漠；行业诚信，痛定思痛——很多厂商在行业内打了几年仗，都被商战创伤了。许多厂家和企业的信誉危机将该行业推向了岌岌可危的境地。许多厂家已经尽大努力在不从市场上偿还的情况下节省开支。该品牌的信用危机，包括从销售团队中扣除佣金和从商家中扣除年终回扣，给他们的投资推广设置了许多障碍。因此，家纺企业的营销必须尽快摆脱浮躁，细化和操作战略战术。

悄悄推广你的网店有哪些营销规则？

营销手法1——我对你的产品爱得不可救，甚至想自己买！

我经常在网上看到一些出售的商品。我相信店家或者卖家看了一定不会想买的。这听起来可能很荒谬，但这是很多网店经常犯的一大忌讳。互联网产品并不比实体产品好多少，所以它是每个网店必须面对的第一个考验，才能让消费者有一见钟情的冲动。其实选择商品的原则很简单。当你第一眼看到一件商品，甚至想自己买，那么“它”就是对的。如果你连一件商品都不爱，怎么写一份闪亮的文案来讨消费者欢心，怎么找到寻找新商品的热情？总结一下很多成功的店家的特点，除了对金钱的热爱之外，一般都是热爱自己的商品，对自己经营的商品充满热情和兴趣，从而不断寻找新的货源，达到吸引新人气，增加老客户粘度的效果。亲爱的互联网店主们！的热情指数是多少？明天，我们要用自己的热情热身冲刺！

营销技巧2-充分利用热门话题，让你的网店变得受欢迎！

很多人都知道要紧跟时尚，赶潮流，但真正的办法是什么呢？有哪些技能可用？网上店主不仅要时刻吸收产品的新知识，还要知道自己的顾客有什么消费特点。根据这些特点，他们不仅可以搜索适合销售的产品，还可以将其应用到在线营销中，以吸引更多的潜在客户访问您的网站。如何对热门话题大惊小怪？分享一个逆向思维的网络营销秘诀就是把人们想疯狂抢购的商品作为抽奖礼物！比如拿一张明星演唱会门票作为抽奖礼物来吸引人群，当抽奖商品和自己的顾客有重叠的消费偏好时，就很容易达到宣传和销售的双重效果。

营销手法3-网络营销中的口碑传播，要让店家了解！

一般来说，无论是实体店还是网店，老顾客通常吃掉店内收入的80%，同时培养老顾客的忠诚度，注重顾客售后服务。成功的网店的一大特点就是能以平常心对待奥客，不浪费太多时间和精力与客户争论来为退货换货正名。他们往往会回应退货和换货的要求，这可能会被店主忽略。这类客户在自己的客户群中能占多大比例？这让你很难做到吗？但是网上开店是必须的心态！让客户留下良好的购物体验，为你的商品销售带来无尽的口碑。

营销技巧4-如果员工想做到好，他们必须磨利他们的工具，他们必须选择一个好的购物系统

选择一个好的购物系统，就像给顾客提供一个好的购物环境一样。shopex的购物系统除了十几个制作精美的免费模板外，还有自己易于修改的系统界面修改模式。一个好的购物系统前端界面，就像在高端商场购物一样，为消费者提供舒适的购物环境。肯定会给你的网站带来直接的第一印象加成，增加潜在消费者的认可度。更重要的是，shopex的其他实用功能是网上店主网上营销的有力工具。为什么要建立自己的独立购物网站？我建议浏览一下独立网购店的十四大优势。

网络营销的领域很广，网上开店的冒险更长。不知道这次分享是否给你带来了一些新的思考方向。