通过几个实例讲解微商营销技巧

编辑：小飞燕发布时间：2021-02-19 09:37:55

导语本文整理了全网深受用户关注的个通过几个实例讲解微商营销技巧经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

微商的营销技巧是每个微商都应该掌握的技巧之一。很多人都在问微商的营销技巧是怎么来的。他们只能说营销源于生活，无处不在。下面通过几个例子来了解一下微商的营销技巧。

1)问一个微商的朋友，他是做化妆品的。比较近情况怎么样？据说这个行业很惨淡。她的回答出乎我的意料，合情合理。她说一切都很好，整体上去了，并没有觉得很凄凉或者变化很大，可能是因为他们体型小。她跟我说代理越来越不愿意囤货了，但是她代理的零售和用户反馈都不错。

2)一个微友给我发消息说比较近很开心，很感动。她体会到了把陌生人变成朋友再变成用户的感觉和喜悦。她的“微商”业务正在发生剧变，月销售额从1k增长到3k，这是一个稳定的增长。除此之外，她和粉丝(朋友)对业务的感情越来越多，顾问之间的互动也越来越明显。只有500粉丝，童装。我见过她的经营风格，会越来越好的。

打折营销

3)拜访一个正在创业的朋友。他们为线下店或线下店的品牌所有者提供了一套连接导购员、客户、公司的管理工具，可以实现分销的crm管理。他说他正面临一个头疼的问题，如何教这些店长和经销商使用微信产生价值。特别是他补充说，他们中的很多人不知道微信给商店带来的价值，他们聚集粉丝并不难。

增加新客户，潜在需求是是否扩大沟通，增加曝光度，接触新客户。

维持老客户，潜在需求是增加联系频率，降低流失率，提升营销体验。

营销工具

新手怎么做

这项技术只需要一家企业使用，这意味着巨大的利润对于这个技术连接，我该如何实施企业大客户营销？

隔行如隔山。多实践，多了解你所在行业的优势。来吧。

可以自己学习练习。你经历过了才会明白。不要害怕失败

建议你做以下几点：

1.首先，为你的产品做一个定位，熟悉和了解你的产品的相关信息和知识；

2.从网络上打开突破口，做好网络宣传、网络推广、广告等工作。提高可见度；

3、业务推广，这个过程有点难，我相信只要付出就会有收获；

紫罗兰教家纺营销策略？

家纺加盟店要不断创新，注入新的活力，才能吸引越来越多的人购买。家纺店都必须在营销中培养自己的内在实力，才能创造出更有生命力的东西，随时散发出无限魅力。这是开家纺店赢得客户的重要一点，那么家纺店如何才能充满文化内涵和超强的设计感，从而赢得可观的利润呢？家纺品牌紫罗兰会教你逐步提升。善于创新，开家纺店，要不断耍新花样才有发展前景。墨守成规或者模别人的想法，毕竟是跟屁虫的把戏，结果总是比别人的节拍慢，家纺店很难有业务提升。一家家纺店，在经营管理上，都必须拿出自己内心的努力，才能创造活力，这也是赢得客户的关键点之一。在竞争日益激烈的时代，做一种生意都有可能遇到各种挫折和挑战，但一定要让自己突破难关，而不是胡乱卖货。此时此刻，老板必须拿出勇气和决心，努力在创新中寻找新的机会，扭转现状，让滞销商品很快畅销。如果渴望成长的经营者不追求成长或对更高目标的冲击，你就不会享受到做商人的快乐和成就感。如果一个商人只是想混日子，整天抱着长大不长大无所谓的心态，那么你家纺店的员工就会受到一种潜移默化的影响。家纺商店业务的增长通常以营业额来衡量。要想增加营业额，就要加强所有相关的活动，比如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作必须基于一个完美的整体经营理念。为了追求合理的利润，开家纺店的目的就是不尊重钱。因此，我们不应该以廉价的销售手段盲目吸引客户，而应该以更好的服务内容获取正常合理的利润。然后从正常的利润中拿出一部分，再投入到整体业务中，为客户长期提供更完善的服务，更好的产品。关注客户的实际需求。家纺店生意兴隆与否，取决于客户的购买力。因此，消费者只有不断关注顾客的实际需求，才能买到自己想要的东西。还有一点不能忽视的是，顾客的概念可能和各地商人的概念不一样。因此，只有努力了解顾客的需求，纺织品商店才能满足他们。开设家纺店，要把自己当成为客户采购商品的角色，倾听客户的声音，集思广益，才能充分了解客户的真实需求。可以说，了解客户或者市场调研是开店的“第一步”。抓住潜在的机会很多时候，一个企业的成功取决于它能否抓住潜在的机会。家纺店要善于在平时选择合适的时间，调查客户预定购买的物品和购买时间，方便销售。以电器家纺店为例，为客户送货或维修。事情办完了，不要回头就走。好检查一下客户家里的其他电器有没有问题，顺便提供一些简单的服务，培养客户对你的信任感。还有，在安装或者维修的时候，你要尽量表现出一种亲切细心的态度，为客户营造一种良好的氛围，这样这个客户的朋友就有可能成为你的新客户。现在街上到处都是家纺店。如果顾客想走进你的家纺店，你必须做些特别的东西。家纺店就像一个人的特质。家纺店如果没有特色，就会变得无味。你有没有注意到家纺店陈列的商品虽然一样，但是服务不一样，商品和价值就会不一样，这就是发挥家纺店特色的关系。做好家纺店的特色，就是要配合顾客的胃口，尤其是特殊情况。除了注重地域性和o

在发挥特色的过程中，难免会受到空间、人员、技能、资本等现实因素的制约。此时，我们应该从可能出现的问题开始，逐步帮助特色文章。比如专注于熟悉的商品和有竞争力的商品，也是一种难得的特色服务。

营销失误？

营销管理中的经验错误

两年前，主管营销的副总经理在年初的营销会议上动员指示，各办事处必须把300家零售网点的发展作为淡季网络建设工作的重要任务之一，并纳入淡季绩效考核。

大概3、4个月后，公司又开了一个重要会议，领导很生气：今年的淡季工资不理想；“开300家零售店”的任务还没有完成。从你提交的文件来看，有的网点只开了100多家网点，有的在网点上市的网点几个月都没交钱，也没提货。这是网络吗？而你拿着这些单子找我要资源建店！

后来公司并没有强调“开300家零售店”的口号，而是鼓励开更多的零售店，“以量补质”。

这些并不意味着公司不重视营销管理。公司对渠道的检查一直不间断。已经派出了20多人的大型团队在各个市场考察渠道半个多月，收集了几麻袋数据。也许是数据不真实或者信息没有得到有效的分析和总结，从来没有提供足够的数据来支持渠道管理的决策。后来，公司总部成立了专门的部门和市场管理部门，并制定了标准化的信息系统(包括渠道动态档案、零售推广等。).但由于分行的不配合和总部各部门之间的矛盾，这些系统终没有发挥作用，市场的重要一线信息只在分行直销商和主管销售部长的头上，总部无法科学总结分析市场信息提供决策依据和建议，于是出现了上述拍头说话的情况。

今年7月，该公司聘请了一家咨询公司进行全面的渠道研究。根据研究结果，得出零售网点的几个关键指标：“网点覆盖率”、“网点利用率”和“网点改善潜力”。以下是某省部分代理性市场的调研数据，该省在全国各省中市场容量中等(此数据已在真实数据基础上进行处理):

表1:零售网点在整个市场中的实力布局

评论：

1.一是按照零售量由大到小对所有零售网点进行排序；然后计算每个零售店在整体市场零售量中的份额，并累计份额；

2.上表显示，当地市场共有240家零售网点，其中排名前5位的零售网点占网点总数的2%，市场份额达到20%(0-20%细分)，以此类推。

其中：0-20%的网点一般是大型商场和(电器)超市；20-60%的地段大部分是(电气)加盟店；80-这一段在业内称为“垃圾直销店”，部分属于季节性店，即两三个月内临时发货，赶上产品旺季，其他种类的商品在其他时间销售。

表二；公司品牌与产品前三名a、b、c主要指标对比图

【品牌a类似于我公司的渠道商业模式，网点重叠率高；b品牌主要遵循专卖店(含单/b品牌专卖店)的渠道管理模式；c品牌去商场和专卖店(大部分是单/c品牌专卖店)]

从以上数据中，我们可以知道公司渠道建设的重点：

1、发展零售网点应注重质量(实力)，垃圾网点无济于事；

2.提升业绩的关键是增加品牌在有实力的零售网点的销量，而不是增加网点数量(相反，为了节约资源，应该放弃一些垃圾网点)；

3.专注于渠道开发与a品牌竞争。

今年9月，公司制定了第二个营销年的营销计划(包括渠道计划)，坚决放弃了去年“开300家零售店”的目标。

个人经验和感受在营销工作中真的很重要。的营销人员对市场有很好的感觉和把握，这是非常重要的

隔壁女装“非奥运营销策略”？

奥运会带来的诱人商机让各行各业的企业激烈争夺奥运市场。伦敦奥运会无疑是2021年所有品牌都不会错过的重要营销热点之一。对于很多无法获得奥运会主办权的企业来说，是否只能放弃利用奥运会的大好推广机会？隔壁女生时装巧妙运用的“奥运运动季”营销方式会告诉你答案是否定的，对于大多数女装品牌来说，伦敦奥运会似乎指日可待，但感觉还是“遥遥无期”。作为女装连锁行业的新代理，邻家女孩并不拿着各大品牌举办的旗帜参加奥运赞助商的竞争，但这并不意味着邻家女孩会放弃“奥运”市场的“精明收购”，按照自己“紧跟重大热点事件进行品牌传播”的营销策略来照顾邻家女孩，因此，在各大品牌赞助商如火如荼地宣传各自的奥运战略的时候，邻家女孩已经推出了“奥运季”的非奥运营销策略。据邻家女孩公司总经理廖先生解释，“邻家女孩奥运季”营销策略的核心和精髓是将邻家女孩的精神与奥运精神相结合，通过线上线下的互动，呼吁广大追梦人面向更广泛的奥运参与者，反映邻里。在与廖先生的交谈中，笔者了解到“邻家女孩奥运季”的营销策略包括内外沟通推广、线上线下互动推广，对内推出“奥运帮手”、“满街跑”、“战报榜”、“普及奥运知识”、“新闻广角”、“守望奥运”等一系列活动，从企业内部酝酿“奥运焦点”；对外推出“奥运加油视频”、“国储奥运优惠季”，引起了对邻家女孩奥运热点事件传播推广的广泛关注；同时隔壁女生也积极开展微博互动活动(问答活动，我要上头条，榜互动活动等。)，奥运视频推广互动活动，热点新闻传播等.这次奥运会，隔壁女生打出了漂亮的组合拳，重要的是这个“拳”落到了目标点！作为邻家女孩公司的总经理，廖先生津津有味地谈到了这个“非奥运营销策略”。邻家女孩不仅用自己的实际行动表达了对奥运的支持，还通过一系列营销互动活动，进行品牌与消费者、企业与员工之间的精神交流与互动，从而获得更受欢迎的品牌口碑！廖先生还提到，“无论企业是通过奥运会还是非奥运会进行营销，一个品牌重要的是找到与消费者沟通的方式，而不仅仅是让标志出现在某个地方。因此，从这个意义上说，我们更关心的是如何创造一种与消费者沟通的方式，从而有效地在消费者心中建立品牌的地位和形象，传播品牌的内涵和主张”。事实上，无论哪个行业品牌，只要敢于探索独特创新的营销模式，都可以通过奥运会这一难得的机会，与消费者拉近距离。

什么是“壁垒”营销？

壁垒营销：是指企业在营销实践中，根据自身资源和市场环境的约束，为竞争对手建立有效的“竞争门槛”，以保持其市场主导地位的聚焦营销活动。

类别；营销界新规则？

品牌是否影响消费者购买？随着可口可乐、麦当劳、英特尔、奔驰、宝马等知名品牌进入市场，品牌热席卷，品牌理念进入发展黄金时代。大多数营销专家和企业认为，品牌影响和决定着消费者的购买行为，品牌是营销的关键。咨询公司也围绕品牌这个话题采取行动，建立相应的操作系统。继奥美著名的“品牌管家”之后，另一家知名的4a广告公司盛世长城推出了其新概念“打造喜爱的品牌”。我们的问题是：消费者真的爱品牌吗？品牌是否影响和决定着人们的购买行为？表面上看，这是真的。年轻人疯狂迷恋品牌、百事可乐、麦当劳、斯沃琪，也让人相信品牌的魅力。但是这些表面现象并不能真正回答我们的问题。如果品牌决定了人们的购买行为，消费者真的对品牌忠诚，那么可口可乐品牌的忠诚消费者也应该愿意购买可口可乐品牌的白酒或者五粮液品牌的皮鞋。当然，可口可乐或者五粮液没有生产白酒和皮鞋，但茅台的例子可以说明这个问题。茅台出了茅台啤酒和茅台干红，结果当然是大家都知道的长期亏损。我们相信，即使是狂热的年轻人，在面对品牌车和甲壳虫车的选择时，大多数人都会选择后者。再者，如果品牌决定消费者购买行为的假设成立，那么早期成立的品牌如ge和可口可乐应该会胜出，拿走他们所有的产品，消费者应该会乐于购买他们所有的产品。那么就不会有百事可乐、宝马、宜家、沃尔玛等新品牌了。就没有机会打造新的品牌，以后的企业就没有未来了。显然，实际情况恰恰相反。消费者的行为模式：以用品来思考，以品牌来表达，进一步探讨这个问题简单的方法就是对消费者的购买决策过程进行分解分析。当消费者因口渴而想买一瓶饮料时，通常会考虑先买可乐、纯净水或绿茶或果汁。一旦他们决定买可乐，他就会在心里说出可乐类的名字；可口可乐或者百事可乐，说“一瓶百事可乐”或者直接去可口可乐拿走。所以从表面上看，消费者往往是通过名称购买某个品牌，但真正引起消费者购买欲望，促进其购买决策的不是品牌，而是品类。消费者确定类别后，才能说出该类别的代理品牌。消费者的这种行为特征被称为“以产品思维，以品牌表达”。消费者的这种行为给大多数企业和营销人员造成了误解：决定消费者购买的是品牌因素。所以人们非常努力地宣传品牌，改善品牌形象，提高声誉和忠诚度，希望品牌能赢得消费者的青睐。品类，一个古老的词，对企业来说并不陌生，因为传统意义上的品类并不是一个新词，品类这个词初是在销售管理领域广泛使用的。acnielsen将品类定义为“决定什么产品形成群体和品类”，这是基于市场或销售管理的定义。从心智角度来说是什么范畴？【georgearmitagemiller】美国认知心理学先驱的“七条规则”在营销领域广受欢迎。他在消费者头脑中做了大量实验得到的另一个重要发现是，消费者头脑处理信息的常见方式是对信息进行分类，然后命名，后存储名称，而不是输入信息本身。也就是说，面对成千上万的产品信息，消费者习惯于对同类产品进行分类，通常只记住此类产品的代理性品牌。消费者心目中对信息的分类称为“类别”。也就是说，品类是由头脑定义的，而不是由企业或销售管理专家定义的。

新产品生在工厂，品类生在头脑。新产品必须通过营销力量来完成“分类”的过程。所以我们用“分类”这个词来表达这个动态的概念。市场角度的范畴和心理角度的范畴有什么区别？有时候，他们是一致的。比如在市场上，轿车和卡车不属于同一个品类，心里是一样的，但很多情况下是不一样的。比如，从市场的角度来看，浓缩果汁和非浓缩果汁属于同一个范畴，但从心智的角度来看，属于不同的范畴。从市场的角度来说，没有一个品类叫安全车，但是从心智的角度来说，安全车这个品类是很明确的。必须注意的是，目前企业热衷的品类营销、品类管理等热点话题中提到的品类，仍然是基于市场而非头脑。市场意义的范畴一般过于宽泛，对于企业品类创新和品牌创造的实际意义不大，因为企业必须依靠重大发明甚至革命性技术来创造新的市场意义范畴。在当今竞争空前激烈的市场环境下，这个机会非常小。如果不清楚市场意义的范畴和心理意义的范畴，就有可能导致营销的严重失败。打造品牌的本质：锁定品牌与品类关于品牌，业界充斥着品牌资产、品牌核心价值、品牌联想、子品牌等各种概念。不幸的是，这些概念都没有真正触及品牌的本质。什么是品牌？真正的品牌是代理头脑中的品类的名字。品牌离不开品类。当一个品类消失，代理这个品类的品牌也将面临灭绝。比如类别打字机消失后，王安这个品牌也消失了，现有的客户和渠道也消失的无影无踪。冰茶这一品类消亡后，旭日这个品牌就没多大意义了。一个品牌的实力来源于与某一品类的强大关系，这样当消费者想要购买某一品类时，自然会想到这个品牌。所以品牌和品类一定要锁在一起。营销和品牌建设的本质是锁定品牌和品类的关系。打造奔驰品牌的本质是锁定奔驰和广骑机品类；两者一旦锁定，品牌在头脑中就成了坚实的代理，品牌从此建立。回顾三个阶段的营销历史，人们对商业和营销的理解是一个持续深入的过程，就像他们对自然领域的理解一样。在产品时代之初，人们认为市场竞争的关键是产品。美国二战后，中国改革开放到90年代末，都有了这个时代的特点，市场发展，技术进步，需求旺盛的产品，优良的品质，能满足需求的产品，立于不败之地。产品成了这个时代的英雄，人。在美国，典型的例子是福特汽车，它因为生产t型车而获得了巨大的成功。这家企业声称只生产一种型号和一种颜色(黑色)的产品。长期单车、凤凰单车、汇力运动鞋都是中国市场产品竞争时代的典型代理。长期自行车只生产基本的黑色自行车。凤凰只生产基础车型和黑色的女性自行车，因其卓越的质量在市场上广受欢迎。在这个阶段，产品第一、努力提高产品质量、创造优质产品的理念应运而生。随着品牌时代技术和市场的发展，必然带来产品的过剩和同质化。人们逐渐发现，高品质的产品越来越无法在市场竞争中占便宜，消费者很少花时间和精力去比较产品的具体优缺点，而是倾向于购买少数先建立口碑的品牌。人们逐渐意识到“品牌”的力量，品牌时代，品牌代理的高溢价能力和高忠诚度，使得品牌成为企业的共同口号，品牌资产的开发和管理也成为热门话题。

关于神话品牌的一个著名论断是：如果可口可乐的工厂、设备等有形资产一夜之间被烧毁，变成一无所有，那么它将得到银行的支持，很快就可以重建，因为它拥有巨大的无形品牌资产。更具神话色彩的判断是，产品可能会消亡，品牌将永存。随着1972年品类时代的到来，里斯和特劳特提出了营销史上著名的定位概念。30多年后，里斯和他的合作伙伴一直在寻找和定义“营销和品牌创造中的关键力量和规则”。2004年，里斯和劳拉里斯发表了品牌创造的定义品牌的源泉，揭示了商业和自然竞争规则的相似之处。品类是商业的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，它宣告了人们对营销的理解已经从品牌进入品类时代。品类时代的营销注重并强调品牌是代理品类的名称或符号的本质，强调以品类为导向发展品牌和营销，以引*一个品类为品牌发展的目标。创造一个全新的品类是创造品牌的有效途径之一。品类概念的受益者看市场的赢家。他们可能不是产品技术的领导者，甚至不是品牌形象塑造和销售管理的典范，但几乎无一例外，他们或多或少都是格力这个品牌，我们应该大力推广。无论从形象还是销量来看，格力似乎远不如海尔，但从品牌竞争力来看，海尔远不如格力。格力甚至可以说是目前中电中有前途的品牌。格力为什么这么厉害？很多人关注格力独特的渠道模式。的确，格力的渠道模式很特别，但这不是格力品牌实力的关键。是什么让格力敢于挑战渠道巨头国美？当然是品牌的竞争力？是什么让格力拥有强大的竞争力？因为格力专注于空调类。格力可能是唯*一家只生产空调的家电公司。2006年国内空调市场萎缩时，格力的销售额增长超过20%，国内市场份额达到近30%。格力的品牌已经逐渐局限于空调类，测试品牌竞争力的直接指标之一就是利润。在电器行业集体疲软的情况下，格力几乎是赚钱的家电公司，2006年盈利超过8亿，2007年盈利500亿。只要专注战略不变，我们期待格力有机会成为空调行业的代理，成为真正的品牌。王老吉是近年来中国饮料市场发展迅速的品牌之一。短短几年，其销售额从2亿增长到50亿。是什么力量推动了这个品牌的发展？它是开发凉茶，或抗上火饮料。作为凉茶的商标，已经有100多年的历史了，但作为级的消防饮料品类，才诞生了5、6年。如何继续推动王老吉的发展？那就是继续推动凉茶类的发展。席志郎的成功似乎有运气。事实上，喜之郎是第一个在消费者心目中建立果冻类别认知的品牌。在西直朗之前，果冻市场上有很多区域品牌，但没有一个进入消费者的脑海。因此，喜之郎凭借一个好的名字和大规模的广告传播，在果冻类别中处于地位。它一度拥有超过60%的市场份额。它的广告语言也很好。“果冻我要快乐。”，快乐面临着一个巨大的挑战。这个挑战不是品牌，而是果冻类的萎缩。很多失去创造品类机会的人遵循品类的规则，成功地创造了品牌，也有很多人因为对品类的无知而失去了机会，青岛本地人就是一个典型的例子。从技术角度来说，青岛本地人有机会创造一个新的品类，因为它在保持啤酒的新鲜度和口感的过程中比纯本地人走得更远，能够保持啤酒的原味。然而，随后的营销活动彻底扼杀了这个有前途的产品。

首先，类别的命名存在问题。“原生”这个名字感觉像是对纯粹生命的模，而不是一个新的范畴，不足以与纯粹生命拉开距离。其次，整个营销活动侧重于品牌推广而非品类建立，导致传播方向错误。青岛啤酒公司邀请原创舞者杨丽萍做代言人，口号是“原生态，活啤酒”，变成了原生态，进一步消失了新品类的特色。然而，采用子品牌而不是自主品牌的策略注定要失败。金威啤酒曾经有机会通过创造新品类来打造民族品牌。2005年，金威啤酒在全国范围内展开了一轮公关沟通，声称不含甲醇(后来调整为不加甲醇)，引起业内极大关注。金威啤酒有望打造一个新品类，叫做无酒精啤酒，但，金威啤酒的传播口号已经变成了“无甲醇，添时尚”，回归普通啤酒行业。可能有人会问为什么燕京啤酒的“无酒精啤酒”是沉默的。原因很简单。没有在新品类中使用新品牌，而是继续使用燕京这个名字，影响了“无酒精啤酒”的关注度。更重要的是，无酒精啤酒的市场来源于普通啤酒。无酒精啤酒成长的关键策略是攻击普通啤酒，但燕京显然不想攻击自己。薇薇豆奶曾经是中国第一品牌的豆婴儿食品。豆婴儿食品的主要竞争对手过去是婴儿食品。后来液态奶逐渐取代婴儿食品成为主流。薇薇品牌也受到了豆婴儿食品品类下滑的影响。薇薇开始迎合市场，推出“天山雪”乳制品，涵盖牛奶、酸奶、冰淇淋等。其实天山雪不会有太大的发展，薇薇大的错误在于失去了一个和牛奶一样大的——植物液态奶潜在市场。在输了婴儿食品作为对手的类别后，薇薇要主动差异化，以液态奶作为对手，推出液态奶产品，以奶类确定针锋相对的品牌策略。七大品牌，太宰龙、云烟印象、东风龙卡等品牌错过了通过品类创新打造强势品牌的机会，珠江啤酒、九牧王等品牌通过破坏品牌品类特色，断送了品类的机会。品类战略的四点，说明的营销与其说是品牌，不如说是品类。与其推广品牌战略，不如推广一个品类战略。要实现类别策略的成功，以下四点可以有效帮助你。1.创建一个新的品类品牌，是代理你心目中的品类的名字，所以创建品牌的第一选择就是创建品类。因为一旦你成为范畴的先锋，你就会有这个不重要。重要的是，它在普通牛奶市场上是差异化的，专注于高端牛奶市场。在此之前，不是没有高价奶制品，而是没有独立的高端牛奶品类。搜索为什么成功？从营销或营销的角度来看，搜索的成功是由于其在搜索市场的差异化和对中文搜索的专注。

创建一个类别也很棘手。前面提到的席志郎就是一个例子。当一个有前景的品类诞生了，但是在消费者心目中却没有品牌来代理这个品类时，拥有资源优势的企业就可以通过传播资源来率先占领这个品类。席志郎后来又故技重施，引进了好时光海藻，抢占了方便海藻的范畴。但是，情况不同。泗州、荔波等方便海苔的精神状态远强于原金娃。2.打造新品类要用新品牌，但企业普遍认为利用现有品牌可以有效利用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着从零开始建立认知，那么使用原品牌就是从负数开始，就像修房子远比重建房子难。用原品牌就是修复原认知，这是一个庞大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂，在推出超高端品牌“方水晶”时，不仅采用了独立品牌，甚至还注册了独立公司——方水晶酒业，完全避免了全兴带来的负面影响。开始生产农用车的福田汽车推出新品类——经济型微卡，全新命名“时代”。该品牌取得了前所未有的成功，在高时期占据了该类别30%的市场。3.定义一个合适的对手的营销竞争，其本质是类别之争。新品类的市场通常来自旧品类。定义类别的“敌人”决定了业务的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场的高端人群，也可能是其他高端早餐饮品，或者两者都有，但要确定一个阶段偏好。不仅是新品类和品牌，已经确立地位的老品类和品牌都面临着定义竞争对手的问题。否则，无论是品类还是品牌都将面临衰落的危险。露露杏仁露的对手是谁？真正进入所谓的“蓝海”，没有对手，似乎并不是一件好事，这似乎不确定。露露品牌面临的巨大而紧迫的问题是为自己寻找一个合适的对手。4.推广品类而不是品牌。一旦创建了新的类别，营销和推广的重点就围绕着新的类别。pulse在中国开创了维生素水的范畴。几乎是乐百氏近年来成功的品牌。在它成功之前，几乎没有进行过广告宣传。这个牌子风靡一时。更糟糕的是，接下来的广告宣传主题是“永远迎接挑战”，我不知道它想说什么。脉搏该怎么办？应该提倡维生素水和其他主流饮料，如纯净水

水与运动饮料甚至茶饮料相比有什么优势？也就是说，做品类推广而不是品牌推广。然而，大多数广告公司不会接受这一提议和想法，因为在他们看来，这并不具有创造性。或者你可能觉得诉求过于理性，影响了品牌延伸的空间。一个类似的例子是澳大拉，它开创了葡萄糖饮料类别，并成为当年增长快的饮料品牌。但是很快就把重心转到了品牌推广上，而这个品类并没有得到太多的关注和后续，所以发展的也不多，后这个品牌就消失了。结论：品类揭开了品牌的神秘，揭开了商业营销竞争的。品类将逐渐取代品牌成为企业营销的重点，品类的规章制度将影响和决定未来营销的成败。率先理解和掌握品类发展规律的企业将成为市场赢家，品类时代已经到来。